Répertoire d'articles
- 1 D'un petit gestionnaire de réseau avec un salaire mensuel de 400 yuans, à faire des ventes avec Jack Ma
- 2 Premier directeur de l'Académie militaire d'Ali
- 3 La plupart des géants de l'Internet sont issus de la "China Iron Army"
- 4 De bonnes ventes ne font pas que vendre le produit
- 5 Les astuces de formation interne les plus précieuses d'Alibaba révélées
À cette époque, pour les personnes sans arrière-plan ni ressources, quel est le moyen le plus simple de gagner le premier pot d'or de la vie ?
Faire des affaires?ouvrir淘 宝？做Wechat?
Avez-vous remarqué que vos réponses sont toutes liées à un seul mot - ventes.
Dans une telle ère où vous serez vendu si vous ne vendez pas, vous constaterez que ceux qui savent bien vendre vivent très bien.
Et cet homme, il n'a jamais suivi马云Porter des T-shirts bon marché et s'asseoir sur un tracteur pour rendre visite aux clients de maison en maison, devenir le premier président de l'Académie militaire d'Alibaba, puis atteindre la liberté financière avec des dizaines de millions d'actions.
Il a dit que dix ans à Alibaba ont cultivé sa pensée commerciale, et c'est cette pensée qui a fait sa vie.
Il est l'entraîneur en chef de l'Armée de fer à Ali-Li Liheng, était affectueusement appelé "Principal Li" par tout le monde.
Son succès sonne comme un mythe, mais derrière cela est indissociable de la mystérieuse force de vente au sein d'Ali-Pour l'Armée de fer.
De nombreuses personnalités de l'arène Internetpersonnage:Gan Jiawei (ancien COO de Meituan.com), Lu Guangyu (ancien COO de Dianping.com), Chen Guohuan (ancien COO de Ganji.com), Zhang Qiang (ancien COO de Qunar.com)…Tout de cette "Armée de Fer".
S'appuyant sur la solide équipe de "China Supply Iron Army", Ali a survécu à la période la plus difficile, et a également soutenu Taobao avec une forte rentabilité, et incubé avec succèsAlipay.
Pas étonnant que Jack Ma ait un jour commenté publiquement :"L'équipe de vente la plus agressive et la plus combative d'Alibaba n'est autre que la China Supply Iron Army !"
Ils portaient des T-shirts bon marché et rendaient visite aux clients de maison en maison sur un tracteur ; ils portaient un sac en cuir dur avec des contrats et de la nourriture pour chien (spécialement conçue pour s'occuper des chiens de garde de l'usine ); ils couraient vers le bureau du client pendant un tremblement de terre, juste pour sortir le sceau officiel et signer le contrat ; voire pour concourir à la performance en pariant sur "se raser chauve" et "courir nu"...
Au début de la création de l'armée chinoise du fer et de l'acier (à l'extrême gauche : Li Liheng)
On peut dire que sans l'Armée de fer à Ali, il n'y aurait pas d'Ali aujourd'hui, sans parler du mythe de plus de 10000 XNUMX millionnaires.
D'un petit gestionnaire de réseau avec un salaire mensuel de 400 yuans, à faire des ventes avec Jack Ma
Comment a-t-il atteint la liberté financière ?
Plus tard, un senior lui suggéra :"Si vous êtes jeune et que vous ne savez pas quoi faire, faites d'abord une vente !"
En 2002, Li Liheng, qui ne connaissait rien à la vente, rejoint Ali qui débutait.A cette époque, l'armée de fer chinoise venait d'être créée et il fut rapidement envoyé à Taizhou pour étendre le territoire.
Tout l'environnement est encore très inconnu d'Alibaba et d'Internet.Dans le bureau du propriétaire de l'entreprise, il n'y a même pas d'ordinateur et Li Liheng n'a qu'une bouche et un morceau de papier.
Cependant, il a dû vendre un site Web entièrement en anglais à des patrons sans ordinateur.Ce niveau de difficulté revient à vendre un peigne à un moine.
