Comment constituer une équipe e-commerce ?Construire une équipe de commerce électronique transfrontalier idées de plans de cas réussis

Comment construire un succèsE-commerceL'équipe, de 200 millions à 500 millions par an ?

Ce qui suit est l'expérience réussie et infructueuse d'un propriétaire d'usine dans la constitution d'une équipe de commerce électronique transfrontalier de 200 à 500 millions par an :

Parlez de team building :

• Bien que je travaille en tant qu'auto-média, j'ai une certaine expérience en équipe, et cela m'a aidé à passer 7 années merveilleuses;
• Cette année (2020) a également rencontré des revers, ce qui m'a permis de voir la nature humaine et de réfléchir sérieusement à mes propres lacunes.
• Chaque entreprise a sa propre équipe, grande ou petite, avec plus ou moins de personnes, certaines sont très efficaces, certaines sont comme un gâchis de sable, et ce n'est pas aussi bon que le patron seul.

Alors, quels éléments une excellente équipe de commerce électronique transfrontalier devrait-elle avoir ?Quels sont les aspects du team building e-commerce transfrontalier ?

Dans le passé, j'écrivais toujours sur mes succès, mais maintenant je combine ces revers et je les résume, ce qui convient aux équipes d'entreprises de commerce extérieur et aux entreprises de commerce électronique transfrontalières.

XNUMX. Comment constituer une équipe e-commerce cross-border ?

Le choix des matériaux est le plus important. Le choix des matériaux est la base de l'équipe. Si la fondation n'est pas bonne, le bâtiment ne peut pas être construit.

Recruter des gens vaut mieux que manquer, ma norme est : étrangers, mauvaises conditions, caractère décent, ne soyez pas trop stupide.Il n'y a pas de problème d'ambition, mais la base est faible, il vaut mieux démarrer une entreprise par soi-même que de gagner avec soi.

Essayez de ne pas recruter de citadins locaux, car les habitants ont des maisons et ne se soucient ni de la nourriture ni des vêtements. S'ils ne font pas attention, ils seront démolis. Après la démolition, ils deviendront des "morts ambulants" (ne prenez pas la blague sérieusement). Si vous pouvez embaucher des locaux qui travaillent dur, alors Tôt ou tard, vous pourrez vous débrouiller seul. Vous pouvez également coopérer avec lui, mais ne vous attendez pas à ce qu'il travaille longtemps.

Ne recrutez pas de personnes de mauvais caractère. Les leçons tirées du sang et des larmes ont été résumées à maintes reprises. Cela s'incarne dans le manque de résultat dans l'action, l'extrême égoïsme et le manque de discussion.

En tant que commis au commerce extérieur, je peux soit recruter des diplômés avec une feuille de papier vierge pour une formation et une croissance rapides, soit recruter ceux qui ont de l'expérience dans l'industrie.Je ne considère généralement pas ceux qui ont travaillé pendant quelques années mais qui ne sont pas issus de l'industrie, car ils ont formé leurs propres habitudes de travail et les ont laissés se réadapter à travers les domaines de travail.

Pour une opération de commerce électronique, je dois avoir recruté plus de 2 ans d'expérience dans Tmall, puis lui poser quelques questions pour voir s'il a des données et une réflexion sur les coûts, une réflexion visuelle et marketing, comme le magasin précédent par train,prisProportion, taux de vente en magasin et comment communiquer avec les artistes.

XNUMX. Période d'essai pour les membres de l'équipe de commerce électronique transfrontalier

La période d'essai est très importante, 1 à 3 mois avant la signature du contrat.

Il y a un seuil pour moi pour recruter des gens, beaucoup de gens ont de beaux CV, ils savent seulement si une mule ou un cheval doit passer.Je me concentre donc sur quelques points durant ces trois mois :

Positivité et inertie, organisez plus de travail pour lui, afin d'observer pleinement l'enthousiasme et l'exécution.Dit s'il fallait le faire tout de suite ou le retarder pendant un certain temps.

Pour les compétences de travail, la connaissance des produits, peu importe si les bases sont médiocres, pour voir s'il prendra l'initiative d'apprendre, nous organiserons quelques petites formations pendant la période d'essai, comme l'envoyer à l'usine pendant une semaine , ou donnez-lui quelques petits matériaux, puis testez-le plus tard.S'agit-il d'un apprentissage actif ou d'un apprentissage passif à travers cette observation ?

