Kuinka käynnistää uusi verkkokauppa? Kehitä ensin strategia ja rekrytoi sitten! Kolme askelta huippusuoriutuvan pientiimin rakentamiseen alhaisilla kustannuksilla.

sähköntoimittajaaPakollinen luettava yritysten omistajille: Kuinka rakentaa nopeasti uusi liiketoimintatiimi ja saavuttaa sijoitetun pääoman tuottoprosentti.

Tapaan usein verkkokaupan omistajia, jotka tulevat innostuneina luokseni ja sanovat löytäneensä erinomaisen uuden markkinan.

Heidän ensimmäiset sanansa ovat usein: "Haluan rakentaa 5–10 hengen eliittitiimin. Pidätkö tätä kokoonpanoa mahdollisena?"

Joka kerta kun kuulen tällaisia ​​suuria suunnitelmia, ajattelen: yritys ei ole tehnyt vielä penniäkään, ja he uskaltavat palkata kymmenen ihmistä tekemään uutta liiketoimintaa. Tällainen pomo on joko rikas tai hullu.

Monet yrittäjät rinnastavat "uusien taistelukenttien avaamisen" "sotilaiden ja hevosten värväämiseen" uskoen, että enemmän ihmisiä tarkoittaa enemmän valtaa.

Mutta verkkokaupan armottomassa maailmassa useampien ihmisten määrä tarkoittaa usein nopeampaa kuolemaa.

Verkkokaupan alalla useita vuosia työskennelleenä konkarina haluan kertoa teille, että pomon tulisi tehdä vain kolme asiaa.

1. Ensimmäinen askel on tunnistaa strategiset kasvumahdollisuudet; sinun on määriteltävä, mistä voittoa voidaan tehdä.
2. Toiseksi sinun on opiskeltava ydintaktiikat; sinun on selvitettävä, miten saat tämän lihanpalan käsiisi.
3. Lopuksi on vielä suunnittelu, organisointi ja toteutus – eli "lihansyömisen" prosessin standardointi (metafora menestyksen hyötyjen korjaamiselle).

Jos et ole edes tiedustellut reittiä ennen kuin käsket pääjoukkoja hyökkäämään eteenpäin, se ei ole joukkojen johdattamista taisteluun; se on ihmisten johdattamista hyppäämään kalliolta.

Olen aina ollut sitä mieltä, että jos verkkokauppa haluaa kasvaa isoksi, se ei missään nimessä voi luottaa neroihin.

Todella vankan liiketoimintarakenteen tulisi perustua siihen, että enemmistö tavallisista ihmisistä suorittaa prosessuaalisia tehtäviä.

Mitä tulee noihin villisti mielikuvituksellisiin ja luoviin tehtäviin, ne voidaan jättää hyvin harvojen ydinosaajien tehtäväksi.

Jos yrityksesi tarvitsee kymmenen ihmistä, jotka tienaavat 500 000 vuodessa, käynnistääkseen toimintansa, suosittelen lopettamaan toimintansa mahdollisimman pian.

Tätä mallia ei voida kopioida, eikä se kestä riskejä.

Uusien projektien suhteen olen tunnetusti pihi; en koskaan palkkaa toista ihmistä tekemään jotain, minkä voin tehdä itse.

Uusien yritysten on noudatettava erittäin alhaisten testauskustannusten periaatetta; mitä pienempi tiimin koko, sitä joustavammin muutokseen sopeudutaan.

Älä sekoita rahan polttamista yrityksen perustamiseen; se on vain laiska tapa välttää ajattelua.

Otetaan esimerkiksi tällä hetkellä suosittu lyhyiden videoiden verkkokauppa; monien ihmisten logiikka on yksinkertaisesti käsittämätöntä.

He ryntäsivät heti sisustamaan huippuluokan suoratoistohuoneitaan, ikään kuin hyvä ympäristö automaattisesti houkuttelisi liikennettä.

Seuraavaksi he etsivät 30 000 yuanin kuukausipalkkaa saavia "tähtiankkureita" ja sopivat heille sitten kokonaisen joukon ihmisiä näyttämömanagereiksi, keskusmanagereiksi ja apuankkureiksi.

Ennen kuin näyttely edes alkoi, ensimmäisen kuukauden kiinteät kulut olivat jo nousseet 70 000–80 000 yuaniin.

Kolmen kuukauden ponnistelujen jälkeen ei myyty paljoakaan tavaroita, ja yli 200 000 yuania kovalla työllä ansaittua rahaa oli mennyt hukkaan.

Vielä pöyristyttävämpää on, että jotkut ihmiset uskaltavat hamstrata 100 000 yuanin arvosta varastoa ennen kuin he edes näkevät liikennettä.

Haluaisin vain kysyä, onko rahan ansaitseminen nykyään todella niin helppoa?

Oletetaan, että meillä on paljon enemmän kassavirtaa kuin useimmilla verkkokauppiailla.

