Kuinka muuttaa livestream-myynti liukuhihnaksi? Verkkokauppiaat voivat tienata maltaita edes katsomatta!

sähköntoimittajaaKuinka live-lähetysten pomo voi varmistaa live-lähetyshuoneen jatkuvan toiminnan valvomatta sitä henkilökohtaisesti?

Jotkut sanovat, että live-lähetysala muuttuu liian nopeasti ja pomon on pysyttävä live-lähetyshuoneessa hallitakseen sitä hyvin.

Se kuulostaa järkevältä, mutta kysymys kuuluu – jos pomo tuijottaa ruutua joka päivä kuin tarjoilija odottaen jotain tapahtuvan, miten yritys voi kasvaa?

Suuret muutokset eivät tarkoita, että pomon on valvottava niitä henkilökohtaisesti

Livestriimausala todellakin muuttuu nopeammin kuin tuuli. Trendikäs aihe, hittituote tai alustan sääntöjen muutos voi kirjoittaa myyntisi suunnan täysin uusiksi. Mutta tämä ei tarkoita, että pomojen on valvottava myöhään joka ilta katsomassa livestriimaajien huutoa.

Todellinen kysymys on –Suora lähetysprosessi ei ole hyvin organisoitu.

Jos yrityksesi on luotettava pomon välittömään harkintaan, se tarkoittaa, että koko tiimi on edelleen "työpajatilassa" ja kaukana "tehdastilasta".

Avain 1: Kehitä suoria toimintoja ja ankkureita

Kuulostaa hyvältä, mutta sitä on vaikea toteuttaa. Monet pomot, etenkin ydinvoiman edustajat, valittavat, että heistä tulee omahyväisiä tienattuaan paljon rahaa eivätkä he tottele mitään ohjausta.

Itse asiassa tämä johtuu siitä, ettei sinulla ole "kontrollivaltaa" ydinosaamisen sitomiseen.

Suoratoistopalveluiden johtajat luovat systemaattisen mekanismin, jolla ankkureiden ja toimintojen edut sitovat tiiviisti yritykseen sen sijaan, että he luottaisivat pelkästään henkilökohtaisiin tunteisiin pitääkseen asian yllä.

Esimerkiksi kasvupolun suunnittelu voi antaa heille motivaatiota kiivetä ylöspäin yrityksen portaissa. Tällä tavoin voit todella luovuttaa suoran lähetyksen huoneen heille luottavaisin mielin.

Avain 2: Vertaile toimintaasi kilpailijoihisi verrattuna

Sanomme usein,Kilpailija on halvin opettaja.

Parhaat suoratoistoyritykset eivät vertaudu kilpailijoihinsa työskentelemällä kolme päivää ja kuivaamalla verkkoa kaksi päivää, vaan toteuttamalla institutionaalisia toimenpiteitä.

Pyydämme operatiivista tiimiä tallentamaan keskeisten kilpailijoiden suoran lähetyshuoneen vähintään kerran kuukaudessa ja hyödyntämään sitäAITulosta transkriptio. Tämä ei ole plagiointia varten, vaanTarkastele vastustajan ajattelua ja muutoksia.

kuten:

• Mitä taktiikoita he ovat käyttäneet viime aikoina tilausten houkuttelemiseksi?
• Käytätkö uutta hyvinvointipeliä?
• Onko rytmissä tapahtunut muutoksia aiempaan verrattuna?

Prosessin SOP-dokumentti: Laadi "Live-myynnin toimintakäsikirja"

• Selvennä kunkin linkin aikaosuutta (esim. tuoteselostus viiden minuutin välein),
• Interaktiiviset sanat (kuten "vähennä 1 saadaksesi kupongin", joka käynnistää automaattisen ponnahdusikkunan),
• Laitteiden vianmäärityksen tarkistuslista jne., uudet ankkurit voivat aloittaa 3 päivässä.

