Onko verkkokauppa liian kilpailtu selviytyäkseen? Kolme karua totuutta, jotka sinun on tiedettävä ennen kuin vaihdat alaa.

sähköntoimittajaaOnko alan kovassa kilpailussa raiteiden vaihtaminen todella ratkaisu?

Kun voittomarginaalit pienenevät jatkuvasti, monien ensimmäinen mieleen tuleva ajatus on: pitäisikö minun vaihtaa toiselle toimialalle?

Siirtyminen näennäisesti arvokkaammalle sektorille, jolla on korkeampi keskimääräinen tilausarvo, korkeampi bruttokatemarginaali ja korkeampi takaisinostoprosentti, on loogista.

Mutta todellisuus antaa usein kovan iskun.

Voiko toimialojen muutos todella ratkaista ongelman?

Olen nähnyt monia verkkokaupan yrittäjiä, jotka kokevat alan epäonnistuvan ja kääntyvät heti etsimään "kuumia aloja".

Mikä on tulos?

Uusilla toimialoilla on korkeammat markkinoille tulon esteet ja kovempi kilpailu, mikä voi lopulta johtaa nopeampiin tappioihin.

为什么?

Ongelma ei ole toimialalla, vaan tiimissä ja heidän kyvyissään.

Totuus alhaisten voittojen takana: kyvykkyyden puute.

Monilla yrityksillä on alhaiset voittomarginaalit, ei siksi, että toimiala olisi huono, vaan siksi, että niiden liiketoimintastrategia on liian yksinkertainen.

He käyvät vain hintakilpailuja ja heillä ei ole tuotepremium-tuotteita.

Ei ole organisoitua myyntitiimiä, live-striimaustiimiä tai vaikuttajatiimiä.

Vaikka he siirtyisivät korkean kynnyksen teollisuudenalalle, he eivät silti voi selviytyä.

Tämä on karu todellisuus.

Vain menestymällä vähemmän kilpailluilla markkinoilla voi syntyä uusia mahdollisuuksia.

Myöhemmin löysin kaavan:

Jos pystyt hiomaan liiketoimintasi täydellisyyteen niin sanotuilla "huonoilla sektoreilla", uusia mahdollisuuksia syntyy usein itsestään.

Tämä ei ole pelkkää motivaatiohömppää, vaan käytännön kokemusta.

Henkilökohtainen kokemus: Sokeasti projektien vaihtamisen kustannukset

Olen kokenut myös liiketoiminnan taantumia.

Tuolloin kokeilimme uusia projekteja kaikkialla, mutta sen seurauksena energiamme hajaantui ja vanha liiketoiminta hiipui entistä nopeammin.

Ydinkysymys on edelleen ratkaisematta.

Myöhemmin keskitin energiani uudelleen ja keskityin kiillotukseen.Web Promotion,SEOJa operatiiviset valmiudet.

sademääräAIJärjestelmän ominaisuudet.

Näiden perusteiden avulla uusien tuotemahdollisuuksien tutkimisen onnistumisprosentti kasvaa merkittävästi.

Case-tutkimus: Paluu tuotti miljoonien voitot

Tunnen yrittäjän, jonka voitot putosivat kymmenistä miljoonista kahteen tai kolmeen miljoonaan.

Hänestä tuntui, että ala oli epäonnistumassa, joten hän vaihtoi jatkuvasti alaa, vain menettääkseen yhä enemmän rahaa jokaisen muutoksen myötä.

Ehdotin, että hän tekisi parhaansa viimeisestä jäljellä olevasta, huonosti toimivasta projektistaan.

Kuusi kuukautta myöhemmin hän käytti tekoälytyökaluja operatiivisten ominaisuuksien onnistuneeseen toteuttamiseen koko liiketoimintaprosessissa.

Mikä on tulos?

Tuo vanha projekti, jolla alun perin ei ollut tulevaisuudennäkymiä, on tehnyt takaisin kymmeniä miljoonia voittoja.

Sitten hän sovelsi tätä ominaisuutta uusiin tuotteisiin, jotka kolminkertaistivat kokonaiskoon.

Se on kyvykkyyden voima.

Huono toimiala ei ole umpikuja; osaaminen on avainasemassa.

Jos kohtaat tilanteen, jossa toimiala ei menesty hyvin, se ei tarkoita, ettetkö voisi siirtyä toiselle toimialalle.

Sen sijaan sokeasti muuttavat toimialat eivät korjaa perustaitojen puutetta.

Lähestymistapani on:

Älä kiirehdi muuttamaan sitä.

Käytä aikaa käsillä olevan liiketoiminnan hiomiseen ja tiimin kyvykkyyden vahvistamiseen.

Sitten etsi uusia mahdollisuuksia.

Auktoritatiivisten näkökulmien vahvistaminen

Harvard Business Review huomautti kerran, että "yrityksen pitkän aikavälin kilpailukyky ei useinkaan ole toimialan valinnassa, vaan organisaatiokyvykkyyden kertymisessä".

McKinseyn tutkimus korostaa myös, että "jopa hitaasti kasvavilla toimialoilla on yrityksiä, jotka saavuttavat ylimääräisiä voittoja erinomaisen toteutuksen ja tiimikyvykkyyden avulla".

Nämä näkökulmat vastaavat täydellisesti käytännön kokemuksiani.

Johtopäätös: Kyky on vahvin vallihauta.

Teollisuus on vain näyttämö; kyky on näyttelijän perusta.

Jos et pysty selviytymään huonolla toimialalla, vaihtaminen hyvään toimialaan on vain taistelukentän vaihtamista ja epäonnistumisen jatkamista.

Todellinen strategia on hioa huippuluokan tiimi- ja järjestelmäkykyjä millä tahansa alalla.

Kun olet kerännyt tarpeeksi taitoja, mahdollisuudet koputtavat luonnollisesti ovellesi.

Joten älä kiirehdi vaihtamaan toimialaa.

Varmista ensin, että sinulla ja tiimilläsi on pohja selviytyä millä tahansa markkinoilla.

Tämä on avain pitkän aikavälin kasvuun.

Ahkeruus on tuuli, kyky on purje.

Tuuli voi vaihdella miten tahansa, vain tarpeeksi vahva purje voi kantaa sinut kauas.

Lopeta tänään fantasioimasta, että raiteiden vaihtaminen ratkaisee ongelman.

Keskitä energiasi tiimisi kykyjen hiomiseen.

Kun pystyt menestymään vähemmän kilpaillulla alalla, tulevaisuuden mahdollisuudet kuuluvat väistämättä sinulle.