Kuinka arvioida verkkokauppayrityksiä vuoden lopussa? Tämä tarkistusopas auttaa sinua saamaan kaksinkertaisen tuloksen puolella vaivalla!

"On vuosi loppu, oletko vielä kiireinen?sähköntoimittajaaSekä pomo että työntekijät ovat huolissaan, mutta tarkistusta ei ole vielä tehty? "

Markkinoiden tarkasteleminen vuoden lopussa on ehdottomasti välttämätön liiketoiminnan ja henkilökohtaisen kasvun kannalta.

Kuinka monta kiertokulkua olet tehnyt kuluneen vuoden aikana ilman markkinakatsausta? Kuinka monta tilaisuutta jäi käyttämättä?

Tehokas arvostelu voi auttaa sinua löytämään parhaan tavan pelata, tuottoisimman suunnan ja parhaat kyvyt.

Kuinka arvioida tehokkaasti?

Tässä on kolme näkökulmaa, joiden avulla voit nopeasti selventää ajatteluasi ja kohdistaa tulevaisuuden huomiosi.

1. Tarkista paras "pelisi" – löydä temppu, jolla on korkein palautusprosentti

Kysy ensin itseltäsi:Mistä sait eniten tänä vuonna?

Kyse on rahan ja liikenteen polttamisesta.Maksa pelaamisestatai luottaa sisältöön käyttäjien houkuttelemiseksiilmainen peli?

Esimerkiksi sijoitit 10 100 mainontamaksuihin ja loit miljoonan myyntiä.

Onko tuottoprosentti korkea? Ensi vuonna voit vielä kasvattaa sijoitustasi!

Toinen esimerkki, jos teetuusi mediaalusta, kuten抖 音,Punainen kirja, asiakkaan hankintakustannukset ovat naurettavan alhaiset.

Perinteisellä Taobao-verkkokaupalla on kuitenkin korkeat kustannukset ja kallista liikennettä Sinun on harkittava, onko aika muuttua?

Eri alustoilla on omat etunsa:

• Taobao, JD.com: Soveltuu tuotemerkin maineen keräämiseen ja toistuvien ostosten hankkimiseen vanhoilta asiakkailta.
• Pinduoduo- ja Douyin-verkkokauppa: on monia hintaherkkiä käyttäjiä, jotka sopivat räjähdysvaarallisten tuotteiden luomiseen lyhytaikaisilla ja nopeilla tuloksilla.
• itse mediaSisältöstrategia: Xiaohongshu istuttaa ruohoa ja arvioi Bilibiliä. Se kerää luottamusta pitkän ajan kuluessa, eikä vaikutusta voi aliarvioida.

On vuoden loppu. Lasketaanpa jokaisen kanavasi panos ja tuotto.

记住——"Arvostelu" on löytää polku, jolla on korkein tuotto!

2. Tarkista markkinasegmenttisi ja tuotelinjasi – löydä kannattavin suunta

Yrityksellä on monia tuotteita ja laajat markkinat.Mistä tiedät, mikä on kannattavin?

Kysy itseltäsi kolme asiaa arvioiessasi:

• Mitkä markkinat tuovat sinulle eniten voittoa?
• Millä tuotelinjalla on korkein panos-tuotossuhde?
• Kuinka paljon kasvuvaraa näillä markkinoilla on tulevaisuudessa?

Oletetaan, että työskentelet kauneuden parissa.

Löydät:

• Huippuluokan ihonhoitotuotteet, voittomarginaali on 80 % Vaikka myyntimäärä on keskimääräinen, bruttovoitto on hämmästyttävä.
• Edullinen meikkivoide, vaikka volyymi oli suuri, hintasota oli verinen, ja lopulta rahaa syntyi vähän.

Tällä hetkellä strategiasi tulee esiin:Keskity korkean tuoton tuotelinjoihin, luopua hyödyttömistä asioista, jotka eivät tuota rahaa.

Älä ajattele vain "lisämarkkinoiden luomista" tai "enemmän tuotteiden myyntiä".

Meidän tulee keskittää tulivoimamme ja keskittyä edullisille markkinoille!

Voitto on viimeinen sana.

Monet yritykset pitävät "leveän verkon heittämisestä", joten kun pääomaketju katkeaa, kaikista markkinoista ei voida huolehtia.

Loppuvuoden katsaus on kiristää nyrkkejä ja lyödä kipeitä kohtia joka iskulla.

3. Tarkista tiimisi – löydä parhaat kyvyt

Yrityksen kilpailukyvyn ydin on aina人.

Kun arvioit tiimiäsi, sinun on ymmärrettävä kolme asiaa::

• Millä joukkueella on suurin tuotto?
• Ketkä työntekijät suoriutuivat hyvin ja toimittivat ylimääräistä tuottoa?
• Kuinka nämä erinomaiset kyvyt voivat jatkaa arvon luomista ensi vuonna?

esimerkiksi:

Huomaat, että myyntitiimin A suorituskyky on kasvanut räjähdysmäisesti tänä vuonna, ja yhden henkilön kuukausimyynti on kolme kertaa suurempi kuin muiden tiimien.

Mikä on syynä?

Ymmärtävätkö he asiakaspsykologiaa? Onko sinulla ainutlaatuinen myyntitekniikka? Vai onko hallinta tehokkaampaa?

Esimerkiksi markkinointitiimillä B on tarkat toimituskanavat, ja sen ROI on kolminkertaistunut tänä vuonna.

Nämä tiimit ja kyvyt ovat yrityksesiydinomaisuus.

Mitä tehdä?

• Anna heille suurempi näyttämö, enemmän resursseja ja keskity niiden viljelyyn.
• Keksi palkitsemismekanismi stimuloidaksesi heidän motivaatiotaan ja saadaksesi erinomaisista ihmisistä parempia ja parempia.

Mitä parempi lahjakkuus, sitä helpompi se on yritykselle.

Suoraan sanottuna yrityksen kasvattamisen salaisuus on kasvattaa joukko voimakkaita "työntekijäkeisareita".

Katsaus vuoden lopussa, täytäntöönpano on avain!

Arvioinnissa ei ole kyse paperille puhumisesta, vaan ongelmien löytämisestä ja ratkaisemisesta.

Lopuksi lyhyt yhteenveto:

1. Etsi tapa pelata: Millä kanavalla on korkein palautusprosentti? Keskity ylipainoon!
2. Etsi suunta: Mitkä markkinasegmentit ja tuotelinjat ovat kannattavimpia? Keskity!
3. Lahjakkuuksia etsitään: Mitkä tiimit ja työntekijät ovat parhaita? Kasvata hyvin!

Katsaus ei ole vain menneisyyteen katsomista, vaan myös läpimurron löytämistä tulevaisuutta varten.

Se, pystyykö yrityksesi viemään sen seuraavalle tasolle, riippuu siitä, onko vuoden lopussa tekemäsi arvio oikea.

Älä anna tämän vuoden kovan työn mennä turhaan, tarkista se kerran ja tartu tulevaisuuteen!

Vielä viimeinen sana:

"Löydä kannattavimmat menetelmät ja tartu parhaisiin kykyihin, niin yrityksesi on voittamaton!"

Aloita toiminta tämän vuoden lopussa!