Uusi ajattelutapa verkkokaupan hallinnassa: 3 syytä korvata "myyntitavoitteet" "tehokkuustavoitteilla"

sähköntoimittajaaLiiketoiminta vaatii mullistavaa ajattelua! Tämä artikkeli paljastaa vuosittaisten myyntitavoitteiden kolme suurinta haittapuolta ja tarjoaa yksityiskohtaisen analyysin siitä, miten voit maksimoida voitot henkilöstötehokkuustavoitteiden avulla. Opi laskemaan tarkasti tiimin koko, optimoimaan pääoman käytön tehokkuutta ja hallitsemaan verkkokaupan hallinnan ydinmenetelmät. Hanki välittömästi liiketoimintastrategioita kaksinkertaistaaksesi voittosi ja välttääksesi strategiset virheet, joita 90 % myyjistä tekee!

Tiedätkö kuinka monta verkkokaupan omistajaa on joutunut vuosittaisten myyntitavoitteiden varaan ja menettänyt kaiken?

Olen nähnyt liian monien yrittäjien asettavan vuoden alussa kunnianhimoisia satojen miljoonien myyntitavoitteita, vain huomatakseen vuoden loppuun mennessä, että heidän voittonsa olivat pienemmät kuin kadunvarren maitoteekahvilan.

Verkkokaupan karuin totuus on, että myyntitulot ja voitto ovat kaksi täysin eri asiaa.

Miksi sanotaan, että vuosittaiset myyntitavoitteet ovat myrkkyä verkkokaupan startup-yrityksille?

Verkkokauppatuotteiden elinkaari on pelottavan lyhyt.

Tuote, jota mainostat tänään, saattaa olla kilpailijoiden täysin kopioima huomenna, jolloin sinulle ei jää mitään jäljelle.

Muistatko sen viraaliksi levinneen airfryerin viime vuodelta? Se teki 30 % voittoa ensimmäisenä kuukautena, 15 % toisena, mutta kolmanteen kuukauteen mennessä kaikki myivät tappiolla.

Kuka voi tässä tilanteessa taata, että tuotetta voidaan myydä 12 kuukautta?

Myyntitavoitteet voivat vääristää tiimin toimintaa

Kun pomo keskittyy myyntilukuihin, työntekijät luonnollisesti työskentelevät ahkerasti myynnin lisäämiseksi.

Saavuttaakseen KPI-tavoitteensa he mieluummin saavuttavat 10 miljoonan euron myynnin ja ansaitsevat 500 000 euroa kuin saavuttavat 2 miljoonan euron myynnin ja ansaitsevat 800 000 euroa.

Vielä pelottavampaa on, että tämä vääristymä läpäisee jokaisen toiminnallisen yksityiskohdan.

Näet joukkueiden vimmatusti ilmoittautuvan tapahtumiin, tuhlaavan rahaa mainontaan ja jopa menettävän rahaa myynnin edistämiseksi.

Lopulta myyntitavoite saavutettiin, mutta tilille ei lisätty penniäkään.

Verkkokaupan yrittäjät, lopettakaa vuosittaisten myyntitavoitteiden sitominen!

Verkkokaupan todellinen elinehto on pääoman tehokas käyttö.

Sinulla on kaksi vaihtoehtoa:

1. Ansaitse 500 000 miljoonan dollarin pääomalla ja kierrätä rahat kolme kertaa kuudessa kuukaudessa;
2. Tai voisit käyttää 5 miljoonaa pääomana ansaitaksesi miljoonan, jolloin liikevaihto olisi vain kerran vuodessa.

Älykkäät ihmiset valitsisivat ensimmäisen vaihtoehdon.

Todellisuudessa myyntitavoitteiden panttivankeina pitämät tiimit etsivät aina toista vaihtoehtoa.

Verkkokauppayrityksen henkilöstöhallinnon menetelmä

Myyntitavoitteiden asettamisen sijaan keskitymme yhteen lukuun: voittoon työntekijää kohden.

Kymmenen hengen tiimin on saavutettava yli miljoonan euron vuosittainen voitto.

Jos luku on tätä tasoa pienempi, optimoi työvoimaa; jos se on tätä tasoa suurempi, harkitse laajentamista.

Tarkemmin sanottuna tuotevalintastrategioiden osalta:

1. Tuotteet, joiden bruttokate on alle 30 %, hylätään välittömästi.
2. Tuotteet, joiden kiertoaika on yli 60 päivää, on hävitettävä välittömästi.
3. Kaikki kanavat, joiden mainoskulut ylittävät 15 % tuloistaan, on suljettu.

Verkkokaupan toiminnan uudelleenrakentaminen voittoa tavoittelevalla ajattelutavalla

Kuvittele yritys kassavirtakoneena.

Tehtäväsi ei ole skaalata toimintaa, vaan maksimoida jokaisen pääomadollarin tehokkuus.

Tämä tarkoittaa, että:

1. Keskity korkeakatteisiin tuotekategorioihin, vaikka ne olisivatkin niche-tuotteita.
2. Luo nopea reagointimekanismi tappioiden pysäyttämiseksi välittömästi, jos ongelmia havaitaan.
3. Pidä aina riittävästi kassavirtaa, jotta voit toimia nopeasti tilaisuuksien ilmaantuessa.

Kirjoita lopussa

Tässä nopeasti muuttuvassa verkkokaupan aikakaudessa vuosittaisten myyntitavoitteiden noudattaminen on kuin miinakentällä navigoimista kompassin avulla.

Todelliset voittajat pelaavat pääoman tehokkuuden peliä: he hyödyntävät pienintä pääomamäärää suurimman voiton tuottamiseksi ja suorittavat kotiutuskierron mahdollisimman nopeasti.

Muista, että verkkokaupassa ei ole kyse siitä, kuka myy eniten, vaan siitä, kuka menestyy.

Aloita tänään ja unohda myyntitavoitteet ja keskity tiimisi voittojen ja työntekijöiden tuottavuuden juurruttamiseen.DNATämä on selviytymissääntö taloudellisten syklien läpi navigoimiseksi.