Avain 3: Järjestä ja kopioi vertaisstrategioita

Pelkkä tarkkailu ei riitä, vaan meidän on myös sovellettava sitä käytäntöön. Kokoamme vertaistemme pelikokemukset resurssikirjastoon.

Toiminnan on tarkasteltava näitä strategioita viikoittain ja keskusteltava siitä, miten niitä voidaan iteratiivisesti soveltaa live-lähetystiloissamme.

Tämän etuna on, että innovaatio ei ole enää vain pomon mielessä, vaan siitä on tullutJoukkueen yhteinen älykkyysosamäärä.

Ajan myötä yrityksen innovaatiokyvykkyyttä voidaan tuottaa jatkuvasti kuin liukuhihnalla.

Pomon rooli "operaattorista" "johtajaksi"

Monet pienet ja keskisuuret suoratoistopalveluita tarjoavat yritykset ovat langenneet samaan ansaan: pomon on oltava sekä ohjaaja että näyttelijä, ja hänen on myös toimittava lavastussuunnittelijana ja valoteknikkona.

Seurauksena ihmiset ovat väsyneitä eikä yritys pysty kasvamaan.

Todelliset mestarit muuttavat innovaatiot standardoiduiksi prosesseiksi.

Pomo vastaa strategisen suunnan asettamisesta ja tiimi vastaa toteutuksesta ja iteraatiosta.

Tällä tavoin, vaikka et katsoisi suoraa lähetystä huoneesta viikkoon, voit silti saada sinua tyydyttävän toimintaraportin.

Miksi suuryritykset vahvistuvat ja vahvistuvat?

99 prosentilla pienistä yrityksistä ei ole tätä innovatiivista liukuhihnan hallintamenetelmää. Kun pomo lähtee, liiketoiminta pysähtyy välittömästi.

Suuryritykset ovat jo pitkään käyttäneet systemaattisia lähestymistapoja uusien markkinoiden valloittamiseen. Niiden käsissä innovaatio ei ole inspiraation välähdys, vaan mitattavissa oleva ja toistettavissa oleva tuote.

Tämän tehokkuuskuilun kasvaessa pienten yritysten selviytymismahdollisuudet vain kutistuvat. Verkkokaupan suoratoistomarkkinoista tulee lopulta kilpailua tehokkuuden ja järjestelmän välillä.

johtopäätös

Tässä nopeasti muuttuvassa digitaalisen liiketoiminnan aikakaudessa yritysten välinen kilpailu ei ole enää pelkästään yksilöiden kykyjen testi, vaan testi systemaattiselle ja standardoidulle johtamisviisaudelle.

Verkkokaupan suoratoistopalveluiden johtajien, joilla on todellista visiota, tulisi astua taaksepäin lavalta ja käyttää strategista visiotaan ja tulevaisuuteen suuntautunutta ajatteluaan jatkuvan innovoinnin edistämiseen.

Kun innovaatioita tuotetaan yhtä tasaisesti kuin teollista kokoonpanolinjaa, tiimi voi irtautua yksilöllisestä riippuvuudesta, yritys voi päästä hyveelliseen kierteeseen ja lopulta saavuttaa erinomaista kasvua.

Lopullinen yhteenveto:

• Kehitä ydintoimintoja ja ankkureita sitoaksesi kyvyt yrityksen etuihin.
• Vertaile osaamistasi syvällisesti kilpailijoihin verrattuna ja hyödynnä ilmaisia konsultteja.
• Luo innovatiivinen materiaalikirjasto ja tee iteraatiosta prosessipohjainen toimenpide.
• Pomon rooli muuttuu johtajaksi, mikä vapauttaa yrityksen liiallisesta riippuvuudesta yksilöistä.

Verkkokaupan suoratoistokilpailun tulevaisuus on systemaattisuuden ja tehokkuuden taistelu. Mitä nopeammin luot innovatiivisen myyntiputken, sitä nopeammin saat aloitteen alalta.