Mikä on brändin markkina-aseman strategia?Analysoidaan yrityksen kohdepaikannustapauksen vaiheita

BrändimarkkinatPaikannusMikä on strategia?

Yrityksen kohdepaikannustapauksen vaiheiden analyysi

Mikä on brändin markkina-asema?

• Amerikkalaiset markkinoijat Al Rees ja Jack Trout esittelivät markkina-asemoinnin markkinointikonseptin 70-luvulla.
• Lyhyesti sanottuna brändin markkina-aseman on miehittää käyttäjän aivot▼

Miksi markkina-asemointi tehdään?

• Koska markkinoiden valtaaminen valtaa ihmisten aivot.
• Uusien asioiden on liityttävä olemassa oleviin asioihin, muuten niillä ei ole paikkaa ihmisten aivoissa.

Riippumatta siitä, mitä tuotetta tai palvelua myyt, voit kysyä itseltäsi vanhan kysymyksen tietääksesi, asennoitko itsesi väärin?

Kysymys kuuluu - mikä se on?

• Kysy itseltäsi "mikä se on?" ja tiedät, onko sijoituksesi väärä.
• Jos käyttäjä ei ymmärrä mitä se on, sen on korreloitava se, mitä käyttäjän aivot tietävät.

Markkina-asemointitapaus

2009 年TaobaoHakuavainsanamainosten napsautusten määrä ylitti hitaasti Baidun. Tuolloin oli网络 营销Mies, kun hän näki mahdollisuuden, hän löysi satunnaisen ystävän, ja 3 kuukauden rakentamisen jälkeen hän tienasi myös useita miljoonia sinä vuonna, ja vastaavia tapauksia on monia...

Huoltopaikannuskotelo

(Seuraava esimerkki posti- ja sähkepalvelusta on kirjan "Paikannus" sisällöstä)

kuva ja teksti

• Mitä eroa on tuotteen sijoittelun ja palvelun asemoinnin välillä?Ei paljon eroa, varsinkaan strategisesta näkökulmasta.Suurin osa eroista on teknisiä.
• Tuotemainonnassa hallitseva elementti on yleensä kuva tai kuva.Palveluilmoituksissa hallitseva elementti on yleensä sana tai teksti.
• Riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa laitat tuotteeseesi tai palveluusi, jos haluat sen saavan potentiaalisten asiakkaiden mieleen, sinun on yhdistettävä se jo olemassa olevaan, eikä jätettävä se kokonaan huomiotta.

posti ja sähke

• Mitä eroa on tämän uudentyyppisen lennätin ja vanhanaikaisen lennätin välillä?Suurin ero on hinta.
• Molemmat sähkeet olivat samassa muodossa, ja molemmat piti lähettää välittömästi.Vanhanaikaiset keltaiset sähkeet maksavat kolme kertaa niin paljon kuin uudet sinivalkoiset postisähköt.
• Postin ja sähkeen paikannusteema on yksinkertainen: "Posti ja sähke: sähkeiden lähettäminen halvemmalla." (Mailgram: Vaikutus a Telegram murto-osalla hinnasta)

pikakirje

• Itse asiassa nimi itsessään on toinen paikannusmenetelmä.
• Voimme yhdistää postisähkeen Yhdysvaltain postipalveluun.
• Sijoittamalla tämä uusi palvelu tavallisiin postipalveluihin, tulokset ovat paljon parempia.
• Tästä syystä aloitettiin toinen teema, "Posti ja sähke: uusi pikapalvelu tärkeän tiedon välittämiseen".
• Kumpi menetelmä on parempi?Huolimatta haitoistaan, paikannusteoria väittää, että "halpahintasähköllä" on parempi suunta kuin "pikapostituksella".

Alhainen hinta ja suuri nopeus

• Teleksipilotin aikana Western Union testasi myös vanhaa lennätinliikennettä testikaupungeissa ennen mainoksen julkaisemista, sen aikana ja sen jälkeen.
• He havaitsivat, että tiedot osoittivat liiketoiminnan volyymin olevan melko vakaa.
• Nyt yritys kokee, että postisähkeen mainostaminen halpahintaisena sähkeenä ei ole vain vaikuttanut vanhanaikaisen sähkeen liiketoimintaan, vaan on lisännyt sitä.

WeChatin julkisen tilin paikannusvaiheet

Usein nähdäuusi media人（Intercept Collegeluokkatoverit) esittää kysymyksiä, kuten:

• Kuinka sijoittaa WeChatin julkinen tili?
• Ei löydy, mitä minun pitäisi tehdä?
• Kuinka tehdä julkisen WeChat-tilin sisällön sijoittelu?

Olipa kyseessä yksityishenkilö tai yritys käyttää WeChatiaJulkinen tilin edistäminenJos haluat sijoittaa julkisen tilisi hyvin, sinun on kysyttävä itseltäsi seuraavat kysymykset:

1. tehdäWeb PromotionArtikkelien kirjoittaminen on yksi tehokkaimmista strategioista käyttäjän aivojen työstämiseksi;
2. Hämmennys on paikantamisen vihollinen, ja yksinkertaistaminen on paikantamisen pelastaja;
3. Paikannusongelman ratkaiseminen on löytää käyttäjän mielestä, ei tuotteesta;
4. Paikantamisen on yhdistettävä jo olemassa oleva, ennen kuin se voi päästä käyttäjän aivoihin;
5. Paikallinen kohdistaminen mainostaa aluetta, jota se palvelee;

Kuinka sijoittaa projekti markkinoille?

• On ydin "missä on kipua, siellä on markkinoita", tämä lause on erittäin arvokas.
• Tavallisten ihmisten ehdollinen refleksi nähdä kipu on paeta.
• Sinun on katsottava sitä eri näkökulmasta – ei paeta, vaan nähdäksesi mahdollisuus.

Missä on kipua, siellä on markkinat ▼

• Kun toimiala on erittäin vaikea ja hankala, tämä on erittäin hyvä tilaisuus.
• Jos ajattelet tapaa ratkaista tämä ongelma ja kipu tällä hetkellä, voit saada erittäin hyvän markkinamahdollisuuden ja ansaita rahaa helposti.
• Tämä muuttaa ajattelutapaa:Tavalliset ihmiset pitävät kipua pakona;Ja voimakkaat ihmiset näkevät kipua, mutta näkevät vain mahdollisuuden ^_^