Comment le vendeur novice Xiaobai devrait-il choisir des produits pour l'électricité transfrontalière ?Quelle analyse de données doit être effectuée

La suite parlera du nouveau transfrontalier du point de vueE-commerceComment les petits vendeurs choisissent-ils les produits ?

Comment les petits e-commerçants transfrontaliers choisissent-ils leurs produits ?

Avant de choisir un produit, déterminez quels sont vos objectifs.

Chaque jour voir beaucoup de抖 音, Weibo ou d'autres canaux ont dit :

• "Je veux être sur Amazon/acheteurVendu sur /souk. Je n’ai aucune expérience dans la catégorie concernée et je ne connais pas grand chose sur le produit. Qu’est-ce qui serait préférable à vendre ? "
• "J'ai commencé avec seulement 3 50 fonds, et j'ai choisi XNUMX produits à mettre en rayon, mais je n'ai pas passé de commande."
• "Je n'ai pas de ressources supply chain, je ne connais pas de fabricants ni de connaissances"
• ......

Ce sont beaucoup de vendeurs novices qui sont très confus.En supposant que vous soyez un vendeur novice, nous avons d'excellents moyens de sélectionner des produits pour ces problèmes.

Si vous n'avez aucune expérience dans les catégories connexes, nous pouvons utiliser les données de la plate-forme Amazon/shopee/souq pour analyser les produits de la catégorie afin de mieux comprendre les produits et les catégories ; si votre capital initial est faible, nous n'avons pas besoin de choisir des produits à prix élevé, nous pouvons Vous pouvez trouver des produits sur Yiwu Go et 1688. Si vous n'avez pas de ressources de chaîne d'approvisionnement, accumulez lentement des ressources.

Il y a toujours des solutions aux problèmes, mais ce ne sont que des méthodes.

Qu'il s'agisse de sélection de produits,Marketing en ligneOpération ou autre, lorsque nous faisons ces choses, le plus important est d'abord de déterminer les objectifs, de déterminer quelles ressources nous avons, quelles sont mes forces et mes faiblesses, et de démanteler progressivement les objectifs étape par étape et de les réaliser progressivement.

Par exemple, j'ai investi 2 XNUMX yuans au début, mais je n'ai aucune expérience de catégorie et aucune ressource de fournisseur.C'est votre situation de ressources.En fonction de mes ressources existantes, je peux choisir la manière qui me convient pour mettre en œuvre le choix.

Quelle analyse de données doit être effectuée pour que les petits vendeurs du commerce électronique transfrontalier sélectionnent des produits ?

Au début, on ne peut pas manger un gros d'un coup… Tout d'abord, quels sont tes objectifs ?A ce moment là, on fixe d'abord la fourchette cible un peu plus petite, c'est très simple, il s'agit de choisir un ou deux produits qui se vendent bien.

OK, passons à autre chose, alors voici le point.

Si vous trouvez un bonnet de séchage et que vous voulez voir s'il vous convient, le vendeur moyen commencera par penser :

"Combien se vend ce bonnet de sèche-cheveux sur la plateforme ?
"Ou combien d'argent pouvez-vous gagner?"

Je vous le dis, si vous pensez de cette façon, vous ne gagnerez probablement pas d'argent !

À ce stade, votre première réaction devrait être de voirLe produit sur la plateformecombien d'approvisionnement.En d'autres termes, regardez combien de personnes vendent ce produit sur la plateforme, si l'offre est importante, cela signifie qu'il y a beaucoup de concurrence pour vendre ce produit.

Toujours en prenant le bonnet pour cheveux secs comme exemple, saisissez le mot-clé H dans le champ de recherche AmazonairDryingTowels, recherchez HairDryingTowels, les résultats sont les suivants :

Ensuite, les 4000 résultats pour "FastDryingHairCap" voici le nombre correspondant de bonnets de séchage des cheveux. Les vendeurs plus expérimentés peuvent trouver que n'importe quelle plate-forme ne donnera pas un approvisionnement précis en produits. Le 4000 ici n'est qu'un nombre approximatif, vous pouvez comprendre qu'il s'agit d'un Index, il y a un ratio, mais généralement, vous pouvez voir la quantité d'approvisionnement de ce produit sur la plate-forme et le degré de concurrence.

De plus, les principaux mots-clés des bonnets de séchage des cheveux ne sont pas seulement HairDryingTowels, mais aussi FastDryingHairCap et BathHairCap, donc les amis doivent faire attention à savoir si les produits qu'ils recherchent ont plusieurs mots-clés principaux, ils doivent tous être suivis.

Ensuite, nous continuons à penser, quelles données devons-nous connaître ?

La deuxième étape,Il faut regarder la taille de la demande, les besoins du client se traduisent par quoi ?

