Comment rivaliser avec ses pairs, comment gagner si le prix entre pairs est trop bas en entreprise ?

UnE-commerceLe vendeur a demandé à l'internaute J qu'il vendait depuis plusieurs années maintenant.Ensuite, la marge bénéficiaire n'est que de 5%.Il enviait un de ses amis qui vendait une variété de produits 10 fois sa taille.Il a demandé à l'internaute J s'il pouvait devenir ce pair, ce qui est son objectif.

Comment rivaliser avec ses pairs?

Netizen J comprend probablement que ses pairs sont encore relativement forts, principalement en raison de leurs capacités opérationnelles, mais vend également des produits standard très compétitifs.Par conséquent, a-t-il dit, il devrait améliorer ses capacités opérationnelles et ensuite rivaliser avec ses pairs pour ces normes.

L'internaute J lui a demandé : Connaissez-vous la marge bénéficiaire de vos pairs ?Il a dit que son profit devait être élevé, car les produits coûtant plus de 100 yuans se vendaient plus de 200 yuans.

L'internaute J a dit : Avez-vous analysé ses frais publicitaires ?Il n'y a pas eu d'analyse, dit-il.

Autrement dit, vous ne connaissez pas du tout sa marge bénéficiaire nette ?Après s'être tu, il a dit, mais son opération peut rapporter plus d'un million, et il a dû gagner beaucoup d'argent.

L'internaute J lui a demandé : son activité d'exploitation et de gestion dépasse-t-elle les 4000 millions de ventes (plusieurs magasins) ?il a dit oui.Netizen J a déclaré: C'est très courant. 4000 millions de ventes sont le salaire annuel.Mais cela ne signifie pas nécessairement que 4000 millions de ventes doivent être très rentables, cela pourrait être 400 millions.

Comment gagner quand le prix est trop bas parmi ses pairs ?

L'internaute J a continué à lui dire : il faut que tu ancres son étude, mais cela ne veut pas dire que tu dois rivaliser avec ses produits et lui.Sa marge bénéficiaire nette de 10 % a peut-être été optimisée pendant trois ans.Si vous étiez en concurrence directe avec lui, vous n'atteindriez pas une marge bénéficiaire nette de 10% en premier lieu.Peut-être vaut-il mieux ne pas perdre d'argent en premier lieu.Toutefois, si l'adversaire prend des mesures défensives à ce moment pour réduire ou augmenter le prixPromotion WebVous perdrez de l'argent pour les frais de livraison.

Netizen J a poursuivi : Par exemple, tant que notreMarketing en ligneL'équipe des opérations a gagné un marché, et nos pairs ont souvent du mal à nous saisir directement car nous supprimerons les profits du marché par la publicité.Faites en sorte qu'il soit presque impossible pour les pairs d'entrer.

Si vous voulez vraiment bien faire, il ne s'agit pas de rivaliser avec lui, ne pensez pas à rivaliser avec un adversaire beaucoup plus fort que vous, car tant que l'adversaire ne se repose pas, vous n'avez aucune chance.

Nous devrions choisir de nous différencier avec lui et de gagner le marché différencié.S'il n'y a pas de différenciation sur le marché actuel, ou si vous ne trouvez pas de marché différencié, il sera difficile d'y entrer.Sauf si l'adversaire ne défend pas.

Comment la concurrence entre pairs peut-elle gagner l'autre?

Étudiez les marges bénéficiaires de vos pairs et décidez de suivre ou non ?

• Si la marge bénéficiaire nette de votre pair est inférieure à 10 %, ne suivez pas, sinon vous gagnerez très peu de profit.
• Faites attention aux évolutions du marché et à la différenciation générée par les évolutions du marché afin d'obtenir les bénéfices de l'avantage du premier arrivé.
• Ne vous battez pas avec des rivaux avec des opérations fortes.En fin de compte, il n'y a pas beaucoup de profit et de travail acharné.