Au début, la China Railway Supply Corporation louait des maisons d'habitation à des fins de bureau et ouvrait le marché
Le jeune et vigoureux Li Liheng ne sait pas ce que c'est que d'être effrayé et renfermé, il n'y a rien d'autre, juste un mot : Fais-le !Alors, commencez à gérer les clients à partir de 0 et accumulez-les un par un.
À cette époque, il lui a fallu un mois entier pour visiter toutes les entreprises de Xianju, Taizhou, avant de trouver le premier client potentiel.
Grâce à la persévérance de Li Liheng, la première commande a finalement été signée.Au moment où il est sorti du bureau avec le chèque, Li Liheng, qui n'avait jamais versé de larmes depuis qu'il avait grandi, a fondu en larmes pour la première fois - ce n'était pas facile.
Mais en même temps, le sentiment d'accomplissement d'être digne de confiance et reconnu par les autres a également permis à Li Liheng, qui n'était qu'un débutant, de ressentir une grande excitation et un grand bonheur pour la première fois.
Banquet de célébration d'Ali Tiejun (le deuxième en partant de la gauche est Li Liheng)
En repensant à son voyage de dix ans à Ali, Li Liheng était rempli d'émotion.Son propre résumé est "huit ans de guerre de résistance, deux ans d'éducation".
Pendant les huit premières années, il a été en première ligne, développant un marché après l'autre.Après de nombreuses batailles, il est devenu un "roi de la vente" qui peut vendre n'importe quoi à n'importe qui.À un stade ultérieur, la société l'a transféré à l'arrière, car une mission plus élevée l'attendait - être entièrement responsable de l'ensemble de la formation d'Ali, appelée plus tard le "plan de cent ans".
Premier directeur de l'Académie militaire d'Ali
"torturé" des milliers de vendeurs en millionnaires
En tant qu'entraîneur-chef de l'Armée de fer à Ali, le travail quotidien de Li Liheng est de « torturer » les gens.Il a torturé des dizaines de milliers de ventes et envoyé des milliers d'excellents soldats d'Ali Tiejun sur la ligne de front d'Ali.
Li Liheng donne une conférence à l'Académie militaire d'Ali
Et sa propre vie, comme le sort d'Alibaba et le sort de milliers d'Ali Tiejun, a changé à cause des ventes.
Chez Ali, la formation d'un vendeur ne se limite pas aux compétences, mais à un système unique de croissance et de formation des talents résumé sur la base des données de marché de dizaines de milliers de ventes Tiejun——Système de croissance des ventes ASK.Ce sont l'attitude, la compétence et la connaissance, qui correspondent àÉtat d'esprit, compétences et connaissances.
Chaque étape de ce système a rassemblé les connaissances et l'expérience de nombreux vendeurs de première ligne.L'un des plus célèbres est le trois-axes d'Ali.
Pour les commerciaux, les trois axes peuvent se résumer en 9 mots :Fixez des objectifs, concentrez-vous sur le processus et obtenez des résultats, mais derrière il y a unUn système de formation très complet sur l'esprit, la réflexion et les compétences de vente.
Ce système de croissance a cultivé avec succès d'innombrables meilleurs vendeurs avec un salaire annuel de XNUMX million et XNUMX millions, et un groupe de cadres de direction exceptionnels pour Alibaba China Supply Tiejun.
La plupart des géants de l'Internet sont issus de la "China Iron Army"
L'enquête montre que plus de 500 % des PDG des entreprises du Fortune 50 sont issus de la vente.
La vie est tout au sujet des ventes.Le processus par lequel vous "vendez" un article, une idée, ou même vous-même à une autre personne, est une vente.
De bonnes ventes ne font pas que vendre le produit
En savoir plus sur la façon de se vendre
Parce que Jack Ma a réussi à vendre sa carrière et ses rêves à tout le monde, y compris à lui-même.Jack Ma est un excellent vendeur.
En fait, tout le monde est un vendeur.La vie de chacun est une vente pleine d'échange de valeur.Mais ce qui détermine votre valeur n'est pas à quel point vous êtes bon, mais la valeur que vous pouvez créer pour les autres.Vendre, c'est créer de la valeur pour les autres.
