Comment différencier et positionner les produits ?Mise en forme du positionnement de la différenciation des produits sur le marché

De nombreux vendeurs novices ne savent pas différencier etPositionnement?

Lorsqu'ils font la promotion d'un produit technologique, ils se demandent s'ils doivent faireRédactionQu'en est-il de la carte et des mesures ?

Ou simplement suivre l'argent et les photos des gros vendeurs ?

Parce que la cartographie et la mesure demandent aussi beaucoup d'argent, et les résultats ne sont peut-être pas mesurables, mais je ne sais pas.Comment exprimer une bonne qualité de produit, De façon inattendue, il n'y a pas de données à saisir.

Je ne sais pas si c'est bien testé ?Toujours non mesuré ?

Comment mettre en place la différenciation et le positionnement des produits ?

R : Si les gros vendeurs ont fait du bon travail, d'une manière générale, si vous allez vers les mêmes produits et photos, il vous est difficile de faire du profit.

Parce que la marge bénéficiaire brute du gros vendeur n'est pas trop élevée (vous pouvez en juger), et il a maintenant un avantage.

Si vous ne trouvez pas la différence, vous ne devriez pas simplement apprendre à jouer avec lui.

Positionnement différencié pour la planification des produits

Comment faire un bon travail de différenciation et de positionnement des produits sur le marché?

Le positionnement des super produits uniques, y compris : la sélection de produits, le type de produit, le nom du produit, la différence, le prix, la valeur ▼

Parler d'un patron d'une usine de produits métalliquesE-commercePerplexe;

Leur usine a fourni très tôt un matériau métallique pour l'aérospatiale et d'autres gros équipements, et le marché était relativement petit;

Ce métal est relativement léger mais très dur après synthèse.Ils ont utilisé ce matériau métallique pour produire un attirail personnel civil, qui est maintenant le premier.

La plupart des vendeurs le trouvent pour fabriquer des produits, et leurs propres marques sont également bonnes, et le prix unitaire n'est pas élevé (relativement);

Il a utilisé ce matériau métallique pour produire un生活Pour les fournitures, le coût de production est trois fois plus cher que les autres, environ 300 yuans, et le prix de vente est trois fois plus cher que les autres, 3 yuans chacun.

• Vente sur Tmall et canaux de cadeaux, trouvéPromotion WebExploitation de l'entreprise au nom de l'entreprise et officiellement annoncée sur CCTV (non diffusée sur CCTV);
• Maintenant que l'opération n'a pas répondu aux exigences, j'ai perdu confiance dans la société d'exploitation de l'agence de promotion du réseau et j'ai le sentiment qu'elle agit pour le compte de l'entreprise.SEOmauvaise technologie;
• Cependant, certaines personnes de cette catégorie atteignent un prix unitaire de plus de 400 yuans par an et en produisent environ 10 XNUMX par an, se classant parmi les trois premières de la catégorie.

Stratégie de positionnement différencié des produits d'entreprise

1. Ce matériau métallique ne convient pas aux catégories qu'il a développées plus tard, car il a le même aspect que les matériaux bon marché et son utilisation n'est pas très différente.Il ne résout pas les points douloureux de l'utilisateur et son coût est 3 fois plus élevé. chere.

2. Si le fonctionnement de l'agence n'est pas bon, ce n'est pas parce que la technologie du fonctionnement de l'agence n'est pas bonne, mais parce qu'il y a des problèmes avec le produit et le positionnement du projet, et les problèmes de positionnement et de produit du projet doivent être résolus première;

3. Vous ne pouvez pas fabriquer des produits à partir de ce matériau simplement parce que vous produisez ce matériau, sans vous demander si la catégorie convient à ce matériau, tout comme si vous produisez du bois, vous devez utiliser le bois comme poteau et vous ne devez pas vendre de personnes. qui utilisent le bambou comme poteau, pas le bois pour le bois.Plutôt que d'utiliser le bois pour produire des catégories adaptées au bois, il sera plus facile d'y parvenir.

4. Par conséquent, il est recommandé d'utiliser les caractéristiques de ce matériel pour développer de nouvelles catégories, créer une nouvelle catégorie de produits, créer une nouvelle catégorie et ne pas effectuer de réparations sur cette catégorie.

5. La technologie de commerce électronique n'a toujours résolu que les produits, les prix, les canaux et les suivantsMarketing en lignecanal.

• Les entreprises de commerce électronique avancées sont en fait les maîtres de la stratégie globale de l'ensemble de l'entreprise, et tout est une chose.
• Par conséquent, une bonne entreprise de commerce électronique est essentiellement un maître exécutif de la planification du marketing de réseau et du positionnement stratégique différencié, plutôt que de comprendre la technologie pour résoudre les problèmes.
• L'innovation a toujours été "neuf défaites et une victoire", et la probabilité de succès des nouveaux produits développés a toujours été très faible.
• Le patron pense qu'un bon produit ne signifie pas l'approbation du marché ou l'approbation des consommateurs.
• Le patron doit sortir du « je pense, je pense » et accorder plus d'attention au marché et aux consommateurs.

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