Comment étendre l'influence Après avoir lu "Influence", vous pouvez gagner de l'influence

Notre génération verra certainement le déclin du pouvoir et de l'argent, ces deux choses, et la montée de l'influence personnelle.

Historiquement, la relation entre les trois a tourné.

1. Étape XNUMX : Avec le pouvoir vient l'argent et l'influence ;
2. Étape XNUMX : Avec l'argent vient le pouvoir et l'influence ;
3. La troisième étape : À l'avenir, seuls ceux qui ont de l'influence auront de l'argent et du pouvoir.

Ce processus est en fait très facile à comprendre.

• Qu'est-ce qui peut organiser efficacement une collaboration humaine à grande échelle ?
• Quelles sont les pierres angulaires de cette époque ?
• Si la Grande Muraille doit être construite, seul le droit de Qin Shi Huang peut le faire.
• À l'ère de l'argent, vous ne pouvez construire des usines qu'avec de l'argent capitaliste.
• À l'avenir, tant que votre influence pourra persuader efficacement des étrangers de vous rejoindre, la collaboration que vous initierez aura tout pour plaire.

Nous avons donc lu Influence de l'auteur américain Robert Cialdini, qui est un très bon livre.L'auteur est l'institution la plus renommée au monde pour la recherche sur la persuasion et l'influence, et travaille sur la persuasion et l'obéissance depuis de nombreuses années.Ce livre vaut vraiment la peine d'être appris.Dans ce livre, le célèbre psychologue Dr. Robert Ziardini explique pourquoi certaines personnes sont si persuasives, alors que nous sommes toujours facilement trompés.

Les 6 secrets psychologiques derrière l'envie d'obéir aux autres sont à la base de tout cela, et ces maîtres de la persuasion les utilisent toujours habilement pour nous soumettre.

Résumé de "Influence" après lecture

6 stratégies pour influencer, complété par de nombreuses explications de cas (bien que certains cas soient un peu anciens), l'ensemble est très clair.

De plus,Sous chaque stratégie d'influence, les auteurs fournissent également "Comment ne pas être influencé par elle"(rejeter)方法 », Quant à savoir si la méthode est réelle et efficace, c'est une question d'opinion.

Comment étendre et renforcer l'influence ?

Voici l'essence de tout le livre à partager :

1. 互惠
2. Engagement
3. la preuve sociale
4. Aime
5. autorité
6. rareté

01 Réciprocité

Principe: Le sens du remboursement de la dette induit par la réciprocité nous fera rembourser les autres autant que possible après avoir accepté les avantages donnés par les autres (Pour utiliser notre dicton commun, c'est "prenez les mains courtes, mangez les bouches courtes")

fond réaliste: Les membres de la société sont assimilés aux notions de "réciprocité avec courtoisie" et "remboursement de gratitude". Afin d'éviter le ridicule et les sanctions de la société, tout le monde n'est pas disposé à violer ces principes (il n'y a pas de sanctions évidentes dans la société actuelle, mais il y a souvent des moqueries, après tout c'est une question dont on ne se remet pas soi-même.)

Cas connexes:

1. Des soldats sans méfiance de la Première Guerre mondiale ont donné de la nourriture de leurs mains à l'ennemi et se sont échappés
2. Les supermarchés ont mis en place une section d'essai gratuite pour les clients, ce qui facilite l'achèvement d'Amway (bien sûr, certaines personnes essaient simplement et n'achètent pas)
3. Le personnel de Haier a révisé la machine à laver, a proposé de faire des tests gratuits de qualité de l'eau au passage et a colporté des purificateurs d'eau

Comment refuser ?

Evitez de déclencher le principe de réciprocité : rejetez la bienveillance et les concessions initiales du demandeur (par exemple, si vous n'aimez pas une fille, vous devez d'abord rejeter de manière décisive l'invitation individuelle de l'autre partie pour éviter les malentendus et les sentiments de dette causés par le principe de la réciprocité)

Lorsque vous vous rendez compte que l'autre partie essaie, ignorez-le ; sinon, autant l'accepter (en réalité, il existe des routines d'escroquerie, qui consistent à vous prêter de l'argent d'abord, puis à vous emprunter fréquemment de l'argent, mais beaucoup de gens tombe encore dans ces pièges)

02 L'engagement est le même

Principe: Nous avons tous le désir de prêcher par l'exemple, et une fois que nous avons fait un choix ou pris position, nous subissons des pressions internes et externes pour faire ce que nous promettons de faire

fond réaliste: Les gens qui font ce qu'ils disent font bonne impression et sont dans le meilleur intérêt des membres de la société

cas lié :

1. Utilisez des engagements écrits ou publics pour changer les mauvaises habitudes, comme la perte de poids ou les plans de sevrage tabagique (généralement en installant un drapeau dans un cercle d'amis, bien sûr, il y a aussi de nombreux cas de coups au visage)
2. Les magasins de jouets font de la publicité avant le festival pour que les parents fassent des promesses à leurs enfants ; arrêtent de vendre pendant le festival et les remplacent par d'autres jouets ; après le festival, les parents continueront d'acheter les jouets annoncés pour leurs enfants

Comment refuser ?

Obéissez à la réponse des organes du corps (c'est écrit dans le livre, "Lorsque vous vous sentez trompé, l'estomac enverra un signal inconfortable !", je n'y crois pas vraiment)

Si vous remontez dans le temps, faites-vous le même choix.

