Artikkelihakemisto
LuuletkosähköntoimittajaaKilpailu on hinnasta, mutta pohjimmiltaan kyse on sisällöstä.
Nykyinen verkkokauppaympäristö on täysin siirtynyt "sisältövetoisen" aikakauteen.
Kaikenkokoiset yritykset ovat huolissaan: mitä tehdä, jos niiltä puuttuu luovuutta, miten houkutella liikennettä ja miten lisätä seuraajien määrää?
Itse asiassa vastaus on ollut koko ajan aivan edessämme.
Sisältökaupan ydinstrategia koostuu kolmesta päätyypistä: lyhyistä videoista, kaupallisista mainoksista ja tuotteita myyvistä videoista.
Lyhyet videot: Uutuuspeli liikenteen generointiin
Lyhyet videot ovat sellainen tyyppi, joka vaatii eniten luovuutta.
Sen ydin ei ole tavaroiden myyminen, vaan seuraajien hankkiminen.
miksi?
Lyhyiden videoiden algoritmimekanismin vuoksi ne pitävät uutuudesta, tunteista ja hetkistä, jotka voivat herättää huomiota.
Kun törmäät hauskaan videoleikkeeseen, et voi olla pitämättä siitä.
Kun näet äärimmäisen haasteen, et voi olla jakamatta sitä.
Tämä on lyhyiden videoiden voima.
Se perustuu emotionaaliseen resonanssiin, ei tuotelogiikkaan.
Siksi lyhyet videot ja verkkokauppa eivät ole läheisesti yhteydessä toisiinsa.
Se on enemmänkin kuin säiliö ihmisten houkuttelemiseksi ja sitten heidän konvertoimiseksi muilla keinoin.
Kaupallinen mainonta: Brändimuistin suunnittelu
Kaupallinen mainonta toimii täysin eri tavalla kuin lyhytvideomainonta.
Sen tavoitteena ei ole saada lisää seuraajia, vaan syventää käyttäjien muistoa siitä.
Mainoksen luovuus usein määrittää brändin maineen.
Muistatko juomamainoksen tunnuslaulun?
Muistatko jonkun klassisen kännykkämainoksen?
Tämä on mainonnan arvo.
Yleensä vain suuret tuotemerkit voivat varaa tähän malliin.
He palkkaavat parhaita markkinointisuunnitteluyrityksiä tai kutsuvat huipputason opiskelijoita mainostamaan tuotteitaan.
Investointi oli valtava, mutta tulokset olivat huomattavia.
Luovan mainonnan tarkoituksena ei ole myydä yksittäistä tuotetta, vaan jättää pysyvä vaikutus käyttäjien mieliin.
Tämä on pitkän aikavälin strategia.
Tuotemainosvideot: Kysynnän tyydyttäminen on avainasemassa.
Tuotetta myyvät videot ovat sellaista sisältöä, joka on aidosti linkitetty verkkokauppaan.
Monet kauppiaat uskovat virheellisesti, että tuotemainosvideoiden on oltava hienoja ja luovia.
Se ei pidä ollenkaan paikkaansa.
Tuotetta myyvien videoiden ydin pyörii tuotteen ympärillä.
Olennaista on, että tuote pystyy ratkaisemaan käyttäjien ongelmia ja vastaamaan heidän tarpeisiinsa.
Algoritmi työntää sisältöä tarkasti sisältösi perusteella.
Jos videoidesi tarkoituksena on vain esitellä taitojasi, kohdeyleisösi tavoittaminen on vaikeaa, olitpa kuinka luova tahansa.
Siksi huomaat, että tilit, joilla on enemmän luovaa sisältöä, myyvät yleensä vähemmän.
Paljon tuotteita myyvillä tileillä on yleensä vähemmän luovuutta.
Tämä on tuotteita myyvien videoiden logiikka.
Piilotettuja temppuja tuotemainosvideoissa: Negatiiviset arvostelut ovat luovuuden lähde
Monet yritykset etsivät jatkuvasti luovia ideoita, mutta todellisuudessa ne ovat menossa väärään suuntaan.
Luovuuden todellinen lähde ei ole villejä ideoita, vaan negatiivisia asiakasarvosteluja.
Asiakasvalitukset ovat aidoimpia tarpeita.
Jos esimerkiksi joku sanoo vaatteiden haalistuvan, voit parantaa kangasta.
Jotkut sanovat, että toimitus on hidas, joten parannat logistiikkaa.
