Le meilleur ratio de trafic payant et de trafic gratuit : relation Taobao trafic payant et trafic gratuit

淘 宝Quelle est la proportion généralement appropriée de trafic payant pour les magasins (y compris Tmall) ?

Si dansE-commerceLa plate-forme a très peu de visiteurs gratuits et la plupart du trafic provient de promotions payantes.

Cette question mérite vraiment d'être discutée.

De même, face à des problèmes, on ne peut pas parler de taille unique, mais distinguer différentes situations à analyser.

La question de savoir combien représente le trafic payant des magasins Taobao est plus appropriée, qui peut être abordée sous deux aspects :

1. D'une part, cela dépend de la situation actuelle du magasin : est-ce un nouveau magasin ou un ancien magasin ?Quel est le niveau du magasin ?
2. D'autre part, cela dépend aussi de l'effet du trafic payant lui-même.

Voir si le magasin fait du trafic payant

Permettez-moi d'aborder le premier point.

Différents types de magasins ont différentes proportions de trafic payant.

S'il s'agit d'un nouveau magasin qui vient d'ouvrir, la notoriété du magasin est encore très faible, et la proportion de trafic payant est relativement importante, même si elle atteint 80%, c'est très courant.

Parce que c'est un nouveau magasin, si vous ne l'exploitez pas, ne détournez pas certaines personnes pour l'"activer" par le biais de promotions en train.

Il est difficile pour les nouveaux magasins de survivre uniquement grâce au trafic gratuit

La promotion par train équivaut à un « accélérateur » de la croissance des magasins.

c'est similaire à抖 音fonction "dou+" dans .

Dans la phase initiale du nouveau magasin, dans le cas de "une pauvreté et deux blancs" dans tous les aspects, vous pouvez utiliser le train direct pour rapidementdrainageIl peut rapidement saisir le classement, saisir le trafic, accumuler le trafic du nouveau magasin, augmenter la popularité, afin d'augmenter les ventes et de franchir le niveau !

Pourquoi le nouveau magasin a-t-il fermé après moins de 3 mois d'ouverture ?

Nous constaterons que de nombreux magasins sont fermés dans les trois mois suivant leur ouverture.

La raison en est qu'il n'y a pas de trafic, pas de transactions et pas de retour positif pendant longtemps.drainageLa quantité est sur le point de fermer bien sûr!

Parce que le but d'ouvrir une boutique en ligne est de gagner de l'argent, lorsque les gens trouvent que l'argent pour ouvrir une boutique Taobao n'est pas si rentable, ou même n'a aucun espoir de gagner de l'argent, ils ne peuvent pas continuer à s'y tenir.

Au final, je ne peux que soupirer que "l'idéal est très dodu, la réalité est très maigre"...

Mais si ces personnes ont appris à fonctionner et utiliseront le train direct pour le promouvoir, la situation peut être très différente.

Quelle est la proportion appropriée du trafic payant de l'ancien magasin ?

Pour les anciens magasins, si le volume de transactions mensuel est supérieur à 10 XNUMX, la proportion de trafic payant ne doit pas être trop élevée.

Il est généralement recommandé d'être à moins de 30% des ventes de l'ensemble du magasin.

Par exemple, si un magasin a un chiffre d'affaires mensuel de 15 5, le trafic payant mensuel moyen ne dépassera généralement pas XNUMX XNUMX.

Pourquoi cela arrive-t-il?

La raison pour laquelle la proportion de trafic payant n'est pas prise en compte au stade précoce est qu'il n'y a rien au stade précoce et ne peut pas être autant pris en compte.
Tout d'abord, vous devez investir pour que le magasin survive.

Une fois que le volume des ventes mensuelles est supérieur à 10 XNUMX, vous ne considérez plus simplement la croissance du magasin, mais le profit.

Le trafic payant dépend de la marge bénéficiaire du produit

Ensuite, la marge bénéficiaire de la plupart des produits ne dépasse généralement pas 50%, et la marge bénéficiaire de la plupart des produits est d'environ 30%, voire inférieure à 30%.

À l'heure actuelle, si le trafic payant représente trop, il n'y a pas d'argent du tout.

De plus, on dit que la proportion de trafic payant est trop importante, ce qui affectera également la répartition du trafic de recherche naturelle.

Bien sûr, ce n'est pas confirmé, ce n'est qu'une "rumeur" !

En fait, la principale question est de savoir s'il faut ou non gagner de l'argent.

Si la promotion payante peut vraiment apporter des bénéfices au magasin, qu'il y ait ou non du trafic de recherche organique, c'est un autre domaine.

Ainsi, pour les magasins dont le chiffre d'affaires mensuel est inférieur à 10 50, il n'est généralement pas nécessaire de tenir compte de la proportion de trafic payant, et il est possible de dépasser 80% voire XNUMX%.

Pour les magasins avec des ventes mensuelles de plus de 10 XNUMX, nous devons contrôler la proportion de trafic payant, car nous ne pouvons pas seulement regarder les ventes, mais aussi considérer le "coût".

En plus de considérer les différentes conditions de base du magasin, il est également nécessaire de considérer l'effet publicitaire du trafic payant.