03 Preuve sociale

Principe: Nous agissons selon les opinions des autres lorsque nous jugeons ce qui est juste

fond réaliste: L'existence de la preuve sociale nous évite de réfléchir sérieusement à la justesse et aux avantages et inconvénients de chaque décision

Cas connexes:

1. Aucun des 38 citoyens qui ont été témoins de l'homicide ne l'a signalé à la police. La raison en est que toutes les personnes présentes pensaient que d'autres auraient pu appeler la police. Ils ont observé calmement les personnes qui les entouraient et ont recherché des preuves sociales.
2. Lorsqu'il y a un embouteillage, les voitures devant changent de voie et les voitures derrière suivent.

Comment refuser ?

Soyez vigilant face à des preuves sociales clairement falsifiées

Face à une identité sociale trompeuse, observez davantage, puis portez des jugements (souvent, nous sommes contraints d'agir par le groupe, à moins que vous ne soyez pas dans le groupe en premier lieu, afin que vous ayez la possibilité d'avoir une perspective globale )

04 J'aime

Principe: Induire la bonne volonté de diverses préférences nous fera naturellement obéir

Comment ça fonctionne:

• Charme d'apparence: Les personnes ayant une belle apparence ont plus d'avantages sociaux, sont plus persuasives et sont plus susceptibles d'obtenir de l'aide
• similarité: Nous aimons les personnes qui nous ressemblent et avons tendance à accepter les demandes des personnes qui nous ressemblent.Les vendeurs peuvent conclure des affaires en "imitant et en flattant" les gestes physiques, le ton de la voix, le style d'expression, etc. des clients.
• compliment: Nous réagissons toujours positivement aux compliments, que le compliment soit vrai ou non
• Réflexe conditionné: Les gens ont l'idée inhérente que ceux qui sont proches du rouge sont rouges et ceux qui sont proches de l'encre sont noirs, et le conditionnement y joue un rôle clé.

cas lié :

Le plus typique est les diverses actions du cercle de fans, et les préférences y jouent un grand rôle.

Comment refuser ?

Concentrez-vous sur ce qu'il faut faire et ne vous impliquez pas dans trop de goûts et de dégoûts personnels.

La bienveillance apportée par la sympathie ne peut pas toujours être reconnue et strictement gardée contre elle.La meilleure façon est de laisser la nature suivre son cours, jusqu'à ce que la bienveillance apportée par la sympathie dépasse le niveau normal approprié, et le mécanisme de défense doit être réveillé et se concentrer sur l'effet. plutôt que la cause.

05 Autorité

Principe: Dès la naissance la société nous apprend à obéir à l'autorité

cas lié :

Typique comme bien connu ces dernières annéespersonnageLes applications financières approuvées sont fulgurantes, et tout le monde paiera pour elles parce qu'elles croient en ces soi-disant « autorités » ;

Il y a aussi des infirmières qui n'osent pas interroger le mauvais médecin ;

Il y a aussi le drame "Tchernobyl", qui restaure l'incident de Tchernobyl en dépouillant le cocon, nous permettant de voirsystème imparfaitetfoi aveugle en l'autoritéest un élément clé de cette tragédie.

Comment refuser ?

Soyez plus attentif à l'autorité et posez-vous des questions :

• Cette autorité est-elle un véritable expert ?Sa qualification faisant autorité est-elle pertinente pour le sujet traité ? (Par exemple, personnages vedettes & produits de gestion de patrimoine, les deux thèmes sont-ils liés ? Réfléchissez davantage avant de prendre une décision, vous êtes responsable de vous-même)
• Cet expert dit-il la vérité ?Les experts bénéficient-ils de notre obéissance ?

06 Rareté

Principe: Plus l'opportunité est rare, plus la valeur semble être élevée (c'est en fait la prémisse majeure de l'économie, les ressources sont rares)

Comment ça fonctionne:

• Rare est précieux: La peur de perdre quelque chose est plus motivante que le désir d'acquérir le même objet.Si les défauts peuvent rendre une chose rare, les déchets peuvent aussi devenir un trésor.
• Psychologie rebelle: Chaque fois que quelque chose est plus difficile à obtenir qu'avant et que notre liberté de l'avoir est limitée, plus nous le voulons.Le désir de préserver les intérêts acquis est au cœur de la rébellion. (N'y a-t-il pas une parole qui n'ait pas été chantée comme celle-ci auparavant, "Ce que vous ne pouvez pas obtenir est toujours dans une agitation, et celui qui est favorisé est toujours sans peur")

cas lié :

Cas typiques tels que les promotions avec les mots "durée limitée" et la pénurie de masques pendant l'épidémie

Comment refuser ?

Écoutez vos signes d'avertissement intérieurs

Posez la question de savoir pourquoi vous en avez besoin (bien sûr, souvent les gens ne sont pas si sains d'esprit et n'attendront pas que les avantages et les inconvénients soient entièrement analysés avant d'entrer sur le marché).

Carte mentale du livre "Influence"

Enfin, joignez la carte mentale du livre "Influence" ▼

Il y a beaucoup de situations dans ce livre qui font le point ci-dessus, et j'espère que vous le ressentez par vous-même.

Je crois qu'après avoir lu ce livre, vous serez capable de faire deux choses :

1. D'abord, vous ne dites pas « oui » alors que votre véritable intention est de dire « non » ;
2. Deuxièmement, rendez-vous plus influent que jamais.