Comment rédiger une copie pour améliorer les performances de vente ?La psychologie du consommateur améliore l'efficacité des ventes

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MettreFacebookÀ la base, la publicité teste constamment plusieurs ventes différentesRédaction, recherchez le texte publicitaire du taux de conversion des transactions, puisE-commerceLa plate-forme peut être agrandie et lancée, et peut enfin améliorer efficacement les performances de vente.

L'essence des êtres humains est de rechercher les avantages et d'éviter les inconvénients, d'éviter la douleur et de poursuivre幸福Le bonheur est la nature humaine.

Des experts en psychologie ont étudié plus de 100 entreprises, y compris des plateformes de commerce électroniqueShopee, Lazada, Apple... ils ont un point commun : une psychologie du consommateur très puissante.

Comment rédiger une copie pour améliorer les performances de vente ?

Partageons maintenant les 7 principales psychologies du consommateur pour améliorer les performances de vente, j'espère que cela pourra vous aider à améliorer l'efficacité des ventes.

7 grandes psychologies du consommateur, vous permettent d'améliorer les performances de vente :

1. faire de même
2. peur de perdre
3. effet de halo
4. Effet d'ancrage
5. effet de réciprocité
6. effet de rareté
7. Difficulté à choisir

faire de même

Si quelqu'un d'autre fait la même chose, il y a de fortes chances que vous fassiez la même chose.

Conseil : indiquez combien de personnes utilisent ou achètent votre service

peur de perdre

Les gens s'inquiètent plus de perdre que de gagner.

Conseil : Dites aux clients combien ils peuvent économiser s'ils achètent votre produit/service ?

effet de halo

• L'effet de halo, également connu sous le nom d'effet de halo, est un facteur qui affecte la perception interpersonnelle.
• La nature ou les caractéristiques de cette forte perception de la maison d'amour et de Wu, tout comme le halo du halo de la lune, se propagent et se diffusent dans l'environnement, de sorte que les gens appellent cet effet psychologique l'effet de halo de manière vivante.

L'opposé de l'effet de halo est l'effet démon.

• Autrement dit, avoir une mauvaise impression d'une certaine qualité d'une personne ou d'une certaine caractéristique d'un élément amène les gens à sous-estimer d'autres qualités de la personne ou d'autres caractéristiques de l'élément.

L'effet de célébrité est un effet de halo typique.

• Il n'est pas difficile de constater que la plupart des publicités sont celles de ces chanteurs et stars de cinéma célèbres, et de ces petits moins connus.personnageMais rarement vu.
• Car les produits lancés par des stars ont plus de chance d'être reconnus par tout le monde.
• Une fois qu'un écrivain devient célèbre, les manuscrits qui étaient au fond de la boîte n'auront plus à se soucier d'être publiés, et toutes les œuvres n'auront plus à se soucier de se vendre.C'est l'effet de l'effet de halo.

Comment les entreprises peuvent-elles faire connaître et accepter leurs produits auprès du public ?

• Un raccourci consiste à apposer l'image ou les produits de l'entreprise sur des célébrités et à faire en sorte que des célébrités fassent la promotion de l'entreprise.
• De cette façon, vous pouvez utiliser la "renommée" de la célébrité pour aider les entreprises à gagner en popularité.
• Assurez-vous que lorsque les gens pensent aux produits de l'entreprise, ils pensent aux célébrités auxquelles ils sont associés.
• Si une personne excelle dans une chose, les autres supposeront que vous excellerez dans d'autres choses et auront plus confiance en vous.

Astuce : Investissez dans l'image de marque de l'entreprise et du produit, donc si vous fabriquez plus de produits, les gens auront directement confiance en votre produit/service

Effet d'ancrage

Si vous affichez d'abord un prix élevé, les clients seront moins sensibles au prix plus tard.

Conseil : Le produit/service que vous vendez doit d'abord afficher un prix élevé.

effet de réciprocité

Si vous voulez vendre, vous devez d'abord apprendre à donner.

Astuce : Donnez de la valeur, donnez de bons conseils aux clients, puis récupérez l'e-mail du client,号码, vous pouvez suivre plus tard.

effet de rareté

Moins le même produit, plus les autres le chérissent.

Conseil : informez les clients de la quantité restante de votre produit ?

Difficultés de choix

Plus les gens ont de choix, plus ils sont paresseux.

Conseil : placez un appel à l'action sur votre page de destination, très bien.

Comment rédiger une copie de l'éclatement des ventes ?Vous pouvez cliquer sur le lien ci-dessous pour apprendre les principes et les compétences de la rédaction publicitaire de Bomb Sale ▼

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