Myynnin ykkösenä olemisen hinta? Opeta sinua välttämään kilpailijoiden ilkeä hyökkäys

Kuinka välttää joutumasta myynnin ykköseksi ja joutumasta kilpailijoiden ilkivaltaisiin hyökkäyksiin?

Jos saavutat myynnin ykkösmäärän, voitko levätä ja rentoutua? Tämä artikkeli paljastaa mahdolliset riskit olla myynnin ykkösenä, tarjoaa perusteellisen analyysin kilpailijoiden mahdollisista haitallisista hyökkäyksistä ja tarjoaa käytännöllisiä puolustusmenetelmiä, jotka auttavat sinua pysymään myyntilistan kärjessä ja pysymään poissa hyökkäysongelmista.

Myynnin ykköseksi tuleminen on kaikkien kauppiaiden unelma, mutta se tuo kunnian ja voiton lisäksi myös ilkeitä hyökkäyksiä ja häirintää kilpailijoilta. Joten kuinka voit välttää ikätovereidesi ilkeän hyökkäyksen samalla kun nautit suuren myynnin tuomista valtavista palkinnoista?

Puhutaanpa nyt ainutlaatuisista salaisuuksista, kuinka ansaita rahaa matalalla profiililla ja välttää hyökkäysten keskittyminen.

"No. 1 sales" -kompleksi, kun olin nuori

Muistan vielä, kun liityin ensimmäisen kerransähköntoimittajaaAlan ammattilaiset pitävät kunnianhimoisesti myyntivolyymin ykköstä ainoana tavoitteenaan.

Joka kerta kun onnistun laittamaan tuotteeni ykköseksi kategoriassa, tunnen saavutuksen ja tyytyväisyyden tunnetta, joka on sanoinkuvaamaton, ja tunnen olevani voittamaton verkkokaupan soturi.

Puhumattakaan myynnin ykkösvolyymin tuomista eduista: konversioprosentti luonnollisesti kaksinkertaistuu, suorituskyky jää selvästi toiseksi edellä ja liikevaihto nousee. Tämä onnistumisen tunne on todella koukuttava.

Näkymä vuoren huipultarajoittamatonKaunis tarkoittaa myös sitä, että sinusta tulee julkisen kritiikin kohde. Hyökkäyksiä, raportteja ja haitallisia negatiivisia arvosteluja tulee yksi toisensa jälkeen. Näyttää siltä, ​​että sähköisen kaupankäynnin rauhalliset ajat ovat jo menneet.

Myynnin ykkösenä olemisen hinta: Haitallisten hyökkäysten ongelmien ratkaiseminen

Kun hallitset luokkaa sähköisen kaupankäynnin alustalla ehdottomalla edulla, siihen liittyy väistämättä kollegoidesi "huomiota".

Varhaisen kokemuksemme aikana kohtasimme monia tilanteita, joissa toinen osapuoli jopa kirjoitti negatiivisia arvosteluja meidän positiivisten arvostelujemme alle tai ilmoitti suoraan valituksista tarkoituksenaan vaikuttaa tuotteen maineeseen ja myyntiin. Varsinkin kun myymilläsi tuotteilla on tietty yksikköhinta ja vastaavia on vähän, tämä ilmiö on vielä yleisempi.

Kerran aiemmin yhdessä työskennellyt kollega vaihtoi samanlaiseen tuotteeseen. Kun aloitimme kampanjan, hän kirjoitti suoraan negatiivisia arvosteluja kommenttialueelle ja jopa käytti useita tilejä vastatakseen myönteisiin arvosteluihin yrittäen "alentaa" yleisarvioamme. Se on todellakin "läpivaltainen" ilkeä hyökkäys! Vaikka tällainen käytös on naurettavaa, se on myös todella väsyttävää.

Hyökkäys puolustukseksi? Älä johda tunteita pois

Haitallisissa hyökkäyksissä helpoin ansa joutua on "hyökkäys hyökkäyksestä", varsinkin kun toinen osapuoli tekee aloitteen provosoidakseen ja jatkuvasti häiritseekseen.

Mutta kokemus kertoo minulle, että kun otat saman kostokäyttäytymisen, se helposti kärjistää konfliktia.

Itse asiassa markkinoiden julma "tit for tat" -kilpailumalli ei vain kuluta energiaa, vaan myös asettaa itsensä pitkäaikaisen ahdistuksen tilaan.

Kerran toinen osapuoli jopa teki aloitteen ja pyysi sovintoa sen jälkeen, kun kostimme, että kaikki oli väärinkäsitystä, ja sitten jatkoi meidän häirintää. Tämä "provokaatio ensin ja sitten sovinto" -rutiini on yksinkertaisesti inhottavaa.

Hiljaisuus on viimeinen sana: Kuinka tulla "luokassa näkymättömäksi ykköseksi"

Tiedämme kaikki, että vaikka tuntuu hienolta olla myynnin ykkönen, on todellakin helppo joutua ikäisensä kohteeksi, kun se tulee julkisuuteen.

Itse asiassa monet kokeneet myyjät ovat jo keksineet joukon "ensimmäisenä näkymättömissä luokissa" -lähestymistapaa: riskien levittäminen useiden linkkien ja useiden myymälöiden kautta, mikä ei voi vain ylläpitää kokonaismyyntiä, vaan myös välttää hyökkäysten keskittymistä.

Tapa 1: Monen linkin toiminta estääksesi yhden linkin muuttumisen "kuumaksi ja violetiksi"

1. Valmistele yli 20 suosittua tuotelinkkiä: Älä keskitä kaikkea tilausliikennettä yhteen linkkiin, vaan jaa se useiden linkkien kesken. Kunkin linkin myyntimäärää valvotaan asianmukaisesti 500 - 1000 XNUMX tilauksen sisällä. Tällä tavalla, vaikka kaikkien linkkien kokonaismyynti on ensimmäisellä sijalla, kukin linkki on suhteellisen alhainen, mikä tekee siitä vähemmän todennäköisemmän haitallisen huomion.