Mutta kun testaamme uusia projekteja sisäisesti, meillä on tiukka, kirjoittamaton käsky.

Jos yli 20 000 juanin investointi ei ole vielä tuottanut merkkejä kannattavuudesta, hanke on keskeytettävä välittömästi.

Tätä kutsutaan oikea-aikaiseksi tappioiden lieventämiseksi, ja se on myös merkki kunnioituksesta markkinoita kohtaan.

Markkinoille halkeaman luominen 20 000 juanilla on paljon fiksumpaa kuin kahden miljoonan juanin käyttäminen läksyn oppimiseen.

Käytännönläheinen lähestymistapani on itse asiassa naurettavan yksinkertainen.

Etsin ensin jonkun, jolla on vahvat toteutustaidot, ja annan hänen kuvata kaksikymmentä lyhyttä videota.

Seuraavaksi investoin noin 10 000 yuania mainontaan liikennealustalla testatakseni liikennettä.

Koko testaussykli kestää seitsemästä päivästä viiteentoista päivään.

Jos sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ei pysy edes tämän syklin aikana, en epäröi lopettaa sitä.

Jos datapalaute on erittäin positiivista ja käyttäjät ovat aidosti valmiita maksamaan, harkitsen, pitäisikö palkata lisää henkilökuntaa vai laajentaa toimintaa.

Miksi pelata sadoilla tuhansilla dollareilla, kun olisit voinut yrittää ja epäonnistua hyvin pienin kustannuksin?

Se, mitä monet ihmiset kutsuvat "suuriksi siirroiksi", on pohjimmiltaan ahkeruuden vaikutelman käyttämistä strategisen epäpätevyyden peittämiseen.

He kokivat, että niin kauan kuin yrityksellä olisi paljon työntekijöitä ja suuri läsnäolo, he tuntisivat olonsa itsevarmaksi.

Mutta tämä on vain valheellista vaurautta, illuusio pääoman hyödyksi tai oman psykologisen lohdun saamiseksi.

Erinomaisen uuden liiketoimintatiimin alkuperäinen prototyyppi voi olla yksinkertaisesti osaava operatiivinen henkilö ja ahkera toimittaja.

Jo alkuvaiheessa pomo itse oli ylin operaattori.

Organisaation kehityksen perimmäinen salaisuus piilee varmuuden löytämisessä epävarmuuden sisältä.

Jos alat rekrytoida hullun lailla ennen kuin uusi yrityksesi on edes vakiinnuttanut toimintansa, huomaat viestintäkulujen kasvavan eksponentiaalisesti.

Jumiudut loputtomiin kokouksiin, kiistoihin ja sisäisiin kiistoihin ja menetät arvokkaimman omaisuutesi: markkinaherkkyyden.

Etsimme yksinäisiä sankareita, jotka voivat rakentaa uusia alueita tyhjästä, emme ammattimaisia ​​managereita, jotka korjaavat satoa kylvämättä.

Kun olet tutkinut perusteellisesti ydinpelityyliäsi, kaikista toimistasi tulee mitattavia vakiotoimintamenettelyjä (SOP).

Sitten voit rekrytoida tavallisia ihmisiä ja täyttää heille suunnittelemasi prosessipaikat.

Tämä on oikea lähestymistapa verkkokauppaorganisaatioiden laajentumiseen.

Yksinkertaista monimutkaisia ​​asioita, standardoi yksinkertaisia ​​asioita ja skaalaa standardoituja asioita ylöspäin.

Jopa pieni, vain kahden tai kolmen hengen tiimi voi silti voittaa suurten yritysten paisuneet osastot, jos sillä on terävä strategia.

Tänä aikana, jolloin nopeat syövät hitaat, mittakaava ei ole enää vallihauta; tehokkuus on.

Laajan tiimityön tavoittelun sijaan on parempi pyrkiä yksilötaistelun syvyyteen.

Sen sijaan, että haaveilisit välittömästä kuuluisuudesta, on parempi hioa terävintä terää hitaasti ja edullisten iteraatioiden avulla.

Meidän täytyy koettaa tilannetta heittelemällä kiviä sumuiseen viidakkoon.

Sen sijaan, että sokeasti hyppäisit syvään altaaseen raskas haarniska ylläsi tietämättä sen syvyyttä.

Nälkäisen tiimin ylläpitäminen ja organisaation kevyt paino ovat olennaisia, jotta tilaisuuden tullen pääsee vauhtiin.

Kamppailetko uuden tiimisi irtisanottujen työntekijöiden kanssa?

Jos et pysty todistamaan mallin elinkelpoisuutta 20 000 juanin sisällä, kahden miljoonan juanin lisääminen on todennäköisesti turhaa.

Virtaviivaista tiimiäsi nyt, palaa liiketoiminnan ytimeen ja hyödynnä strategiset osingot, jotka todella kuuluvat sinulle!