Comment utiliser le principe de la folie pour le marketing ?Utiliser les 6 principes de la folie pour promouvoir des produits comme un virus

Pourquoi les téléphones de Xiaomi ont-ils autant de succès ?

Pourquoi certains liens sont cliqués comme des fous et font exploser Weibo et WeChat Moments ?

Pourquoi certains produits, pensées et comportements envahissent par inadvertance notre cerveau comme des virus ?

Le livre de Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" dévoile les secrets de la propagation de la folie.

Aujourd'hui, les innovations technologiques sur Internet et l'émergence continue de nouveaux médias ont complètement transformé la manière dont la promotion en ligne et le marketing viral sont menés.

La diffusion de l'information n'est plus une structure descendante à sens unique, mais une structure de réseau tridimensionnelle multipoint à multipoint.

Pour toutes les entreprises, la promotion marketing n'est plus une activité qui ne peut se faire que par le biais de la publicité traditionnelle, mais nécessite davantage l'utilisation des médias sociaux pour la promotion en ligne.

En cette ère d'explosion de l'information, une grande quantité d'informations arrive chaque jour.

Les gens filtrent les informations qui ne signifient rien pour eux et se concentrent sélectivement sur certaines informations.

Alors, qu'est-ce qui rend l'information populaire ?

• La communication de masse des médias est sans aucun doute l'un des facteurs, mais la communication de masse ne peut à elle seule faire exploser une tendance de la mode.
• En chacun estauto-médiaÀ l'époque de , le professeur Berg a accordé davantage d'attention au puissant pouvoir de la communication de bouche à oreille et du marketing viral.
• Il a noté que les gens filtrent souvent les informations par le bouche à oreille et en utilisant des liens partagés par des amis.

Comment le marketing de contenu utilise-t-il les principes STEPPS pour atteindre la viralité ?

Je recommande le livre *Contagious*, qui contient six concepts clés :

1. XNUMX. Monnaie sociale
2. XNUMX. Déclencheur
3. XNUMX. Émotion
4. XNUMX. Publique (imitation)
5. XNUMX. Valeur pratique
6. XNUMX. Histoire

XNUMX. Monnaie sociale

Il y a deux ans, un certain Weibo est devenu viral et a été relayé 1.6 XNUMX fois, dont le contenu était le suivant :

Dans le monde du e-commerce , il existe une règle tacite pour trouver une petite amie : ne jamais chercher de robes à moins de 128 yuans sur Taobao . En effet, tout ce qui est en dessous de ce prix est considéré comme bon marché par le système de Taobao, et ces personnes sont particulièrement friandes de marchandage et de questions après-vente, ce qui les rend très difficiles à satisfaire.

Ce Weibo a amené des dizaines de milliers de fans à un grand V, et il s'est précipité au quatrième sur la liste de recherche chaude de Weibo ce jour-là.

La logique derrière cela est la monnaie sociale.Les internautes qui les ont transmis ont pris des captures d'écran des résultats de prix de leur recherche de robes sur Taobao pour montrer qu'ils étaient des gens à prix élevé.

Si vous partagez quelque chose qui fait que les autres se sentent bien et différents, le contenu sera retweeté comme un fou.

En termes simples, nous partageons les choses qui nous font bien paraître, afin que ceux qui nous entourent puissent nous accepter et même nous apprécier.

• Tout comme les gens peuvent utiliser la monnaie pour acheter des biens et des services, l'utilisation de la monnaie sociale peut conduire à des critiques plus positives et à des impressions plus positives de la part de la famille, des amis et des collègues ;
• Tout comme les gens ont tendance à choisir des signaux d'identité emblématiques comme base la plus directe pour juger de l'identité.
• Par exemple, conduire une Ferrari, porter un sac Chanel et écouter Mozart est une manifestation de richesse ;
• Un autre exemple est que vous racontez une blague qui fait rire tout le monde à la fête d'un ami, ce qui peut amener les gens à reconnaître votre esprit et votre humour ;
• Parler des nouvelles financières qui viennent de se produire vous donne l'impression d'être bien informé et significatif.

