L'essence du produit est la raison d'acheter, la raison pour laquelle les consommateurs achètent le produit

trouver beaucoupMarketing en ligneLorsque les opérateurs planifient des produits, ils ne savent pas séparer le motif d'achat de la valeur d'expérience.

Par exemple, la raison de l'achat d'un produit peut être "Le professeur XX participe à la recherche et au développement".

Cependant, la valeur d'expérience peut être une certaine fonction du produit, la partie qui se sent bien après l'avoir acheté.

Raisons pour lesquelles les consommateurs achètent des produits

Le monde à travers les yeux du consommateur : quels besoins pouvez-vous satisfaire ?

certainsE-commerceRédactionLes commissaires utilisent souvent la fonction du produit comme raison de l'achat du produit.

• La raison d'acheter un produit peut être sa fonction, mais cela vient surtout de ce que pensent les utilisateurs ?Qu'est-ce que tu veux?
• C'est la valeur de la recherche client et de l'analyse des concurrents !
• La fonction est la caractéristique, l'attribut, et la raison d'acheter est le bénéfice que la fonction du produit peut apporter.

Les avantages sont une chose, mais pas seulement les avantages :

• Raisons d'acheter ≠ Caractéristiques du produit
• Raisons d'acheter ≈ quoi vouloir, quoi croire

L'essence du produit est la raison d'acheter

Tous les projets bien faits ont des raisons pour lesquelles les clients achètent :

1. 淘 宝——Gamme complète et pas chère
2. JD.com - Authentique (sécurité), livraison rapide (efficacité)
3. Netease Yanxuan - beau et délicat, seulement le meilleur pour les utilisateurs (haute efficacité de prise de décision pour les utilisateurs), etc., qu'il s'agisse d'un secteur de la vente au détail émergent ou non, uniquement de la nature humaine.

Raisons pour lesquelles les clients achètent

sauf commerce de détail/E-commerceExemples d'autres industries en dehors de l'industrie :

1. Meitu - Efficacité (retouchez rapidement des photos sans apprendre Photoshop), amour de la beauté (n'apprenez pas la photographie, mais peut faire de très belles photos)
2. Assurance - un sentiment de sécurité (sinon, ce qui sera perdu)
3. Didi - ne peut pas bloquer le trottoir, les taxis sont extrêmement inefficaces.
4. 360 - sentiment de sécurité (l'ordinateur évite l'empoisonnement)
5. Ele.me - Efficacité (faire des courses, gagner du temps et de l'argent)

Lors de la planification d'un produit, il faut savoir séparer le motif d'achat de la valeur d'expérience :

• À partir du premier élément de l'entreprise, nous n'avons pas à être obsédés par la stratégie et le modèle commercial.
• L'essence d'un produit est une raison d'acheter : quel problème résout-il, et la solution est-elle humaine ?