2. Uusia linkkejä vaihtuu jatkuvasti: Olipa kyseessä muistiinpano tai videoverkkokauppaalusta, uusia linkkejä tulee käyttää aina, kun uusi julkaistaan, jotta vanhojen linkkien näkyvyys ja "parrasvalon" vähenevät. Tämän toimenpiteen etuna on, että vaikka tietty linkki olisi kohdistettu, muut linkit voivat silti ylläpitää kokonaismyyntiä ja toimia "vararenkaana".

3. Riskien hajauttaminen useaan alustaan ​​tai useaan myymälään: Jos olosuhteet sallivat, voit avata useita kauppoja ja jakaa suosittuja linkkejä eri myymälöissä. Tällä tavalla, vaikka yksi myymälä olisi kohdistettu, muut kaupat voivat silti toimia vakaasti.

Tapa 2: Pidä matala profiili ja hallitse myyntiodotuksia

Jos haluat ansaita rahaa, sinun ei tarvitse kiirehtiä rankingin kärkeen. Monta kertaa on turvallisempaa seistä "lähes etulinjassa".

Erityisesti luokissa, joissa brändi ei ole vielä täysin kypsä tai joissa tuotekilpailu on kovaa, myynnin hallinta tasaisen kasvun ylläpitämiseksi voi tehokkaasti välttää vertaisten "huomiota".

Tapa 3: Vältä kuumia sanoja ja vähennä avainsanojen näkyvyyttä

optimoimallaSEOVältä yhdistämästä tuotemerkkisanoja ja suosittuja tuoteavainsanoja suoraan yhteen. Voit vähentää näkyvyyttä käyttämällä joitain pitkiä sanoja tai epäselviä kuvauksia.

Esimerkiksi "myynnin ykkönen" korvaaminen sanoilla "korkea käyttäjäarvio" ja "ylittävä arvostelu" voi paitsi kertoa tuotteen eduista, myös välttää olemasta "näkyvä".

Kuinka suojautua haitallisilta hyökkäyksiltä?

Vaikka käytät erilaisia ​​hillittyjä strategioita, saatat silti kohdata haitallisia hyökkäyksiä, joita on vaikea välttää. Tällä hetkellä useat peruspuolustusstrategiat ovat erityisen tärkeitä:

1. Seuraa arviointia ja palautetta ajoissa: Kiinnitä huomiota arvioinnin muutoksiin aina, kun uusi tuote julkaistaan, ja löydä ja poista haitalliset negatiiviset arvostelut mahdollisimman pian. Erityisesti tapahtuman aikana kannattaa kiinnittää enemmän huomiota arviointidynamiikkaan.

2. Puhdista zombitilit ja mustat tilit säännöllisesti: Analysoimalla arviointitilit voimme löytää nämä ilmeisen epänormaalit tilit, puhdistaa ne ja raportoida niistä sekä vähentää haitallisten hyökkäysten vaikutusta.

3. Vahvista viestintää alustan kanssa: Kun kohtaat ilmeisen haitallisen hyökkäyksen, ota ennakoivasti yhteyttä alustan asiakaspalveluun ja toimita heille todisteet hyökkäyksestä, mikä auttaa saamaan tukea alustalta. Useimmilla alustoilla on tiettyjä valvontamekanismeja haitallista toimintaa varten, ja ne voivat ryhtyä oikea-aikaisiin toimenpiteisiin.

Onko se tehdä rahaa hiljaa vai olla valokeilassa?

Hillitty toiminta on yksi tapa, mutta aina löytyy ihmisiä, jotka tavoittelevat ykkösmyynnin asemaa.

Loppujen lopuksi myynnin ykkösenä oleminen ei tarkoita vain lisää asiakkaita, vaan myös vahvempaa ääntä markkinoilla.

Jos todella haluat haastaa sarjan ykköspaikan ja lisätä bränditietoisuutta, voit myös harkita tulivoimasi keskittämistä ja linkin räjäyttämistä.

Tämä lähestymistapa edellyttää kuitenkin riittävää psykologista valmistautumista: pelotonta mahdollisia hyökkäyksiä ja kilpailua vastaan ​​sekä vahvaa operatiivista ja puolustuskykyä.

Päätelmäni: vain hidas ja tasainen virtaus voi johtaa pitkän aikavälin edistymiseen

Myynnin ykkösmäärän tavoitteleminen on varmasti saavutus, mutta pitkän aikavälin kehitystä tarkasteltaessa "tasainen ja tasainen edistyminen" voi olla tapa voittaa sähköisen kaupankäynnin taistelukentällä.

Verkkokaupan piirissä jokaisen myynnin ykkösaseman takana on sarja "avoimia ja salaisia ​​kamppailuja" ja "askel askeleelta" -ponnisteluja.

Sen sijaan, että antaisit itsestäsi tulla "kohde" muille, on parempi omaksua salaperäisempi strategia ja käyttää useita linkkejä ja useita kauppoja riskien hajauttamiseen varmistaakseen tasapainon myynnin ja maineen välillä.

Kaiken kaikkiaan myynnin ykkönen ei ole ainoa merkki menestyksestä, vaan rahan ansaitseminen hillityllä tavalla on oikea tapa edetä!

Nykypäivän kovassa kilpailussa voisimme yhtä hyvin ajatella hieman enemmän ja käyttää viisautta välttääksemme turhat kiistat. Ole ensin näkymätön, älä enää huolehdi hyökkäyksistä ja tee yrityksestäsi vakaa ja pitkäaikainen.