Kuinka verkkokauppayritykset voivat säästää itsensä, kun niiden voittomarginaalit putoavat? 4 askelta liiketoiminnan läpimurtojen löytämiseen (diagnoosimenetelmillä)

Opas satojen työntekijöiden yrityksille murtautumiseen: Pomojen pitäisi lakata olemasta palomiehiä, nämä neljä potentiaalia ovat avain murtautumiseen

Sinun yrityksesi死亡Ilmoitus voi olla piilotettu pomon tehtävälistaan.

Aivan oikein, puhun niistä esimiehistä, joilla on kiire siivota asiakaspalvelutiimin sotkua ja pitää silmällä pakkaustehokkuuden kahta desimaalta joka päivä.

Luuletko "tekeväsi kaikkensa", mutta itse asiassa kaivaat omaa hautaasi.

Olen nähnyt liian monta pomoa, joilla on satoja työntekijöitä, jotka pystyivät ansaitsemaan rahaa tekemättä mitään kolme vuotta sitten, mutta ovat nyt juuttuneet noidankehään "mitä kovemmin he työskentelevät, sitä enemmän rahaa he menettävät" - ongelmana on, että he sekoittivat mikroskoopin kaukoputkeen.

Miksi satojen työntekijöiden yritykset jäävät aina jumiin mikrotasolle?

Kuvittele, että ajat maastoajoneuvoa ja olet eksyksissä autiomaassa. Pitäisikö sinun tutkia renkaan kulutuspinnan kulumista vai kiivetä katolle löytääksesi keidas?

Valitettavasti 90 % pomoista valitsee ensimmäisen.

He optimoivat asiakaspalveluskriptinsä tänään ja mukauttavat pakkausreittejään huomenna kiinnittäen huomiota kaikkiin yksityiskohtiin, mutta huomaavat, että heidän kilpailijansa ovat jo miehittäneet uuden mantereen helikopterilla.

Takaisin lähtökohtaan: Kuinka saavutimme satojen ihmisten mittakaavan?

Kymmenen vuotta sitten voit ansaita kymmeniä miljoonia vuodessa vuokraamalla pienen toimiston, ei siksi, että pakkasit 5 sekuntia nopeammin kuin kollegasi, vaan siksi, että osuit maaliin.sähköntoimittajaaosinko;

Viisi vuotta sitten tiimi laajeni sataan henkilöön, ei siksi, että asiakaspalvelun vastausaika lyhenisi 30 sekuntiin, vaan suoratoiston aiheuttaman liikenneosuuden takia.

Aiempi menestys ei ole koskaan ollut täydellisistä yksityiskohdista, vaan oikean raidan valitsemisesta.

Teoria neljästä voimasta umpikujaan pääsemiseksi: oikean nivelen löytäminen voi saada voittoa

Ensimmäinen trendi: alan näkymätön raita
Kun koko vaateteollisuus oli kovassa kilpailussa, jotkut ihmiset kääntyivät isojen Hanfujen valmistukseen.

Vaikka kaikki käyvät kahvin hintasotaa, jotkut merkit ovat erikoistuneet "puolen tunnin toimitukseen toimistolle" -skenaarioon.

Muista, että alan yleinen trendi ei ole monivalintakysymys – onko kyseessä lemmikkitarvikkeiden valmistus äideille ja vauvoille tai tee-se-itse-työkalusarjojen myynti rakennusmateriaalimarkkinoilla, nämä sinisen valtameren segmentit ovat aina olemassa.

Toinen voima: tuotteiden mittasuhteiden vähentäminen
Lakkaa keskittymästä kilpailijoiden mikroinnovaatioihin! Äitiys- ja vauvabrändi muutti pinnasängyn "kasvutyyppisiksi huonekaluiksi", joita voidaan muuttaa ja järjestää uudelleen lapsen ikääntyessä;

Ravintolaketju muutti ruokalistansa "emotionaalisiksi parantamispaketeiksi" ratkaistakseen kaupunkilaisten ahdistusta ruoalla.

Tuotteen potentiaalinen energia ei koskaan ole siitä, kenellä on paremmat parametrit, vaan siitä, kuka voi luoda uusia vaatimuksia.