Dommage que la plupart des jeunes ne veuillent pas prendre l'initiative d'étudier, on est presque trente-sept !

Lorsque vous trouvez que quelqu'un est prêt à prendre l'initiative d'apprendre et d'entrer en douceur dans le tour suivant, l'inspection du personnage.

En fait, l'inspection du caractère est relativement simple. Il suffit de vérifier s'il a une ligne de fond. Chacun doit faire attention à ce que le "caractère" ici ne se réfère pas à la loyauté. La relation entre l'entreprise et l'employé est une relation de travail, pas une taureau ou un cheval pour vous. C'est un soldat solide et fluide, il n'a pas besoin d'être très loyal, mais il doit être honnête.

Au cours de l'entretien, vous lui poserez des questions générales, telles que l'expérience de travail, etc., et pendant la période d'essai, vous pourrez savoir s'il a menti ou exagéré, ce qui est très facile à voir le caractère d'une personne.

Habituellement, vous pouvez utiliser un peu d'argent pour tester si une personne est gourmande. J'ai un moyen de le laisser faire quelques petits achats, comme aller au marché numérique du marché électromécanique pour acheter quelques petits accessoires. Le propriétaire demandera s'il veut augmenter la facture. Ceci est une personne de test. Vous pouvez trouver le magasin pour comparaison en fonction de son prix de remboursement. Généralement, les employés de l'usine factureront une petite remise. Je ferme les yeux, mais l'équipe commerciale de l'entreprise, si elle le peut. t résister à l'épreuve, une telle personne ne peut pas rester.C'est ma leçon.

XNUMX. Quels sont les aspects de la formation des équipes e-commerce cross-border ?

Pendant la période d'essai, nous sommes entrés dans la formation formelle. De nombreuses petites entreprises ne prêtent pas attention à la formation des équipes de commerce électronique. C'est un problème très grave. Vous ne pouvez pas avoir de RH, mais vous ne pouvez pas vous passer de formation, sinon vous retarderez vous-même et les autres.

La finalité de la formation au commerce électronique transfrontalier comporte les quatre aspects suivants :

1. maîtriser une compétence
2. dans le collectif
3. L'efficacité avant tout
4. sortie de valeur

La chose la plus importante est 2 et 3. Indépendamment des affaires de commerce extérieur ou du commerce électronique, vous devez coopérer. Vous ne pouvez pas vous battre seul. Même si vous recrutez des talents très puissants, s'il ne peut pas s'intégrer, ce sera un échec.Assurez-vous qu'il transforme "moi" en "nous".

L'inefficacité ne suffit pas, le but de votre formation est de construire une équipe et de libérer le patron, une équipe où le patron participe à tout n'est définitivement pas efficace.

Quant aux valeurs, beaucoup de jeunes rejettent maintenant les valeurs d'entreprise, mais au moins, nous devons atteindre le même objectif.Par exemple : gagner de l'argent ensemble, partager de l'argent.

XNUMX. Plan budgétaire pour la constitution d'une équipe de commerce électronique dans une petite entreprise

excitation:

C'est le cœur de l'efficacité au combat de l'équipe. C'est ce que j'ai appris d'Ali Tiejun. Bien que ce ne soit pas comparable à une petite entreprise马云, mais au moins vous pouvez faire des histoires sur le taux de commission.

Je l'ai testé, je travaille dur pour faire du business seul, 2000 millions par an, profite 200 millions, j'engage 10 vendeurs, même s'ils sont moitié moins capables que moi, fais 1000 millions par an, gagne 500 millions, je serai divisé Il a 500 millions, j'ai encore XNUMX millions, et je suis encore plus détendu.En raison du volume important, j'ai plus le droit de parler du côté du fournisseur.

En plus des incentives personnels, il existe également des incentives d'équipe. Le but est de permettre à chacun de collaborer au lieu de prendre soin de soi. La force des incentives d'équipe est également basée sur l'argent. Dans le passé, les voyages de motivation n'étaient pas très efficaces.

