Chen Weiliang: Miten Internet-markkinointi seuloa asiakkaat?3 psykologista periaatetta kohdeasiakkaiden seulomiseen

Chen Weiliang:网络 营销Kuinka seuloa asiakkaat?

3 psykologista periaatetta kohdeasiakkaiden seulomiseen

Aseta transaktiostandardi: Jos haluat saada kaupan, sinun on silti luotava hyvä transaktiostandardi omassa mielessäsi.

Nämä asetetut tapahtumastandardit voit määrittää itse. Seuraavat esimerkit ovat:

1) En halua myydä, mutta sinä haluat ostaa:

Kyse ei ole siitä, että pyydän sinua ostamaan tuotteitani, vaan haluat ostaa ne itse. Toimin vain palveluroolina, joka auttaa sinua esittelemään tämän tuotteen, ja voit taata tuotteen aitouden ostaessasi sen minulta, ja takaa myös huoltopalvelun.Kyse ei ole siitä, että etsin sinua myydäkseni sinulle, mutta jos sinulla on tämä tarve, tulet luokseni ostamaan sen (tämä on hyvä kaupankäyntistandardi).

2) Sen sijaan, että käyttäjä valitsisi minut, valitsen käyttäjän:

Tämä on myös erittäin tärkeää. Olitpa sitten onnistuneessa tai epäonnistuneessa transaktioprosessissa, sinun on oltava täysin selvä, että "asiakas ei valitse minua, et ole se, joka valitaan haastateltavaksi, vaan sinä valitset asiakas", eivät kaikki asiakkaat ole Me kaikki haluamme myydä hänet, eikä se ole niin, että minä kerjään häntä. Olemme erittäin laadukkaita. Ei ole väliä myymmekö sen sinulle vai emme. Sinun on täytettävä vaatimukseni ennen voit myydä sen sinulle.

3) Myy tuotteita valituille asiakkaille:

Eiköhän kaikkien tarvitse palvella toisiaan ja myydä heille tuotteita?Itse asiassa tämä on meille erittäin hyvä etu myydä keski- ja huippuluokan tuotteita. Hyviä asiakkaita voi saada myymällä hyviä tuotteita.Jos esimerkiksi palvelet 1000 huonolaatuista asiakasta, saatat saada niin paljon tuloja, mutta jos palvelet 50-100 korkealaatuista asiakasta, saatat saada myös tällaisia ​​tuloja, mutta suhteellisesti sanottuna maksamasi työ ja vaiva ovat paljon vähemmän. , olet paljon rennompi.Eri hinnat, eri tulokset, myyt halvalla, saat joukon erittäin huonoja asiakkaita, sinulla on suuria kipuja, kohtaat näitä riitoja ja ongelmia joka päivä, jos jätät arvokkaan energiasi laadukkaille asiakkaille, tulet olemaan erittäin helppo.

Tapauksen kuvaus

Mitkä ovat vaatimukset erityisesti?Sanominen, että valitsen asiakkaat, mutta ei puhu yksityiskohdista, tuntuu tyhjältä Mitä tarkoittaa, että valitsen asiakkaat?

Otetaan esimerkiksi lehmänlämmitin.Lämmityslaitteena lehmänlämmitin on vain yksi monista vaihtoehdoista, joita ihmiset voivat lämmittää talvella, eikö niin?Lämmitysratkaisuja on myös monia, mukaan lukien lämmityslevyjen käyttö, lattialämmityksen asennus, pienen auringon käyttö, ilmastointilaitteiden käyttö, ilmalämmitys,Sichuanin maakunnassaSuosikki ampuma-aseet, seinätarrat jne... Lämmityslaitteita on kuitenkin monenlaisia!

Mikä on lämmin lehmänlämmitin monien lämmityslaitteiden joukossaPaikannus?Se on esimerkiksi keskitasoa, mutta monille ihmisille Nuan Niu on vähän huippuluokkaa.Koska 200-300 yuania voi ostaa öljykuutioita, Xiaoyang voi ostaa sellaisen kymmenillä juanilla tai yli XNUMX yuania, ja ostokustannukset ovat erittäin alhaiset.Tai käytä ampuma-asetta, kypsennä tuli kylmänä ja sammuta se hetken kuluttua, ja jotkut ihmiset jopa luottavat ravistukseen talvella, eivätkä periaatteessa tarvitse lämmitintä, ha ha!

Markkinoilla, joilla on niin paljon vaihtoehtoja lämmityslaitteisiin, voidaan havaita, että jotkut ihmiset tavoittelevat mukavuutta, eivät raha- ja sähkölaskuja.

Joten riippumatta siitä, harjoitatko verkostomarkkinointia vai et, sinun on tiedettävä, että meidän on valittava asiakkaat, emmekä tarkoita, että minun täytyy palvella sinua hyvin ja myydä tuotteita sinulle, eikö niin?Itse asiassa tämä on meille erittäin hyvä etu myydä keski- ja huippuluokan tuotteita. Hyviä asiakkaita voi saada myymällä hyviä tuotteita.

• Jos esimerkiksi palvelet 1000 XNUMX huonompaa asiakasta, saatat saada niin paljon tuloja;
• Kuitenkin, jos palvelet 50-100 korkealaatuista asiakasta, saatat saada myös tällaisia ​​tuloja, mutta suhteellisesti sanottuna maksamasi työvoima ja vaiva jäävät paljon pienemmäksi.MikromarkkinointiSe on paljon helpompaa.
• Eri hinnat, eri tulokset, myyt halvalla, saat joukon erittäin huonoja asiakkaita, sinulla on suuria kipuja, kohtaat näitä riitoja ja ongelmia joka päivä, jos jätät arvokkaan energiasi laadukkaille asiakkaille, tulet olemaan erittäin helppo.

tehdäWeChat-markkinointi, kuinka välttää ongelmia?Muista, että ensimmäinen askel on käyttääKehystetty ajattelutapa, jonka avulla voit suodattaa korkealaatuisia asiakkaita.