Miten välttää ylihinnoiteltujen tuotteiden tyrkyttämistä verkkokaupoissa? Käytännön vinkkejä Pinduoduolle ja Taobaolle.

在sähköntoimittajaaKun ostat tavaroita alustalta, tyrkkytetäänkö sinulle aina kalliita tuotteita? Itse asiassa sen takana on tarkka algoritmi.

Alusta merkitsisi sinut haku- ja selauskäyttäytymisesi perusteella päättääkseen, kannattaako tarjota kalliita tuotteita vai kuponkeja.

Tämä artikkeli paljastaa verkkokauppa-alustojen push-mekanismin ja opettaa sinulle, kuinka välttää ylihinnoiteltuja suosituksia, saada käytännöllisempiä alennuksia ja tehdä ostosten tekemisestä fiksumpaa ja taloudellisempaa.

Luuletko, että sinulla on valinnanvapaus verkkokauppa-alustoilla? Itse asiassa järjestelmä on jo merkinnyt sinut.

Verkkokauppa-alustojen suosituslogiikka on paljon monimutkaisempi kuin voisi kuvitella.

Se ei lähetä ilmoituksia satunnaisesti; se lasketaan tarkasti.

Kun kirjoitat hakukenttään "Rolls-Royce", "Cartier" tai "Moutai", järjestelmä luokittelee sinut välittömästi "potentiaaliseksi kuluttajaksi".

Siksi seuraavaksi näkemäsi tuotteet ovat usein kalliimpia ja niillä on suuremmat voittomarginaalit.

Tämä ei ole sattumaa, vaan väistämätön seuraus suurten tietomäärien kehityksestä.

Verkkokauppa-alustan "merkintöjen" salaisuus

Verkkokauppa-alustan algoritmin ydin on käyttäjien profilointi.

Jokainen haku, klikkaus, ostoskoriin lisääminen ja jopa tehtävään käytetty aika tallennetaan.

Jos selaat usein luksustuotteita, järjestelmä olettaa, että sinulla on ostovoimaa.

Se ei tuhlaa resursseja muutaman dollarin hintaisten sukkien näyttämiseen; sen sijaan se on taipuvaisempi esittelemään tuhansien eurojen hintaisia ​​laukkuja.

Tätä kutsutaan "tarkkuusmarkkinoinniksi".

Käänteisesti, jos haet aina hakusanoilla "halpa", "alennus" tai "tarjous", järjestelmä luokittelee sinut "hintatietoiseksi henkilöksi".

Tälle ihmisryhmälle on ominaista halukkuus tehdä tilauksia niin kauan kuin kuponkeja on saatavilla.

Siksi alusta tarjoaa jatkuvasti alennuksia, ostosalennuksia ja suuria kuponkeja kulutuksen stimuloimiseksi.

Miksi sinusta tuntuu aina, että alustat "kallistavat" uskollisia asiakkaita?

Monet ihmiset valittavat, että hotelleja ja lentoja varatessaan hinta nousee mitä useammin he päivittävät sivua.

Tämä on itse asiassa alustan dynaaminen hinnoittelustrategia (samanlainen kuin Pinduoduo jne.).TaobaoNe ovat erilaisia ​​suositusalgoritmeja.

Se määrittää hakujesi tiheyden ja viipymäajan perusteella, tarvitsetko jotain "kiireellisesti".

Jos haet hotelleja toistuvasti samalle päivämäärälle, järjestelmä olettaa, että sinun on varattava sellainen.

Tämän seurauksena hinnat nousevat vähitellen, mikä pakottaa sinut tekemään tilauksen mahdollisimman pian.

Tätä kutsutaan "tuttujen asiakkaiden huijaamiseksi".

Älykkäämpi lähestymistapa on etsiä eri päivämääriä ja sijainteja järjestelmän harkinnan hämmentämiseksi.

Tällä tavoin se ei voi tarkasti kohdistaa tarpeitasi, eikä se luonnollisestikaan nosta hintoja helposti.

Käyttäjäkokemusten jakaminen: Miten saada lisää alennuksia?

Eräs netin käyttäjä jakoi strategiansa:

Jos näet Pinduoduossa mieleisesi tuotteen, älä osta sitä heti.

Käyn joka päivä katsomassa, selaan uudestaan ​​ja uudestaan, mutta en vain tee tilausta.

Voit jopa poistaa sovelluksen ja asentaa sen uudelleen muutaman päivän kuluttua.

Tämän seurauksena alusta tarjoaa sinulle suuria kuponkeja yrittääkseen voittaa sinut takaisin.

Jotkut sanovat, että jos lisäät tuotteita ostoskoriisi ja tarkistat ne kahdesti päivässä, voit saada muutaman päivän kuluttua suuren kupongin, jonka arvo on kymmeniä juaneja.

Nämä kaikki ovat osa alustan "takaisinvetostrategiaa".

Se on valmis uhraamaan osan voitosta vain saadakseen sinut suorittamaan tapahtuman loppuun.