Kolmas voima: pimeä joki aaltoilee liikenteessä
Kun kaikki ovat抖 音Sijoittaessaan Qianchuaniin siellä oli yritys, joka oli erikoistunut keski-ikäisille ja iäkkäille videotilien käyttäjille;

当Punainen kirjaBloggaajien lainaukset nousevat, ja jotkut brändit kouluttavat KOC:ita yhteisön johtajiksi.

Liikennestrategian tabu on väkijoukon seuraaminen – äskettäin huippuluokan taloudenhoitotiimi luotti huvilan omistajille räätälöityihin siivouspalveluihin yhdistettynä vlogeihin, ja heidän kuukausittainen tulosprosentti nousi 300 %.

Neljäs trendi: liiketoimintamallien aikamatkailu
Kolmen vuoden takainen pelattavuus on kuin Genshin Impactin pelaamista Nokialla tänään, joka on hyvin taaksepäin.

Perinteinen tuotantoyhtiö muutti tuotantolinjansa "jaetuksi tehtaaksi", jotta pienet ja keskisuuret asiakkaat voivat vuokrata laitteita tuntikaupalla.

On myös oppilaitos, joka jakaa kurssit "tietoosiksi" yritysten koottavaksi.

Muista, että liiketoimintastrategioilla on lyhyempi säilyvyysaika kuin tuoreilla tuotteilla.

Kuinka ystäväni voi kaksinkertaistaa vuositulonsa käyttämällä neljän voiman teoriaa?

Hän aloitti kotirakennusmateriaaliliiketoiminnassa, mutta kolme vuotta sitten hän huomasi alan kasvun hidastuvan, joten hän kääntyi vanhustenhoitoalan puoleen.

Kyse ei ole pelkästään vanhuksille sopivien huonekalujen myynnistä, vaan "kotipohjaisen vanhustenhoidon ratkaisupaketin" luomisesta - liukastumista estävästä lattiosta älykkäisiin valvontajärjestelmiin, viikoittaisista ovelta ovelle -palveluista lasten etähallintasovellukseen.

Pelkästään vanhainkotien räätälöityjen peruskorjausten tuotot ylittivät viime vuonna perinteisen liiketoiminnan kokonaismäärän.

Älä teeskentele olevasi ahkera taktisella tasolla, ole laiska strategisella tasolla

Pomot, on aika herätä! 20 kuluraportin hyväksyminen päivässä ei elvytä yritystä, eikä työntekijöiden läsnäolon seuraaminen säästä voittomarginaaleja.

Käytä 70 % energiastasi alan muutosten tarkkailuun, 20 % uusien mallien kokeiluun ja loput 10 % päivittäisten asioiden hoitamiseen – näin satojen työntekijöiden yrityksen pomon tulisi jakaa aikansa.

Johtopäätös: Trendejä ei tavoitella, vaan ne lasketaan.

Liike-elämän viidakossa hyvin selviävät eivät ole koskaan julmimpia petoja, vaan viisaimmat, jotka osaavat parhaiten hyödyntää tilanteen. Kun kamppailet Punaisella valtamerellä, mieti näitä kolmea kysymystä:

1. Mitkä tarpeet muuttuvat implisiittisistä eksplisiittisiksi?
2. Mitkä teknologiset käännekohdat muokkaavat teollisuusketjua?
3. Mitkä politiikan osingot eivät ole vielä täysin toteutuneet?

Muista, että sillä hetkellä, kun löydät potentiaalisen energian, kaikki ponnistelusi

Tulee korkovaikutus.

Toimintaopas:

1. Käytä kaksi päivää kuukaudessa "toimialan skannaukseen" ja käytä datatyökaluja analysoidaksesi osa-alueiden kasvuvauhtia
2. Muodosta "trendien tiedustelutiimi" keräämään toimialojen välisiä innovaatiotapauksia
3. Varaa 30 % vuosibudjetistasi kokeellisiin projekteihin
4. Pomo on henkilökohtaisesti yhteydessä toimittajiin kolmella huippuluokan alalla

Laita nyt sivuun nuo triviaaliset raportit ja avaa alan tutkimussivusto – todellinen taistelukenttäsi on kaukoputken linssissä, ei mikroskoopin mittakaavassa.