Comment les vendeurs Amazon créent-ils des produits différenciés ?Solutions de différenciation Amazon

Avec le développement et l'expansion de la plate-forme Amazon, un flux constant de nouveaux vendeurs veut obtenir une part du gâteau, ce qui entraîne une homogénéisation de plus en plus grande des produits.

De plus, avec l'augmentation du coût du trafic, il est vraiment difficile pour les vendeurs de se prononcer.

Si vous souhaitez partager davantage le gâteau sur Amazon, la différenciation est la tendance.

Qu'est-ce que la différenciation ?

La soi-disant différenciation signifie que les vendeurs offrent aux consommateurs des droits uniques ou une valeur ajoutée à partir des aspects tangibles et intangibles des produits, opérations, marques et services, afin que les consommateurs puissent ressentir des produits et services différenciés, afin que des milliers de se démarquent de milliers de concurrents.

différenciation de produit

Le cœur du produit réside dans la question de savoir si la fonction répond aux besoins de l'utilisateur. Habituellement, les vendeurs doivent collecter des informations efficaces par le biais d'études de marché, de commentaires des clients, etc., pour analyser si la fonction du produit résout le problème de l'utilisateur et s'il y a est place à l'amélioration.

1. Les vendeurs peuvent trouver des listes avec des ventes considérables et un grand nombre d'avis pour obtenir les arguments de vente de produits concurrents similaires du produit cible, et analyser les différences de fonctionnalité et d'arguments de vente de leurs propres produits ;
2. Utilisez des outils tiers pour extraire les avis négatifs 3 étoiles et inférieurs de tous les produits concurrents connexes, et analysez en détail les points problématiques, les points douloureux, les besoins et les préoccupations des clients du produit cible reflétés dans les avis négatifs de chaque liste de produits concurrents. Ce sont toutes des informations de première main provenant de vrais consommateurs.
3. Ensuite, selon les problèmes et les points faibles des produits concurrents, améliorez et optimisez leurs propres produits.

Différenciation dans la conception des produits

Si vous avez la capacité de concevoir des produits, vous pouvez complètement reconcevoir le produit et vous efforcer de rendre la conception de l'apparence du produit conforme à l'esthétique du groupe de clients cible.

Parce que l'esthétique de chacun est différente, les vendeurs doivent rechercher le marché cible, apprendre des concurrents locaux et comprendre les coutumes locales et les concepts esthétiques.

Différenciation dans l'emballage des produits

L'emballage des produits est également l'un des moyens importants de créer une différenciation des produits.Bien que l'on dise que le client achète le produit, un bon emballage rendra également le produit plus différencié.En "achetant le coffret et en retournant la perle" pour créer une différenciation du produit, d'une part, il peut réduire la probabilité que le produit étant vendu, d'autre part, il est plus propice aux ventes.

En particulier pour les produits de grande valeur, en partant du principe qu'ils respectent les normes esthétiques du marché cible, les vendeurs peuvent trouver un équilibre optimal entre le contrôle des coûts et l'expérience utilisateur pour créer une différenciation dans l'emballage.

Recommandations de différenciation opérationnelle d'Amazon

Obtenez la taille du produit, la taille de l'emballage et le poids des produits concurrents comme référence, concevez raisonnablement la taille de l'emballage de vos propres produits et contrôlez la qualité et le poids : Parce que FBA facture en fonction du volume et du poids, afin de réduire les frais FBA, le plus le volume d'emballage du produit est petit, mieux c'est, et le poids Plus c'est léger, mieux c'est, mais il doit être garanti pour protéger le produit contre les dommages dus au transport et à d'autres liens.

Grandes boîtes raisonnablement conçues expédiées par FBA, taille de la boîte : autant de produits que possible par boîte, mais le poids doit être contrôlé dans les 22.5 kg, ce qui ne peut pas dépasser la limite de poids FBA ; le volume de la boîte extérieure doit être utilisé en fonction du volume d'emballage du produit La taille avec le taux le plus élevé doit être divisible par 1 mètre cube ou 2 mètres cubes dans la mesure du possible, et le taux d'utilisation de l'espace du transport de premier passage ultérieur et du chargement des conteneurs est le plus élevé.

Différenciation en image de marque

Une marque et une marque ne sont pas exactement la même chose, une marque déposée n'est pas égale à une marque de produit, tout comme un manager n'est pas égal à un leader.Une marque n'est qu'une étape dans un processus juridique de base, tandis qu'une marque est un symbole qui identifie visuellement ou audiblement un produit auprès des clients potentiels et des clients nouveaux et existants.

inscriptionRédactionet différenciation d'image

Afin de rivaliser avec d'autres excellents produits, il est essentiel de différencier vos annonces pour améliorer votre conversion de trafic. La performance différenciée du référencement se reflète principalement dans la description différenciée des titres de produits, des fonctions et des arguments de vente, ainsi que dans l'optimisation des images.

Avant de rédiger votre propre annonce, il est nécessaire que les vendeurs collectent les annonces pertinentes avec de bonnes ventes et analysent leur titre, puce, description, etc., comme référence pour rédiger leurs propres annonces.Cependant, vous ne pouvez pas copier et coller directement les déclarations d'autres personnes, sinon il y aura un risque d'infraction.Vous pouvez combiner plusieurs listes pour sélectionner de manière exhaustive le contenu que vous souhaitez et les combiner en fonction de la situation réelle de vos propres produits.

Deuxièmement, collectez autant de 7 images et d'images A+ des meilleurs produits concurrents que possible, et après une analyse comparative complète, faites 7 plans de prise de vue et des plans d'image art P de votre propre liste cible, ainsi que les exigences d'image A+ et la mise en page A+ Programme de fabrication.

différenciation des services

Les consommateurs d'Amazon accordent une grande attention à l'expérience d'achat, que ce soit pour l'après-vente, le rachat ou la conversion de commande, l'expérience d'achat a un impact très important.

Bien sûr, lorsque nous choisissons des produits, nous privilégions toujours les produits standards pour éviter trop de problèmes après-vente, mais cela n'affecte en rien notre service d'amélioration de l'expérience consommateur pour favoriser les transactions et augmenter le taux de rachat des produits.Il convient de mentionner que le taux de rachat est un indicateur très important qui affecte le classement des produits.

Nous pouvons partir des aspects suivants : de l'utilisation des produits et des fonctions, tels que les manuels d'instructions, les présentations vidéo, les gadgets de produits, etc., peuvent considérablement optimiser l'expérience ; de l'optimisation du service client, comme les questionnaires après-vente, les coupons ciblés , et salutations de vacances et plus encore.