Certains magasins ont un volume de transactions très élevé, mais le trafic payant représente une grande proportion, mais la proportion n'a pas besoin d'être prise en compte.Parce que la marge bénéficiaire est élevée, le trafic payant lui-même n'est pas perdu.

La raison pour laquelle nous contrôlons la proportion de trafic payant ci-dessus est de considérer la question de la rentabilité, car le trafic payant (tant qu'il s'agit d'une promotion de train direct) lui-même est souvent difficile à réaliser un profit direct, et il génère souvent des ventes liées et des ventes cachées. transactions dans tout le magasin, ou par le biais d'anciens clients accumulation pour atteindre la rentabilité.

L'effet de promotion du trafic payant de certains produits est bon

Pour certains produits, la promotion payante elle-même fonctionne bien.

J'ai vu de nombreux produits, le train direct lui-mêmeRapport de productionIl est très élevé, il peut atteindre plus de 3.0, voire plus.

Par exemple, si nous avons coopéré avec certains produits, le trafic payant du train direct peut atteindre 6.0 ou même 8.0, donc ce type de produit n'a pas du tout besoin de prendre en compte la proportion de trafic payant.

Pour les produits de promotion des trains directs qui ne font pas perdre d'argent, il faut considérer comment maximiser l'ampleur du trafic sans perdre d'argent.

Parce que la promotion payante ne fait pas perdre d'argent, l'ensemble du magasin est absolument rentable.

Si votre service au volant lui-même ne perd pas d'argent, alors vous devriez être désespéré de faire des promotions payantes tout en restant en même temps.

Ne manquez pas l'occasion, le temps ne revient jamais !

Ne regardez pas toujours les données du train direct lui-même, afin de ne pas manquer l'occasion et de ne jamais oser augmenter les investissements.En conséquence, le magasin n'a rien fait et ne peut jamais franchir le goulot d'étranglement...

De plus, sans aucun produit, il est possible de réaliser un profit régulier tout le temps. Si c'est le cas, les pairs vont certainement rattraper leur retard.

Par conséquent, pour ne pas laisser vos pairs vous rattraper, vous devez courir plus vite... Il y a une autre situation, c'est-à-dire certains vieux magasins, ou "vieux trésors" qui ont été rangés depuis longtemps.

Il existe de nombreuses raisons, telles que des violations, telles que la concurrence par catégorie est trop féroce,Le SEOLe trafic organique gratuit ne peut pas être boosté.

Si vous utilisez une promotion payante, vous pouvez générer du trafic et générer des transactions.

Une fois que le train s'arrête, après un certain temps, le magasin peut "mourir" et il n'y aura plus de trafic ni de transactions.

Pour ce genre de magasin, il faut respecter le trafic payant.

Le trafic payant peut rapporter 10 fois plus que le trafic gratuit

En plus du compte Douyin personnel avec des amis qui comptent plus d'un million d'abonnés, le nombre total d'abonnés au compte Douyin dans plusieurs secteurs en même temps dépasse 100 millions d'abonnés, et le compte compte près de 400 20 abonnés.

(En fait, leur propre expérience dans la création de comptes Douyin est également possible)

C'est leur résultat l'an dernier, mais cette année, ils ont renoncé à cette voie, et ils n'ont guère fait d'efforts pour attirer des fans.

Ce n'est pas que vous ne pouvez pas gagner d'argent, il y a certainement une chance de gagner de l'argent en créant un compte Douyin, mais gagner de l'argent en augmentant lentement le nombre de fans n'est pas stable et nécessite une créativité continue.

Ils comptent dépenser de l'argent, sur n'importe quelle plateformePromotion WebC'est tout, le trafic payant peut rapporter 10 fois plus que le trafic gratuit (c'est le but).

Lors de la réunion d'entreprise d'il y a deux jours, ils ont fait le bilan d'eux-mêmes :

1. Dans le passé, l'innovation interne était de 70 %, et elle tombera à 30 % dans le futur, et nous ne ferons pas de grandes innovations, mais seulement des améliorations locales.Chaque porteur de projet doit apprendre à dépenser plus d'argent et passer plus de temps à chercher de grandes innovations à l'extérieur.
2. Ne pensez pas vous-même à la demande du marché. Les informations sur la demande du marché doivent être basées sur les données des pairs, afin que la vérification par les pairs 0-1 soit réalisable.
3. Dans le passé, ils avaient trop d'idées et passaient trop de temps à y réfléchir. À l'avenir, nous serons une entreprise avec une innovation de deuxième et troisième classe mais une exécution de première classe.

(Ecrire ces résumés, eux aussi trouvent ça incroyable. Mais c'est vraiment de la réflexion)

Je ne sais pas combien de personnes peuvent comprendre le sens derrière cela?

• Le coût de l'innovation est trop élevé, comme la première personne à gravir la montagne, à couper du bois et des arbres.Quant à la deuxième et à la troisième personne, suivez simplement les traces de la première personne et avancez.
• Réduisez les risques, augmentez les taux de réussite et exécutez à grande échelle.
• Par rapport à l'innovation commerciale, la mise à l'échelle via le trafic payant a plus de sens sur le plan commercial.

Bien que le trafic payant puisse gagner 10 fois le trafic SEO gratuit, le principe est que le ratio de production ROI doit être bien fait.

Comment calculer le ratio de production ?Cliquez sur le lien ci-dessous pour voir ▼

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