Cas de l'entrepreneuriat Internet : le dividende We-Media est-il terminé dans l'industrie du commerce électronique transfrontalier et du commerce extérieur ?

Récemment, j'entends souvent des entrepreneurs dire : "Il est vraiment difficile de démarrer une entreprise maintenant. La raison principale est qu'il n'y a pas de dividendes de trafic et que le coût d'acquisition de clients augmente de plus en plus."

À nos yeux, le débit est une épée à double tranchant : l'eau peut emporter un bateau et le faire chavirer.

Ensuite, le cas de la période de bonus de la plateforme de plats à emporter partagé avec nous est lié à l'expérience transfrontalière que nous avons vécue.E-commerce, courte vidéo, exactement pareil, il y a d'innombrables patrons qui croient à tort qu'ils sont puissants.

Plumes de poulet après le bonus.J'espère que vous peaufinerez bien vos produits et votre contenu, et que vous ne vous laisserez pas emporter par cette expérience passagère.

Cas d'entrepreneurs tirant parti de la plate-forme Internet pendant la période de bonus

Voici un véritable cas d'investissement :

Début 2016, certains internautes ont voté pour une marque de restauration rapide à l'occidentale. Les produits sont principalement des pizzas, des steaks, des salades, etc. Les produits sont similaires à Pizza Hut, mais la vitesse de livraison est plus rapide et la zone de magasin unique est plus petit. Un magasin mesure environ 50 à 100 mètres carrés, principalement dans la communauté. Dans les endroits où les CBD de bureaux sont concentrés, le dîner sur place est le pilier et le prix unitaire par client est d'environ 50.

Au moment de l'investissement, il n'y avait que 5 magasins. En moins de six mois, il y avait près de 20 magasins en propre. La rentabilité de l'entreprise était assez bonne et l'échelle des magasins en propre se classait parmi les trois premiers en Hangzhou.Lorsque le patron gagne de l'argent, il ouvre de nouveaux magasins. Presque tous les magasins sont rentables. Le temps de retour moyen pour un seul magasin est d'environ 1 an.

En juillet de la même année, la guerre des subventions pour les plates-formes de plats à emporter a commencé. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway et d'autres plates-formes sont toutes venues vers lui pour que son magasin ouvre une plate-forme de plats à emporter. La subvention était de 7 à 6 yuans par commande, et Baidu Takeaway était le plus élevé, la subvention accordée par la plateforme atteint 10 yuans par commande.En ces temps fous, sucedrainageLe coût du volume est négatif.

Le trafic des plateformes Internet pendant la période de bonus est incroyable

Pour la première fois, le patron a ressenti la puissance du trafic de la plate-forme Internet. Chaque jour à midi, la commande doit être éclatée. Parce que le magasin est trop occupé pendant la période de pointe, il a réduit le SKU du produit et la qualité du produit a également chuté d'un parcelle.

La proportion de plats à emporter dans un seul magasin est passée des 10 % précédents à plus de 70 %, et la vitesse d'ouverture des magasins s'est également accélérée. Étant donné que les plats à emporter sont le pilier, les exigences du propriétaire pour les nouveaux emplacements de magasins ont également été considérablement réduites. .

En fait, le directeur de Meituan KA a été promu à Shanghai, et il a également dépensé des millions pour ouvrir 3 magasins à Shanghai.À cette époque, il ne pouvait plus écouter la persuasion de bons amis et mettait presque toute l'entreprise à emporter.

Fin de la période de bonus de la plateforme Internet

En septembre de la même année, la guerre des subventions à emporter prend fin et la subvention est également réduite : la subvention par commande passe de 9 yuans à 6 yuans, de 4 yuans à 4 yuans, voire de 2.Et à cette époque, un grand nombre de marques KA (marchands clés) ont commencé à entrer sur la plateforme de plats à emporter.Marketing en ligne, les frais de livraison augmentent et la soi-disant prime de trafic a disparu fin 2016.Tout le monde a su plus tard qu'au début de l'année suivante, Baidu Takeaway avait été racheté par Ele.me, puis en 2018, Ele.me avait été entièrement vendu à Alibaba.

