Artikkelihakemisto
sähköntoimittajaaMyyjät työskentelevät kuumeisesti nopeuttaakseen asioita joka päivä, mutta heidän voittonsa ohenevat koko ajan. Eikö tämä ristiriita ole tukehduttava?
Monet ihmiset ovat langenneet tähän ansaan ajatellen, että hallitsemalla prosesseja huolellisemmin ja täydellisemmin he voivat elvyttää liiketoimintaansa.
Mutta todellisuus läimäytti minua lujaa kasvoihin; mitä enemmän sijoitin, sitä pienemmiksi voitot kävivät.
Miksi näin on? Koska kilpailijoiden joukossa on aina niitä toimijoita, jotka "eivät pelaa sääntöjen mukaan", ja joiden kustannusrakenteet ja ajattelutavat ovat täysin erilaiset.
Verkkokaupan involuutio ei ole tehokkuusongelma, vaan ulottuvuusongelma.
Monet ihmiset uskovat, että kilpailu verkkokaupassa koskee yksinkertaisesti sitä, kuka on standardoidumpi ja hienostuneempi.
Mutta totuus on, että sinä ja vastustajasi olette täysin eri tasoilla.
Et ehkä voi hyväksyä sadan hengen tiimiä, joka ansaitsee vain muutaman sadan tuhannen euron voiton, mutta jotkut ihmiset voivat hyväksyä vain 100 000 euron kuukausitulot.
Miksi? Koska he käyttävät kaikkia perheenjäseniään, joten kustannukset ovat lähes nolla, ja heidän ajattelutapansa on täysin erilainen.
Tämä tarkoittaa, että jos yrität kilpailla heidän kanssaan samalla tasolla, sinut vain vedetään mutaan.
Todellinen läpimurto ei ole olemassa olevan liiketoiminnan täysimittaisessa hallinnassa, vaan sen ulkopuolelle astumisen ja uusien mahdollisuuksien etsimisen.
Hyökkäys on paras puolustus.
Verkkokaupan alalla puolustautuminen on sama asia kuin kuoleman odottaminen, kun taas hyökkäys on ainoa keino selviytyä.
Niin kutsutussa hyökkäyksessä ei ole kyse sokeasta laajentumisesta, vaan uusien mahdollisuuksien ennakoivasta löytämisestä.
Sinun on kysyttävä itseltäsi: Voiko tiimini löytää uusia tuotemahdollisuuksia aikaisemmin kuin muut?
Voiko organisaationi reagoida välittömästi ja tulla nopeasti markkinoille, kun liikenteen tuotto kasvaa?
Jos vastaus on kyllä, olet jo matkalla umpikujan murtamiseen.
Tutustu uusiin osinkomahdollisuuksiin
Voin jakaa tietyn yrityksen onnistuneita käytäntöjä.
He löytävät uusia voittomahdollisuuksia joka kuukausi.
Kun strategia on onnistuneesti otettu käyttöön tiimissä, viikon kuluessa kaikki yrityksen tiimit hyödyntävät strategiaa täydellä teholla.
Tämän lähestymistavan ydin on nopea replikointi ja skaalaus.
Mahdollisuudet ovat ohikiitäviä; se, joka reagoi nopeimmin, korjaa voiton.
Miksi perinteiset johtamismenetelmät epäonnistuvat?
Monet johtavat verkkokauppayritykset opettelevat tätä uutta johtamismenetelmää.
Aiemmin he noudattivat perinteistä johtamistapaa johtaen yritystä yhä yksityiskohtaisemmin.
Tulos? Organisaatiosta tuli yhä jäykempi.
Jäykkä organisaatio on kuin jättimäinen laiva, joka ei pysty kääntymään nopeasti myrskyjen edessä.
Johtamistapamme painottaa joustavuutta ja nopeaa reagointikykyä.
Pienimmästäkin ulkoisesta ongelmasta tiimi tekee välittömästi muutoksia ja toteuttaa suunnitelman, saavuttaen lopulta halutut tulokset.
Avain umpikujan murtamiseen: organisaation ketteryys
Verkkokaupan hallinnan ydin ei ole prosessit, vaan ketteryys.
Ketteryys tarkoittaa, että tiimi pystyy nopeasti tunnistamaan mahdollisuudet, mobilisoimaan resurssit nopeasti ja toteuttamaan ne välittömästi.
Tämä on todellinen ase verkkokaupan nykyisten rajoitusten murtamiseksi.
Jäykkä organisaatio, resurssien määrästä riippumatta, ajautuu prosessiensa mukana alas.
Ketterä organisaatio, jopa rajallisilla resursseilla, voi nopeasti läpimurron tehdä tilaisuuksien ilmaantuessa.