Maintenant, fixez-vous essentiellement un objectif de ventes, obtenez des récompenses supplémentaires plus tard, puis divisez l'argent au sein de l'équipe.

L'objectif de vente est une croissance progressive, mais cette année (2020) en raison de l'épidémie, il n'y a pas eu de commandes au premier semestre et au second semestre, qui n'ont pas pu être mises en œuvre, il a été temporairement annulé.

Dans le passé, je comptais entièrement sur ce type d'incitation monétaire pour atteindre une croissance rapide pendant des années 7. De manière générale, 20-30% du bénéfice réel du commerce extérieur est récompensé pour les employés (hors loyer d'exposition), et le commerce électronique est récompensé avec 1 à 3 % des ventes.C'est bien au-dessus de la moyenne de l'industrie.Je les ai tous écrits, je ne les répéterai donc pas ici.

Cependant, on a découvert plus tard qu'il y avait aussi des problèmes : premièrement, certaines personnes avaient de bonnes conditions familiales et ne recherchaient plus une stimulation purement financière, deuxièmement, les jeunes n'appréciaient plus seulement l'argent, mais davantage l'atmosphère de travail.Si vous n'êtes pas content, vous ne gagnerez plus d'argent.Alors cette année, j'ai commencé à faire quelques changements humanisés, annulant certains slogans et systèmes PK.

XNUMX. Règles du jeu et idées pour la constitution d'une équipe de commerce électronique transfrontalier

On peut dire qu'il s'agit d'un modèle d'entreprise, qui est divisé en interne et externe.

Quant à l'équipe interne, notre petite entreprise préfère utiliser la chaîne de montage comme analogie avec les règles du jeu. Tout le monde s'amuse et partage de l'argent ensemble.Mauvaises règles du jeu, tout le monde est paresseux, se dérobe et tape dans le ballon.

En fait, le but des règles du jeu est d'améliorer l'efficacité de l'équipe et de former une chaîne de montage, ce qui nécessite une division claire du travail, mettre la farine et sortir le pain.Ce point peut se référer à de nombreuses jeunes entreprises maintenant, comme Amazon, des sociétés de vidéos courtes, des sociétés d'exploitation d'agences de commerce électronique, qui sont entièrement produites à la chaîne, tout comme les chaussures fabriquées dans mon usine.

Chaque patron non manufacturier devrait également former une chaîne de montage dans sa tête (ou faire une carte mentale du modèle économique de l'entreprise pour simplifier la complexité).

Vous ne pouvez en faire qu'une partie au maximum, ou tout simplement ne pas participer.Ne vous mêlez pas de tout, c'est absolument inefficace.J'ai partagé la chaîne de montage de mon entreprise, vous pouvez la rechercher.

XNUMX. La constitution d'une équipe de commerce électronique transfrontalier doit faire attention à la discipline

Il n'y a pas de règles et pas de règles, mais de nos jours, les jeunes n'aiment pas être retenus, ce qui est très contradictoire, alors maintenant mon nouveau système va augmenter l'humanisation, poursuivre les résultats et assouplir d'autres restrictions.

Par exemple, en termes d'assiduité, je vais considérer certaines raisons familiales pour les employés difficiles, et en même temps être humain et faire de bonnes règles, pour ne pas déraper.

XNUMX. Modèle de constitution et de gestion d'équipe de commerce électronique transfrontalier

L'essentielpersonnageTenir le coup.

Par exemple : le commerce extérieurPromotion Webchef d'équipe de vente,Marketing en ligneDirecteur des opérations, personnel, ce doivent être des confidents.

Les patrons ne peuvent pas tout couvrir, donc les employés de base doivent être en mesure de signaler les problèmes en temps opportun, au lieu de signaler de bonnes nouvelles et de ne pas signaler de mauvaises nouvelles.

C'est ma leçon cette année. Il y a de la politique de bureau dans l'entreprise, et personne ne m'a dit que je m'en suis rendu compte plus tard, ce qui a finalement conduit à la perte de membres du personnel.

La gentillesse ne tient pas l'armée :

Le système de management peut être humanisé, mais en tant que manager, si vous êtes trop doué pour parler, les autres gagneront un pouce, et devront être décisifs.

Sinon, ne fais pas de gestion, faisnouveau médiaEh bien, prends juste soin de toi.