Volume de recherche de mots-clés, vous pouvez voir approximativement la demande en recherchant des mots-clés. Vous devez faire attention à la relation entre l'offre et la demande lorsque vous faites des affaires. Comment vérifier le volume de recherche de mots-clés ?

J'utilise le génie du vendeur pour cela软件.Entrez le mot-clé "HairDryingTowels" dans la zone de recherche, comme indiqué sur la figure, le volume de recherche mensuel aux États-Unis est de 8837.

Si votre produit satisfait à la fois : petite offre et forte demande, le produit a déjà certaines qualités de succès.

Est-ce que cela rend ce produit disponible ?

Ma réponse est non.

Le premier indicateur de la capacité d'un produit sur le marché doit être le volume des ventes de la plateforme, seule la quantité vendue peut véritablement refléter la demande du marché.

En ce moment, nous devons trouver un moyen de savoirCombien de produits du même type sont vendus sur la plateforme par mois.Si le montant vendu sur la première page est très faible, vous ne fabriquerez pas ce produit sans profit ?

Ensuite, nous devons suivre les ventes mensuelles des listes sur la page d'accueil en recherchant le mot-clé ""HairDryingTowels"". Ici, j'ai suivi deux styles représentatifs, comme indiqué sur la figure :

Veuillez noter que l'un est un type standard de bonnet de séchage des cheveux, qui peut être vendu plus de 2000 à 3000 par mois en suivant les ventes via l'assistant du vendeur, et l'autre est un nouveau type de bonnet de séchage, qui vend plus de 90 par mois .

Ici, les amis doivent réfléchir au style à choisir ?Est-ce que les ventes mensuelles de 2000 ou les ventes mensuelles de 90 ?Si c'était moi, je choisirais un volume de ventes mensuel de 90.Pourquoi?

Bien que le volume de ventes mensuel de 2000 90 semble très attrayant, nous devons tenir compte de notre allocation de capital et de notre force opérationnelle, n'est-ce pas ? Si vous choisissez un volume de ventes mensuel de 90, les fonds de pré-stockage peuvent être relativement faibles. La chose la plus importante est, pensez-vous avoir le même montant que 2000. Est-ce difficile de rivaliser ou de rivaliser avec 90?Bien sûr, si vous vous sentez assez fort pour tuer le vendeur qui en vend XNUMX par mois ce mois-ci, vous pouvez également choisir ce modèle.

Après avoir lu la capacité du marché, la demande des clients et les ventes quotidiennes, le produit peut-il être répertorié ?Pas encore, nous avons besoin de savoir quel est le profit, et il est vain d'en vendre 2000 XNUMX par mois sans profit.

Pour calculer le bénéfice, nous devons connaître le prix d'achat, le prix de détail, le poids, le coût par tête et la déduction Amazon de ce produit.Ensuite, quel est le bénéfice de ce produit ?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Il ne s'agit que d'un bénéfice brut. À l'avenir, vous constaterez qu'il existe d'autres pertes, telles que les frais de livraison express nationaux, les retours de clients Amazon, les frais de stockage, etc. Si vous rencontrez des retours de clients, ces données ne peuvent pas être estimées à un stade précoce. .En général, le bénéfice d'un produit est d'environ 20 yuans, ce qui n'est pas mal. Ce produit peut rapporter 1800 XNUMX yuans par mois. Si nous développons plusieurs autres produits de ce type chaque mois, le bénéfice est assez considérable.

Bien sûr, certains vendeurs doivent être trop peu nombreux, mais je ne fais ici qu'indiquer une méthode.Quant à ce qu'il faut choisir, vous pouvez vous référer à cette idée pour choisir.

Les petits vendeurs de commerce électronique transfrontalier tels queÀ quoi faut-il faire attention lors du choix des produits ?

Lors du choix des produits, il est préférable de ne pas être la "première personne à manger des crabes".En tant que nouveau vendeur, vous ne savez pas grand-chose sur les produits et les catégories, et la création imprudente de produits qui n'ont pas été vérifiés sur la plateforme n'aura qu'un taux d'échec plus élevé.

Quels sont les points auxquels il faut faire attention ?

Premièrement : les produits similaires ont un certain volume de ventes sur la page d'accueil, Bref, il faut qu'il y ait un marché, et les ventes de produits sont testées par la plateforme Amazon.

Deuxièmement : Votre produit doit être un peu différent de vos pairs, de sorte qu'il y a des changements dans l'imitation, et la différenciation peut donner plus d'opportunités de tuer des adversaires.

Pourquoi dites vous cela?Si vous pensez que vos concurrents vendent depuis si longtemps avant vous, leur poids doit être supérieur à vous.Deuxièmement, même si vous êtes sur la page d'accueil, il n'est pas convivial pour le consommateur que le même produit apparaisse sur la page d'accueil en même temps.

Ce qui précède est tout le contenu partagé sur la façon dont les vendeurs novices de Xiaobai choisissent les produits.