De l'avis de Li Liheng, tant que vous avez de bonnes compétences en vente et une bonne pensée commerciale, vous pouvez vendre n'importe quoi.Cela inclut de vous "vendre" aux autres.
Li Liheng a déclaré : "Dix ans à Alibaba m'ont non seulement permis d'atteindre la liberté financière, mais plus important encore, l'état d'esprit des ventes m'a aidé à rattraper la fille que j'aime."
- D'essayer de comprendre les besoins des filles, des soins méticuleux;
- Initiez-vous au « lancer de produits », et partagez avec elle toutes vos expériences de l'enfance à l'âge adulte afin que les deux puissent mieux se connaître.
- Plus tard, je résoudrai comment soigner et pénétrer les filles de manière ordonnée dans le rythme de travail très chargé de toutes les deux.生活Moyen.
- Enfin, la dernière étape de la réflexion commerciale consiste à "soumettre une offre", et à mettre activement en avant l'idée d'avoir une relation avec une fille.
Et quand Li Liheng a trouvé le courage de dire " Je veux sortir avec toi ", la fille a répondu directement : " Ne sommes-nous pas déjà en couple ? " Plus tard, la fille est devenue Mme Li.
"J'ai chassé ma femme. Pour être exact, j'ai réussi à me vendre à elle. Je l'ai attaquée en stricte conformité avec les idées de vente et les règles d'action que l'entreprise m'a enseignées à l'époque."
Les astuces de formation interne les plus précieuses d'Alibaba révélées
Vous amène à maîtriser les compétences de vente et la pensée de vente pour toute une vie
La méthodologie de vente enseignée dans ce cours est exactement le système ASK utilisé dans la formation interne d'Ali Tiejun, et Li Liheng souhaite transmettre non seulement un ensemble complet de compétences en vente, mais également un ensemble complet de compétences en vente.Ventes pensant que les gens ordinaires peuvent utiliser.
Que vous soyez un vétéran de l'industrie de la vente ou un novice, vous pouvez apprendre des concepts systématiques, des connaissances riches et des compétences pratiques de Principal Li.
Même dans une industrie sans rapport avec les ventes, à travers l'étude de ce cours, vous constaterez que vous êtes plus en mesure d'exprimer vos opinions et que vous n'avez pas peur d'être rejeté. Les collègues, les patrons et même les membres de la famille sont plus souvent convaincus par vous. ...
Une personne qui n'a pas peur du rejet et sait persuader les autres est encore loin du succès et de la richesse ?
Plan de cours
enseignement audio (50 leçons)
Offre spéciale à durée limitée
Élément 99
(Prix d'origine: 199yuan )
contient au total50leçons, chaque leçon n'a besoin que1.98元
Les cours sont sauvegardés en permanence et peuvent être rejoués à tout moment
Scannez le QR code ci-dessous avec votre téléphone portable pour le visualiser immédiatement ▼
Instructeurs
Li Liheng
Ancien dirigeant d'Ali
10 ans d'Ali, responsable du développement précoce du marché d'Alibaba
Au cours de son mandat chez Alibaba, il a été directeur des ventes du Fujian du département des affaires internationales d'Alibaba B2B et directeur de l'Académie militaire d'Alibaba.
Les témoins et les praticiens des ventes d'Ali résument le système Iron Army
caractéristiques du cours
- Ali Tiejun est la première force de poussée Internet.Il a réalisé des ventes de 50 milliards par an.Leur expérience de vente pratique structurée vous aidera à améliorer les performances de vente de manière globale.
- Ce cours vous expliquera comment utiliser la pensée commerciale dans la vie, de 0 à l'excellence, d'excellent à l'excellence.
- Le plus grand secret de la pensée commerciale est le suivant : les ventes ne consistent jamais à vendre des produits, mais à influencer subtilement les autres et à vous implanter avec succès, ainsi que votre objectif, dans l'esprit des autres.
Convient à la foule
Évaluation du cours
Bien-être étudiant
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Élément 99
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J'espère que le blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) a partagé "Comment faire du bon travail dans les ventes ?Les tricheurs de formation internes les plus précieux d'Alibaba révélés vous aideront.
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