Une entreprise de commerce extérieur peut-elle dire qu'elle est une usine ? Comment SOHO dit-il aux clients qu'il s'agit d'une usine ?

Comment une entreprise de commerce extérieur fait-elle savoir à ses clients qu'il s'agit d'une usine ? SOHO dit que c'est une usine ou un commerce extérieurE-commercel'entreprise?

Maintenant il y a des femmes richesemmêléVoulez-vous dire aux clients que vous êtes une société commerciale ?

Parlons de la pratique d'un propriétaire d'usine : le nom de notre société est Import and Export Co., Ltd., et notre société de Hong Kong est xx International Trading Co., Ltd.

Pourquoi dire aux clients que c'est une usine ?Ce n'est rien de plus que ce que vous pensez : les clients aiment l'usine, et le prix d'usine est bas...

Mais que pensez-vous est ce que vous pensez?

Il est vrai que certains clients aiment trouver des usines, mais l'activité des entreprises de commerce extérieur est en plein essor, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi ?

Le point que les clients vous choisissent doit être : prix raisonnable ➕ bon service ➕ chaîne d'approvisionnement stable.

• Ces trois points suffisent, peu importe que vous soyez une usine ou non,

Donc, vous ne pouvez pas simplement vous fier à votre bouche pour dire, vous devez trouver des preuves ou des plans pour prouver ces trois points.

1. Par exemple, si vous dites que le prix a un avantage, quel genre d'avantage y a-t-il ? (Par exemple : le meilleur prix pour la même qualité, la meilleure qualité pour le même prix)
2. Par exemple, si vous dites que votre service est bon, où est le bon ?Le traitement du courrier est-il rapide ?Le processus documentaire est-il parfait ?Est-il possible d'être proactif dans la gestion des problèmes et de satisfaire les clients ?Les frais d'échantillonnage de 20 yuans feront-ils en sorte que le client vous dérange?
3. Par exemple, si vous dites que la chaîne d'approvisionnement est solide, alors si je passe une commande de 50 XNUMX ensembles, pouvez-vous la livrer en un mois ?Je me fiche du nombre d'usines que vous faites, de toute façon, je veux voir exactement les mêmes gros biens entre mes mains.

Pour un autre exemple, si vous dites que vous pouvez fournir plus que cela, quelles ressources pouvez-vous fournir pour promouvoir les clients et votre entreprise ? (ce point est très important)

Il se trouve que ce sont des points difficiles à atteindre pour les usines. Si c'est le cas, devez-vous encore vous demander si vous devez ou non prétendre à tort que vous êtes une usine ?Il est bon de dire qu'il est une société commerciale.

SOHO dit que c'est une usine ou une société de commerce extérieur ?

Les commerçants étrangers ou SOHO devraient-ils dire aux clients qu'ils sont des usines ?

Analysons-le un par un :

Avantages d'usine :

1. Prix ​​compétitif;
2. Parce qu'il s'agit d'une usine directe, le délai de livraison et la qualité peuvent être directement communiqués et contrôlés.

Inconvénients de l'usine :

1. Dans la plupart des cas, la communication et la connaissance des services sont médiocres ;
2. La catégorie de produits est relativement unique et la flexibilité du produit n'est pas suffisante.

Avantages d'une société commerciale:

1. de solides compétences en communication,
2. Il existe de nombreux fournisseurs facultatifs en main, qui peuvent couvrir une variété de produits différents

Inconvénients d'une société commerciale:

1. Le prix n'a aucun avantage sur l'usine directe,
2. La qualité et la livraison sont plus difficiles à contrôler.

Les points ci-dessus sur les avantages et les inconvénients des usines et des sociétés commerciales ne sont pas absolus, ni complets, mais seulement une analyse des avantages et des inconvénients des sociétés commerciales et des usines dans la plupart des cas.

Quand dites-vous à vos clients que vous êtes une usine ou une société commerciale ?

Après avoir pris connaissance des avantages et des inconvénients des usines et des sociétés commerciales, la prochaine étape à considérer est de savoir quand dites-vous aux clients que vous êtes une usine ?Quand dois-je dire à mes clients que je suis une société commerciale ?

Parce que tout le monde ne peut pas convaincre les clients par son charisme et son professionnalisme.

Le point d'ancrage de cette question est soi-même, et c'est de vendre ses produits existants aux clients.Lorsque l'on ne sait pas si l'autre partie en a besoin, il doit être relativement difficile de persuader les autres.

Cette question doit être pensée dans une autre direction, et elle doit être considérée du point de vue du client : que veut l'autre partie ?Ce que l'autre partie veut, ce que je vais vous donner, dans ce cas, l'autre partie est bien sûr plus facile à accepter.

Nous devons donc penser du point de vue du client, a-t-il vraiment besoin d'une société commerciale ou d'une usine ?Pour aller plus loin, quels sont les besoins essentiels d'une société commerciale ou d'une usine ?

Alors, quand dites-vous à vos clients que vous êtes une usine ?Quand dites-vous à vos clients que vous êtes un fournisseur ?Il est personnalisé en fonction des différents besoins des différents clients.

Que dire aux clients des sociétés de trading en Chine ?

Pour les sociétés commerciales nationales en Chine, ou les clients ayant des succursales en Chine, ils ont eux-mêmes des équipes nationales en Chine, et ils sont plus enclins à coopérer directement avec les usines.

• Pour ces clients, nous développons et coopérons directement au nom de l'usine.

Pour certaines industries, certains produits, les clients ont besoin de plus complexes, tels que les clients cadeaux, il peut avoir besoin de plus d'une catégorie de clients, ces clients sont plus enclins à trouver des sociétés commerciales.

• Parce qu'il a besoin de la société commerciale pour l'aider à intégrer l'offre dans le pays.Pour ces clients, il peut être plus avantageux de se développer au nom d'une société commerciale.

Pour les clients avec les deux caractéristiques évidentes ci-dessus, nous pouvons choisir ce que nous aimons.Pour les clients axés sur les usines, nous les développerons au nom des usines, et les clients ayant des tendances de société commerciale se développeront au nom des sociétés commerciales.

Comment savoir si un client préfère une société commerciale ou une usine ?

Pour la plupart des clients, lorsque nous nous préparons à nous développer, nous n'avons aucun moyen de juger de la préférence du client et nous ne savons pas si l'autre partie préfère une société commerciale ou une usine.

Pour ces clients, parlons de notre approche.

Lorsque nous développons des clients, compte tenu de notre développement à long terme, nous développons tous au nom de notre propre entreprise.

Lorsque l'autre partie le demande, nous dirons au client :

Mon côté est une société commerciale, mais nous avons notre propre usine directe.Ensuite, j'ai présenté que j'étais principalement en charge du commerce et que mon partenaire (le propriétaire de mon principal fournisseur coopératif) était en charge de l'opération de production de l'usine.

• De plus, nous montrerons généreusement le nom, l'adresse et le certificat d'usine de l'usine avec laquelle je coopère principalement aux clients, et ils sont invités à visiter l'usine à tout moment.
• En effet, souvent, les clients ont besoin de voir l'usine.
• Nous créerons chez nos clients le sentiment que nous appartenons à l'industrie et au commerce.