Comment segmenter le marché ?Recherche théorique sur la segmentation et le cas de la stratégie marketing de positionnement

Comment découvrir des océans bleus dans des segments de marché spécifiques?

Trouver plusieurs segments de grande valeur pour votre produit est plutôt cool.Collection recommandée !

E-commercePositionnementCas de stratégie marketing

Par exemple, la lampe intelligente Dali sous ByteDance peut être à la fois une machine à apprendre et une lampe de bureau.

Par conséquent, dans ce cas, deux ensembles de pages de détail sont créés, chacun avec deux mots clés :

1. Un ensemble de "machines d'apprentissage compétitif"
2. Un ensemble se concentre sur "une lampe de bureau avec des fonctions intelligentes qui peuvent accompagner l'apprentissage".

En menant des recherches approfondies sur les mots clés de longue traîne SEO , nous pouvons identifier des segments de marché spécifiques et nous concentrer sur ces segments, maximisant ainsi les taux de conversion sur deux marchés ou plus.

• C'est la méthode de segmentation du marché que nous utilisons souvent dans le commerce électronique.En positionnant un produit dans deux ou plusieurs segments de marché, nous pouvons augmenter le potentiel de vente d'un produit.
• Ou il y a une autre routine, qui consiste à renommer et à emballer un produit que tous ses pairs vendent dans la catégorie A, et à le mettre sur le marché B, en évitant la concurrence tout d'un coup.

Comment réaliser un positionnement de segmentation de marché ?

Une façon d'augmenter les conversions consiste à segmenter votre base d'utilisateurs.

De nombreux entrepreneurs ont d'abord saisi l'opportunité offerte par ce marché en plein essor. Ce marché n'est pas sélectif quant à ses utilisateurs et, bien que le taux de conversion ne soit pas élevé, le coût de la promotion et du trafic en ligne est faible.

Mais une fois que la concurrence sera grande, le trafic diminuera et le coût augmentera.Les taux de conversion ont encore chuté à cause de la concurrence.Il n'y a aucun profit à l'intérieur ou à l'extérieur.

A ce moment, je dois revenir en arrière pour voir quels utilisateurs j'ai ?aîné?âge moyen?femmes?

D'une manière générale, leurs besoins sont en fait différents.Si vous voulez restaurer des profits élevés, vous devez repositionner et sélectionner un groupe et écarter d'autres groupes.

Le coût du trafic est toujours élevé, mais si vous choisissez de segmenter les utilisateurs et de redistribuer le produit au visuel, le taux de conversion peut être considérablement amélioré, et le supplément est le profit.

Les pairs ne sont pas si intelligents, car ils ne peuvent pas voir la manière de se positionner, ils ne peuvent qu'imiter un point et ne peuvent pas imiter un système.

ApprendreRecherche sur la théorie de la segmentation et expérience en stratégie marketing de positionnement

On dit que 40% des personnes qui ont participé à la formation e-commerce sont des vendeurs ayant ouvert des magasins depuis plus d'un an, et 30% sont des vendeurs avec des ventes mensuelles supérieures à 10 XNUMX.

Au début, ces vendeurs ont su saisir certaines opportunités commerciales pour gagner leur vie, mais faute d' expérience en matière de marketing et d'exploitation en ligne systématiques, leurs performances n'ont pas été stables.

Le but de l'apprentissage de la recherche systématique de la théorie de la segmentation du marché et de l'expérience de la stratégie marketing de positionnement est de connaître les raisons des différents problèmes rencontrés par le magasin?

Cela vous permet de vous concentrer sur les points clés et de résoudre le problème sans trop d'efforts.

• Par exemple : pour de nombreux produits, nous pouvons rendre les produits plus subdivisés par le biais de scénarios.
• Par exemple, ce produit est utilisé par les femmes qui vont à la salle de sport. Plus vous décrivez en détail, plus la foule sera précise (l'image principale attirera cette foule), et le taux de conversion final sera plus élevé.
• Si vous n'étudiez pas la scène vous-même, les personnes qui cliquent peuvent être désordonnées, il y a des hommes, des femmes, des vieux et des jeunes, et le taux de conversion n'est naturellement pas élevé.​​​