Examinons quelques mots-clés liés au capital social : impression positive, sentiment d’appartenance et bon goût.

Si vos produits et vos idées peuvent donner aux utilisateurs une meilleure apparence et plus de goût, vos produits et vos informations deviendront naturellement une monnaie sociale et feront l'objet de discussions pour obtenir l'effet de la communication de bouche à oreille.

XNUMX. Déclencheur

Les déclencheurs contribuent à activer le bouche-à-oreille répétitif pour un produit ou une information, et leur fréquence influence grandement l'efficacité de ce marketing. Concernant la pertinence de la communication, il convient de distinguer l'immédiateté de la continuité. Les nouveautés et les contenus intéressants ne génèrent généralement pas une communication soutenue ; ce n'est que lorsqu'un élément devient omniprésent et étroitement lié à notre quotidien qu'il peut devenir populaire.

Par exemple, vous avez soif et voyez un distributeur automatique de Coca pendant que vous faites vos courses. Vous avez soif après avoir fait de l'exercice et voyez quelqu'un vendre du Coca dans la rue. Lorsqu'il fait chaud, vous voyez quelqu'un boire du Coca glacé. Enfin, vous ne pouvez pas aidez mais commencez à acheter du Coca. Soif de refroidir la chaleur, alors ici, la soif et le refroidissement peuvent être considérés comme des incitations, lorsque vous avez soif ou que vous avez chaud la prochaine fois, vous penserez à boire du Coca pour la première fois, puis à boire progressivement Coke deviendra populaire dans des scènes similaires.

Examinons quelques mots clés liés aux déclencheurs : des éléments généralement visibles et dont on peut parler, un stimulus unique et un scénario qui génère le besoin.

Si vos produits et vos idées sont visibles à tout moment et que les utilisateurs voient vos signaux stimulants dans la scène de la demande de produits, ils penseront naturellement à utiliser votre produit/idée pour résoudre leurs propres besoins et les partager avec des personnes de la même scène qui ont le mêmes besoins.

• Lorsque vous entendez une chanson, vous pensez soudainement à votre première petite amie amoureuse.Cette chanson est votre "motivation" pour penser à elle.
• Et quand vous verrez l'oncle graisseux qui chante un couteau à cochon sur KTV, vous penserez au patron, Aniu, qui a collecté tous les fonds du projet à la fin de l'année.
• En fait, la vidéo de frère Aniu vient d'être envoyée et la réponse a été plate.Deux ans plus tard, après s'être ajouté l'"incentive" du patron qui recevait le paiement du projet à la fin de l'année, il est soudainement devenu populaire partout sur Internet.Donc, si vous voulez que votre vidéo devienne plus virale, associez-la à quelque chose que les gens aiment.

XNUMX. Émotion

Il y avait une telle vidéo qui a explosé avant. Le titre était "Les forts sont toujours seuls". La vidéo parlait d'abord des difficultés des deux grands hommes, Zhou Xingchi et Zhou Runfa, dans leurs premières années, puis parlait des difficultés du blogueur. sa propre expérience de travail seul quand il était jeune. , le vent et la pluie des rivières et des lacs.

Le monde est froid et chaud, seulement la connaissance de soi.Arrosez les larmes d'innombrables personnes, aimez-le et faites-le suivre.

Les émotions sont toujours la plus grande faiblesse des êtres humains.