Verkkokauppa-alustojen psykologiset taktiikat

Verkkokauppa-alustojen suosittelulogiikka on pohjimmiltaan psykologinen taistelu.

Se käyttää data-analyysiä tallentaakseen tarkasti kulutustottumuksesi.

kuten:

• Jos lisäät usein tuotteita suosikkeihisi, mutta et osta niitä, järjestelmä olettaa, että epäröit.
• Jos selaat samaa tuotetta toistuvasti, järjestelmä olettaa, että olet siitä erittäin kiinnostunut.
• Jos viivyt sivulla pitkään, järjestelmä olettaa, että harkitset sitä vakavasti.

Nämä käyttäytymismallit laukaisevat alustan "kannustinmekanismin".

Tämän seurauksena kuponkeja, alennuksia tietyn summan ylittävistä ostoksista ja rajoitetun ajan tarjouksia ilmestyy peräkkäin.

Luulet saaneesi hyvän diilin, mutta todellisuudessa alusta opastaa sinua tapahtuman loppuun saattamisessa.

Miksi alustat suosivat kalliiden tuotteiden mainostamista?

Kalliiden tuotteiden suosittelemiseen on kaksi syytä.

Ensinnäkin voittomarginaali on korkeampi.

Luksustuotteilla ja merkkituotteilla on paljon korkeammat bruttokatteet kuin tavallisilla tuotteilla.

Alusta luonnollisesti haluaa sinun ostavan nämä.

Toiseksi, käyttäjäsegmentointi.

Alustojen on segmentoitava käyttäjät eri tasoille toimiakseen tehokkaammin.

Paljon rahaa kuluttaville käyttäjille suosittelemme premium-tuotteita; hintatietoisille käyttäjille suosittelemme kuponkeja.

Tämä kerrostettu logiikka maksimoi alustan resurssien käytön.

Miten voin välttää kalliiden tuotteiden suosittelemisen?

Jos et halua järjestelmän tunnistavan sinua "rikkaaksi", sinun on kiinnitettävä huomiota hakutottumuksiisi.

Hae vähemmän luksushakusanoja ja selaa edullisempia tuotteita.

Ostoksia tehdessäsi voit ensin lisätä tuotteita suosikkeihin tai ostoskoriin, mutta älä tee tilausta heti.

Järjestelmä tulkitsee tämän sitten epäröinnin merkiksi ja lähettää sinulle lisää tarjouksia.

Lisäksi hotelleja ja lentoja varatessasi voit hakea eri päivämääriä ja sijainteja, jotta järjestelmä ei kohdista hakua tarkasti tarpeisiisi.

Näiden vinkkien avulla voit tehdä fiksumpia ostoksia verkkokauppa-alustoilla.

Johtopäätös: Kuluttajaviisauden ja algoritmien välinen taistelu

Verkkokauppa-alustojen suosittelulogiikka saattaa vaikuttaa kylmältä ja persoonattomalta, mutta se on itse asiassa täynnä psykologisia pelejä.

Se sisällyttää jokaisen käyttäjän datamalliin merkitsemisen ja kerrostamisen avulla.

Näkemäsi tuotteet eivät ole satunnaisia, vaan tarkkojen laskelmien tulosta.

Tässä suurten tietomäärien aikakaudessa kuluttajien on opittava ajattelemaan päinvastoin.

Älä hyväksy push-ilmoituksia passiivisesti, vaan hallitse aktiivisesti kulutustahtiasi.

KutenfilosofiaKuten jotkut ovat sanoneet, järki on ihmiskunnan voimakkain ase.

Vain pysymällä rationaalisena verkkokauppa-alustojen algoritmien edessä voi todella saavuttaa "kuluttajanvapauden".

Lopullinen yhteenveto

• Verkkokauppa-alustat merkitsivät käyttäjiä heidän hakutottumustensa perusteella.
• Luksustuotteiden hakusanoilla hakeminen voi helposti johtaa siihen, että sinut tunnistetaan paljon rahaa kuluttavaksi kuluttajaksi, mikä johtaa kalliiden tuotteiden suosituksiin.
• Halpojen tuotteiden etsiminen luokittelee sinut hintatietoiseksi henkilöksi, jolloin saat käyttöösi enemmän kuponkeja.
• Hotelli- ja lentovarauksiin sovelletaan dynaamista hinnoittelua, ja tiheät haut voivat johtaa hinnankorotuksiin.
• Tuotteiden lisääminen suosikkeihin tai ostoskoriin, niiden toistuva selaaminen ja tilauksen tekemättä jättäminen välittömästi voivat laukaista alustan mainosstrategiat.

Tämän aiheen tärkeys piilee siinä, että kulutuksessa ei ole kyse vain rahan käyttämisestä, vaan myös strategiapelistä algoritmeja vastaan.

Vain oppimalla ottamaan aloitteen voi todella löytää oman "älykkään kulutuksensa" verkkokauppa-alustojen suosituslogiikan puitteissa.

Ryhdy toimiin! Kokeile näitä menetelmiä seuraavan kerran ostoksilla, niin huomaat, että alennukset ja vapaus ovat todellakin omissa käsissäsi.