Après la disparition du dividende de trafic, les opérations de l'entreprise et des magasins ont chuté et les magasins auparavant rentables ont subi de lourdes pertes.À l'heure actuelle, il est impossible de revenir au modèle de restauration précédent, car dans la perception des consommateurs, vous êtes un magasin de plats à emporter.Comme ce sont tous des magasins exploités directement, les pertes augmentent chaque mois et le magasin de Shanghai est encore plus élevé.

Une fois l'histoire racontée, ce cas montre à quel point le soi-disant bonus de trafic est fragile : le trafic de la plate-forme est utilisé et laissé, et ne peut être réglé.Le plus terrible est que cela donnera également au côté de la marque l'illusion que l'énergie de la plateforme est sa propre capacité, faisant ainsi une erreur fatale.Un tel exemple est également arrivé à de nombreuses marques Tao.

Au contraire, maintenant que le bonus de trafic est parti, ce n'est pas forcément une mauvaise chose pour tout le monde de ralentir. Vous pouvez lentement peaufiner le produit, gérer les utilisateurs avec soin, faire du bon travail dans le rachat et construire une bonne marque, mais ce sera plus résistant.

Période de bonus de la plate-forme de commerce extérieur et de commerce électronique

Les périodes de dividende varient d'un secteur à l'autre, avec des périodes plus ou moins longues.

• Le commerce extérieur devrait être le plus long, plus de 40 ans se sont écoulés depuis la réforme et l'ouverture à l'OMC.
• La raison de la croissance continue est due au développement de l'industrie manufacturière, du simple dividende démographique, à la conduite de la chaîne industrielle, au soutien de la chaîne d'approvisionnement, puis à la modernisation technologique.
• De l'OEM (fonderie pure) à l'ODB (développement indépendant), puis à l'OBM (marque propre), vague après vague, tant que les entreprises peuvent suivre la mise à niveau industrielle, elles peuvent manger plusieurs vagues.

Les dividendes du commerce électronique sont en fait assez longs, des bases aux marques Taobao aux ceintures industrielles, et enfin aux marques traditionnelles, et il a fallu près de 20 ans pour que les capitaux entrent sur le marché.

Une fois que le capital est entré sur le marché, les grandes catégories n'ont pratiquement aucune chance pour la base, à moins qu'elles ne soient petites mais belles et personnalisées, ou que les grandes catégories n'aiment pas.

Quelle est la durée de la période de bonus des médias ?

La période de bonus du self-média est beaucoup plus courte :

• Des forums aux comptes publics Weibo et WeChat, en passant par de courtes vidéos et des diffusions en direct, il est désormais chauffé à blanc.
• Dans le passé, pendant la période de bonus des comptes publics Weibo et WeChat, de nombreuses personnes ordinaires sont devenues de gros V à temps partiel, mais ce qui reste maintenant, c'est l'accumulation et l'accumulation de la concurrence.Les dividendes des courtes vidéos sont encore plus éphémères et changent chaque année.
• La diffusion en direct est plus courte que la courte vidéo. Il n'a fallu que quelques mois de Luo Yonghao à Liu Genghong, puis à la sélection de l'Est. Maintenant, il est rapporté que la sélection de l'Est a été limitée, et le développement futur est inconnu.

Nous pensons que l'entrepreneuriat sur Internet nécessiteFaites toujours attention au nouveau bonus de trafic et au nouveau bonus de produit chaque année, commeConcept de gestion des opérations de la plate-forme de site Web de commerce électronique.

• À moins d'être un génie, ne le réalisez pas dans votre tête, choisissez une sous-industrie, travaillez dur pendant quelques années et devenez un expert dans ce domaine.
• De plus, il s'agit de trouver vos propres points lumineux et de ne pas faire des choses que vous n'aimez pas.
• Vous ne pouvez pas faire quelque chose que vous n'aimez pas.