Allumez des émotions d'excitation élevées :

• Éléments plus colériques ou éléments humoristiques (plaisir, excitation, admiration)Peut augmenter le nombre de personnes partageant;
• Émotions partiellement négatives (viecolère, inquiétude) peut également stimuler la conversation et le partage, ce quiCes émotions peuvent être appelées émotions d'excitation élevée;

Évitez les émotions de faible excitation :

• Les émotions de contentement et de tristesse ne stimulent généralement pas le comportement partagé, ce quiCertaines sont des émotions à faible excitation,

XNUMX. Publique (imitation)

De manière générale, lorsque la plupart des gens voient le comportement de la plupart des gens, ils veulent toujours imiter, car cela peut leur faire gagner beaucoup de temps de réflexion, et imiter les autres peut aussi fournir aux autres une bonne preuve sociale : je suis comme toi. .

Pour donner un exemple simple, il y a quelques années, certaines personnes choisiraient de vendre leurs reins pour acheter un iPhone, simplement parce que les gens autour d'eux utilisent des iPhones, ce qui est le moteur de la "psychologie de la preuve sociale".

Examinons quelques termes clés liés à la publicité : l’observabilité et l’autopromotion.

Un facteur social populaire imité par les gens est souvent observable. Ce n'est que lorsque votre produit/idée est observable qu'il peut être imité et devenir populaire. L'ajout de facteurs d'autopromotion au contenu populaire peut avoir un effet public.

Depuis la naissance d'Internet, il y a eu d'innombrables cas d'imitation devenus viraux. Le défi du seau à glace et le défi de la taille A4 dans les premières années, et le défi de la taille comique de nos jours ont également attiré des stars du trafic comme Yang Mi.

Si vous envisagez d'imiter, vous avez maîtrisé le mot de passe top trafic.

XNUMX. Valeur pratique

Ce type de contenu est un visiteur fréquent des classements auto-médias, tels que "10 personnes riches envisageant d'acheter une maison", "30 choses que les femmes doivent savoir après XNUMX ans", etc.

Tant que vous pouvez fournir une valeur utilisateur, elle sera inévitablement transmise.

Chen Weiliang a déjà résumé ici les sujets les plus utiles sur le plan pratique :

1. homme qui gagne de l'argent
2. la femme devient belle
3. Éducation des enfants
4. santé des personnes âgées

XNUMX. Histoire

Écrivez vos propres histoires banales et touchantes, qui résonnent et peuvent être retransmises à la folie, les exemples sont nombreux autour de nous.

Par exemple, certaines mères trésors, dont les maris ne sont pas fiables, ne peuvent compter que sur elles-mêmes pour s'occuper de leurs enfants et travailler dur pour leur carrière.Ce genre d'histoire vraie est particulièrement touchante.

L'histoire est de raconter un événement avec une morale à travers la voie de la narration.L'histoire du cheval de Troie circule depuis des milliers d'années, et les gens ne se lasseront jamais de l'entendre.

Parce que la narration est un moyen pour nous de comprendre la culture du monde, les histoires sont vives et significatives, ce qui peut nous aider à nous en souvenir et à les partager avec les autres.

Raconter une histoire sur un produit facilite la mémorisation et la diffusion du message.

• En termes simples, le récit est intrinsèquement plus vivant que les faits sous-jacents, et les gens rejettent rarement les histoires.
• Pour donner un exemple simple, le taux de visionnage complet des publicités basées sur des histoires est beaucoup plus élevé que celui des publicités persuasives.
• Jetons un coup d'œil à quelques mots-clés de valeur pratique :Signification, facile à retenir.
• Les histoires sont vives et significatives, ce qui les rend plus faciles à retenir pour les utilisateurs.

Conclusion

Si vous voulez savoir comment étudier, pratiquer et appliquer les 6 principes de la folie, vous devez lire le livre Madness pour une compréhension approfondie.

Chaque chapitre de ce livre explique un principe en détail et fournit de nombreux exemples Ali.

Cependant, ce livre a été importé par le biais d'une traduction étrangère.

Certains endroits sont toujours difficiles à comprendre, nous allons donc l'étudier plusieurs fois au fur et à mesure de notre lecture, puis le résumer pour tout le monde dans la langue appropriée, en espérant aider tout le monde.