Comment parler au patron des projets de coopération ?Comment discuter de la coopération entre les commerçants du e-commerce et les propriétaires d'usines ?

KutaE-commerceLors de la discussion de la coopération avec le propriétaire de l'usine, ils utiliseront ce type de plan de coopération : le patron donnera un prix de revient et les bénéfices des deux parties seront divisés en XNUMXS ou XNUMX %.

Ce plan ne peut pas fonctionner ensemble pendant longtemps. Tant que la plate-forme de commerce électronique que vous exploitez rapporte de l'argent, il est facile pour le propriétaire de l'usine d'augmenter les coûts. Le problème est que vous ne pouvez pas contrôler les bénéfices.

Parlez au propriétaire de l'usine du meilleur plan de coopération

La meilleure solution de coopération reste la coopération et non le partenariat.

Le patron donne le prix de l'offre comme d'habitude et peut même fournir un espace de bureau, un magasin, de l'argent et une période de compte.

• Mais l'utilisation à long terme du magasin vous appartient.
• Le profit du magasin n'a pas besoin d'être divulgué au propriétaire de l'usine, il vous appartient à 100%.
• Vous pouvez même trouver d'autres fournisseurs (si le propriétaire de l'usine n'est pas motivé), un tel jeu à long terme peut assurer une coopération plus longue.

Comment ne pas se faire avoir par le patron de l'usine ?

Le propriétaire de l'usine gagne l'argent de l'usine et vous gagnez l'argent du magasin.

• Parce que votre magasin gagne de l'argent, l'augmentation des coûts d'usine est la routine la plus basse ;
• L'avancé est de vous entraîner dans un partenariat, quoi que vous fassiez, il peut faire le compte sans profit et vous faire perdre de l'argent...
• La raison pour laquelle cette routine est appelée l'arnaque la plus avancée est qu'elle est raisonnable et légale !

Comment parler au patron de coopération?

Il y a deux points clés au cœur de l'entretien et de la coopération avec le patron : établir un degré élevé de confiance mutuelle et décrire plus en détail une vision commune.

Parce que la coopération des ressources a pour effet de "transformer la corruption en magie", les grandes entreprises y prêtent de plus en plus attention, et évoluent même vers des départements et des postes spéciaux.

Son nom est BD - "Business Development", qui se traduit par "Business Development" en chinois.

Dans certaines entreprises, le département BD a dépassé en importance le département marketing traditionnel.

Le processus de base et les étapes de la coopération en matière de ressources sont très simples.Pour les grands BD, il suffit de 10 minutes pour négocier un partenariat en trois étapes simples :

Étape XNUMX de Parler à votre patron : Identifier nos propres ressources et besoins

Avant de rechercher diverses coopérations, nous devons d'abord déterminer quelles ressources et quels avantages nous pouvons utiliser, c'est-à-dire que nous devons d'abord maximiser nos propres ressources.

En même temps, il est nécessaire de clarifier ce que nous voulons et quelles ressources nous voulons par le biais de la coopération extérieure.

Il est préférable d'organiser ces documents dans un simple document ou PPT pour une introduction facile aux partenaires.

Recommande personnellement d'utiliser des cartes mentales软件Triez les informations.

Étape XNUMX de Parler à votre patron de la coopération : déterminer les ressources et les besoins de l'autre partie

Après avoir clarifié vos propres ressources et besoins, vous vous lancerez dans un voyage pour trouver le bon partenaire à travers une variété de méthodes.Souvent, le travail d'une personne BD est facile pour les étrangers.Ils semblent discuter en ligne, participer à divers événements hors ligne et passer des appels téléphoniques pour trouver des gens à manger.

En fait, ce n'est pas le cas.

Ces activités sont faites afin de pouvoir attirer plus de partenaires potentiels.

Dans le processus, une fois que vous rencontrez une entreprise avec un potentiel de coopération, ne vous précipitez pas pour parler de coopération.

Vous devez d'abord comprendre les ressources et les forces de l'autre partie et savoir si nous voulons quelque chose.

Ensuite, nous avons d'abord examiné si l'autre partie était intéressée par nos ressources et que pouvons-nous donner à l'autre partie ?

Il vaut mieux passer directement à un modèle coopératif fiable.

La troisième étape dans la négociation d'une coopération avec votre patron : découvrez où les deux parties se rencontrent

Lorsque nous déterminons la possibilité de travailler avec l'autre partie, les deux parties vont techniquement se toucher et négocier.

Cette étape est simple.

Tant que vous pouvez trouver la jonction entre les deux parties, la coopération est essentiellement plus de la moitié.

Lors de la négociation, nous devons prêter attention au principe de recherche d'un terrain d'entente tout en réservant les différences et les avantages mutuels.

Les plans et les propositions que nous formulons doivent profiter aux deux parties et surtout à l'autre.

Nous ne pouvons pas nous bénéficier unilatéralement tout en ignorant les intérêts de l'autre.

En particulier, nous devons créer un sentiment de "gagnant" pour l'autre partie avant de pouvoir "profiter" pour nous-mêmes.

Résumez comment vous parlez à votre patron des projets de coopération

Ces questions doivent passer une centaine de fois dans votre esprit avant d'entrer dans l'entretien :

• Quel est votre produit ?
• Comment va votre entreprise ?
• Que diriez-vous d'une autre entreprise?
• Quelles données clés peuvent être fournies ?
• Quel type de ressources peut être fourni ?
• Quel type de ressources souhaitez-vous obtenir ?
• Quel type de ressources souhaitez-vous obtenir ?
• Quel type de collaboration est nécessaire ?

Non seulement vous devez présenter la marque, mais vous devez immédiatement démontrer vos forces et vos ressources lors de la discussion de suivi.

C'est là que la confiance entre en jeu !