Comment réduire la publicité Amazon ACOS ?Amazon réduit les pratiques publicitaires efficaces d'ACOS

Dans le modèle d'exploitation actuel d'Amazon, la publicité sur site est presque devenue une configuration standard pour les opérations, mais "il est facile de placer des annonces, mais difficile de gagner de l'argent".
Comment garantir l'efficacité et l'efficience de la publicité nous oblige à la prendre au sérieux.

Afin de réduire progressivement l'ACOS à une proportion raisonnable des investissements publicitaires et d'atteindre l'objectif de gagner de l'argent grâce à la publicité, les vendeurs doivent penser et agir à partir des aspects suivants :

Les mots clés négatifs doivent être utilisés avec précision

Pendant le processus publicitaire, il est nécessaire de télécharger et d'analyser régulièrement le rapport de données publicitaires (hebdomadaire et mensuel) et de mener des négatifs ciblés en fonction des performances des mots-clés du rapport.Son but est d'importer du trafic dans les commandes, et le trafic négatif peut réduire le gaspillage et réduire les ACOS publicitaires.

L'utilisation de mots à exclure dans votre annonce a deux objectifs :

1. Réduire le trafic invalide, réduire le gaspillage publicitaire et réduire l'ACOS, améliorant ainsi l'efficacité et l'efficience de la publicité ;
2. Optimiser les produitsPositionnementet le ciblage par mots-clés pour améliorer les taux de conversion et le poids global de la liste.

Liste optimisée

Les vendeurs doivent également déterminer si leurs choix et détails d'annonce sont biaisés.

Grâce à l'analyse et à la comparaison, il est constaté qu'il y a encore de la place pour l'optimisation et l'amélioration de l'annonce, et qu'il est nécessaire d'optimiser l'annonce.

Mais si vous souhaitez optimiser votre annonce, vous devez également faire attention au processus d'optimisation quotidien.L'optimisation des listes nécessite non seulement de saisir le moment de l'optimisation, mais également le rythme de l'optimisation.

Les enchères doivent être modérées

beaucoup d'amazoneE-commerceL'effet publicitaire sur le site du vendeur n'est pas bon et l'ACOS est trop élevé.

L'une des raisons est que les enchères publicitaires sont trop élevées.

Bien que les enchères pour les publicités soient plus élevées et que les chances d'afficher une publicité autocollante soient plus élevées, elles doivent souvent faire face à une publicité ACOS trop élevée.

Par conséquent, afin de réduire l'ACOS, vous devez analyser objectivement vos propres enchères publicitaires.Si l'enchère est vraiment trop élevée, vous devriez envisager de réduire l'enchère de manière appropriée afin de réduire l'ACOS.

Le réglage de la cotation de la publicité peut généralement être réglé plus haut en premier, puis à mesure que la commande augmente, le classement BSR de l'annonce augmentera et, après s'être stabilisé, la cotation de la publicité sera progressivement réduite.Dans l'ensemble, n'agissez pas de manière imprudente.

Pour saisir la proportion d'ordres d'insertion

Bien que la publicité puisse nous rapporter des commandes, elle ne dépendra pas entièrement de la publicité.

En fonctionnement, il faut aussi appréhender la part des commandes publicitaires dans les commandes totales.

Minimisez les distractions publicitaires

Que la publicité soit interrompue en raison de ruptures de stock ou que le vendeur suspende activement la publicité, cela entraînera une détérioration de l'effet publicitaire, alors essayez d'éviter l'interruption de la publicité.

L'annonce a reçu des critiques négatives et Buyer's Voice a reçu des plaintes.

Par conséquent, les vendeurs doivent saisir la qualité du produit, le service après-vente, etc., et essayer de réduire les "longues" critiques négatives et les plaintes des acheteurs.

Si vous rencontrez une mauvaise critique, vous devez résoudre le contenu de la mauvaise critique. Si vous pouvez contacter le client, contactez les excuses, obtenez le pardon du client, puis corrigez la mauvaise critique.

Si vous rencontrez une "longue" critique négative, vous devez également utiliser la critique négative pour améliorer la qualité du produit.

Optimisez les instructions d'utilisation des produits, préparez à l'avance les cartes de service après-vente et placez-les avec des emballages pour réduire la possibilité de recevoir de mauvaises critiques lors d'opérations ultérieures.

Diffusez automatiquement des annonces et ajustez la correspondance des différentes positions d'enchères de manière ciblée

Dans les annonces automatisées, vous pouvez définir différentes enchères en fonction des quatre positions de correspondance (correspondance étroite, requête large, produits similaires et produits connexes).

Pour les positions avec de bonnes performances de correspondance et de conversion, vous pouvez augmenter votre enchère pour obtenir plus d'exposition et de clics (bien sûr, si l'enchère répond aux attentes, vous pouvez garder l'enchère actuelle inchangée) ;

Le ciblage des positions correspondantes peu performantes peut réduire les enchères publicitaires, réduire l'exposition et les clics, et garantir que l'investissement publicitaire atteint l'objectif "offres élevées, livraisons médiocres".

Cet ajustement peut également atteindre l'objectif de réduire les publicités ACOS dans une certaine mesure.

Mots clés d'optimisation manuelle des annonces

Publicité manuelle, ajustez et optimisez les mots clés et les méthodes de correspondance des mots clés.

L'une consiste à sélectionner des mots-clés/mots-clés clés précis, et l'autre consiste à ajuster de manière appropriée la méthode de correspondance des publicités.