Miten rakentaa ketterä organisaatio?
Ensin on luotava tiedonjakomekanismi.
Kun tilaisuus avautuu, tiedon on virrattava nopeasti yrityksen sisällä ilman esteitä.
Toiseksi, kannusta kokeilemaan ja erehtymään.
Verkkokaupan mahdollisuudet ovat usein ohikiitäviä, ja kokeilun ja erehdyksen kustannukset ovat paljon pienemmät kuin tilaisuuden menettämisen kustannukset.
Kolmanneksi, nopea replikaatio.
Yhdelle tiimille toimiva strategia on kopioitava kaikille tiimeille mahdollisimman lyhyessä ajassa.
Neljänneksi, säilytä strateginen joustavuus.
Älä sido kaikkia resurssejasi yhteen suuntaan; ole tarpeeksi rohkea sopeutumaan markkinoiden muutoksiin.
Ydinajatus verkkokaupan läpimurtoon: Ajattele laatikon ulkopuolelta ja löydä uusia mahdollisuuksia.
Verkkokaupan kilpailu ei ole nollasummapeliä, vaan eri ulottuvuuksien taistelua.
Sinun on siirryttävä kilpailijoiden kanssa suoran kilpailun ulkopuolelle ja etsittävä uusia kasvumahdollisuuksia.
- Esimerkiksi, kun toiset kilpailevat edelleen hinnalla, sinä rakennat jo brändipremiumia.
- Samalla kun toiset vielä kilpailevat liikenteestä, sinä rakennat jo yksityisen verkkotunnuksen ekosysteemiäsi.
- Kun toiset työskentelevät vielä yhdellä alustalla, sinä jaat jo useille alustoille.
Tämä on mittasuhteiden ero ja myös avain umpikujan murtamiseen.
Näkemykseni: Pattitilanteen ratkaiseminen vaatii strategista syvyyttä.
Mielestäni umpikujan murtaminen ei ole taktisten muutosten kysymys, vaan pikemminkin strategisen, syvälle tähtäävän joukkojen käyttöönoton kysymys.
Sinun on oltava ennakoiva ja kyettävä ennakoimaan alan trendejä.
Sinun on oltava systemaattinen ja kyettävä muuttamaan tilaisuudet organisointitaidoiksi sen sijaan, että luottaisit yksittäisiin onnenkantamisiin.
Sinun on oltava joustava ja kyettävä sopeutumaan nopeasti muuttuviin markkinoihin säilyttääksesi kilpailuedun.
Näiden kolmen kohdan yhdistäminen on todellinen tapa murtaa umpikuja.
Johtopäätös: Lukkiutuman murtaminen on kognitiivinen parannus.
Alan mullistuksen edessä umpikujan läpimurto ei perustu raa'aan voimaan, vaan ymmärryksemme parantamiseen.
Sinun on irtauduttava perinteisestä johtamisajattelusta, rakennettava ketterä organisaatio ja löydettävä proaktiivisesti uusia mahdollisuuksia.
Sinun on oltava tarpeeksi rohkea tehdäksesi perusteellisia strategisia suunnitelmia ja säilyttävä joustavuus ja kaukonäköisyys.
Vain tällä tavoin voit murtautua involuution virran läpi ja todella ottaa aloitteen käsiisi.
yhteenveto
- Verkkokaupan involuutio on pohjimmiltaan taistelua ulottuvuuksista.
- Puolustus on sama asia kuin odottaisi kuolemaa; hyökkäys on ainoa keino selviytyä.
- Ketterät organisaatiot ovat avainasemassa umpikujan murtamisessa.
- Irtaudu perinteisestä johtamisajattelusta ja löydä uusia mahdollisuuksia ennakoivasti.
- Strateginen syvyys, systemaattinen lähestymistapa ja joustavuus ovat avaimia umpikujan murtamiseksi pitkällä aikavälillä.
Alan sisäinen kilpailu ei lopu, mutta voit valita, ettet anna sen sotkeutua sinuun.
Nyt on aika toimia, etsiä uusia mahdollisuuksia, rakentaa ketteriä tiimejä ja saavuttaa todellinen läpimurto.
Menestys kuuluu niille, jotka uskaltavat murtautua läpi, ei niille, jotka sokeasti seuraavat väkijoukkoa ja jäävät kilpailun kierteeseen jumiin.
Hope Chen Weiliang -blogi ( https://www.chenweiliang.com/ Tässä jaettu artikkeli "Verkkokaupan ammattilaisten pakollinen luettava! Kuinka murtautua involuution läpi ja löytää korkean kannattavuuden kasvupisteitä?" voi olla sinulle hyödyllinen.
Tervetuloa jakamaan tämän artikkelin linkki:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html