Jotkut sanovat, että käyttöohje on epäselvä, joten kannattaa kuvata yksityiskohtainen käyttövideo.
Nämä parannukset ovat arvokkaimpia luovia ideoita.
Koska se käsittelee suoraan käyttäjän kipupisteitä.
Ja kipupiste on avain kaupan päättämiseen.
Lyhyiden videoiden, mainonnan ja suoratoistona toimivan verkkokaupan välinen suhde
Lyhyet videot ovat portti liikenteeseen.
Mainonta on eräänlainen brändimuisti.
Suoratoistona tapahtuva verkkokauppa täydentää myyntisyklin.
Nämä kolme eivät ole eristyksissä toisistaan.
Ne ovat kuin kolme eri rataa, mutta yhdessä ne muodostavat sisältökaupan ekosysteemin.
Lyhyet videot ovat mukaansatempaavia.
Mainonta tekee sinusta ikimuistoisen.
He myyvät tuotteita saadakseen ihmiset käyttämään rahaa.
Tämä on koko looginen ketju.
Kauppiaiden ahdistus ja läpimurto
Monet yritykset ovat ahdistuneita ja kokevat, että niiltä puuttuu luovuutta.
Luovuus ei oikeastaan ole mikään ihmelääke.
Lyhyet videot vaativat luovuutta, mutta se on liikenteen vuoksi.
Mainonta vaatii luovuutta, mutta se on brändin vuoksi.
Tuotetta myyvät videot eivät vaadi paljon luovuutta; niiden täytyy ratkaista ongelmia.
Siksi yritysten on todella ymmärrettävä käyttäjiään.
Ymmärrä käyttäjien tarpeet ja kipupisteet.
Käytä sitten tuotteita tarpeiden tyydyttämiseen ja videoita niiden esittelemiseen.
Tämä on tapa rikkoa umpikuja.
Näkemykseni: Luovuus on keino, kysyntä on ydin.
Mielestäni luovuus on vain väline.
Se voi herättää huomiota ja luoda muistoja, mutta se ei voi korvata kysyntää.
Verkkokaupan ydin on transaktiot.
Transaktion lähtökohta on kysyntä.
Kysynnän tyydyttäminen on verkkokaupan perimmäinen logiikka.
Lyhyillä videoilla, mainoksilla ja tuote-esittelyvideoilla on eri tarkoitukset, mutta lopulta ne kaikki tyydyttävät tiettyjä tarpeita.
Näin sisältökaupan tulisi toimia.filosofia.
Johtopäätös: Sisältökaupan tulevaisuus
Verkkokaupan tulevaisuus ei tule enää olemaan pelkästään tavaroiden myymistä.
Kyseessä on sota sisällöstä.
Lyhyet videot ovat ase liikenteen luomiseen.
Mainonta on brändin kilpi.
Tuotemyyntivideot ovat tehokas työkalu kauppojen päättämiseen.
Vain näiden kolmen elementin yhdistelmällä voidaan muodostaa täydellinen taistelujoukko.
Tässä aikakaudessa luovuus on tärkeää, mutta ihmisten sydänten ymmärtäminen on vielä tärkeämpää.
Vain ymmärtämällä käyttäjiä voi todella ottaa aloitteen verkkokaupassa.
yhteenveto
Tänään olemme eritelleet kolme päätyyppiä sisältökauppaa: lyhyet videot, mainokset ja tuotteita myyvät videot.
Lyhyet videot ovat portti liikenteeseen.
Mainonta on eräänlainen brändimuisti.
Suoratoistona tapahtuva verkkokauppa täydentää myyntisyklin.
Luovuus on keino, kysyntä on ydin.
Jos olet yrittäjä, lopeta luovuudesta huolehtiminen.
Ymmärtääkseen käyttäjiä, ratkaistakseen ongelmia ja vastatakseen heidän tarpeisiinsa.
Tämä on sähköisen kaupankäynnin ydin.
Ryhdytään toimiin ja muutetaan negatiiviset arvostelut luoviksi ideoiksi ja tarpeet myynniksi.
Sisältökaupan vaihe kuuluu niille, jotka ymmärtävät käyttäjiä.
Hope Chen Weiliang -blogi ( https://www.chenweiliang.com/ Artikkeli "Mitä tyyppisiä sisältöjä verkkokaupassa on olemassa? Lyhytvideoiden, mainosten ja tuotemyyntivideoiden täydellinen analyysi", joka on jaettu täällä, voi olla sinulle hyödyllinen.
Tervetuloa jakamaan tämän artikkelin linkki:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html