Quelles catégories ne conviennent pas aux ventes chaudes ?La stratégie du hit n’est-elle plus applicable sur le marché actuel ?

nombreuxE-commerceLes vendeurs aiment discuterComment réussir ses ventes e-commerce transfrontalièresCependant, à mesure que le marché évolue, la stratégie de frappe reste-t-elle la meilleure voie vers le succès, en particulier sur le marché hautement concurrentiel de l'habillement et de la chaussure ?

La gloire passée du style chaud

À l’âge d’or du commerce électronique, on disait souvent qu’un succès réussi pouvait vous permettre d’acheter une maison.

Ce n’est pas sans fondement : en fait, les ventes à chaud étaient autrefois un raccourci permettant à de nombreux vendeurs d’obtenir d’énormes profits.

Divers cas de réussite de produits populaires émergent les uns après les autres, permettant à d'innombrables personnes de voir des opportunités.

Quelles catégories ne conviennent pas aux ventes chaudes ?

Toutes les catégories ne conviennent pas aux ventes à chaud. Les catégories appropriées ont généralement certaines caractéristiques.

Voici les caractéristiques de certaines catégories qui ne conviennent pas aux ventes chaudes :

1. Très professionnel: Certaines catégories nécessitent une expertise approfondie, comme les équipements médicaux ou les instruments de recherche scientifique.Les produits de ces catégories sont généralement soumis à des exigences réglementaires et ont des processus de vente compliqués, ce qui les rend moins adaptés à une promotion via des stratégies de succès à grande échelle.

2. achat basse fréquence: Certains produits sont des achats peu fréquents, comme les meubles ou les équipements électroniques haut de gamme.Les consommateurs n’achètent généralement pas ces produits fréquemment, ce qui rend difficile le maintien de la dynamique des ventes de produits populaires.

3. Hautement personnalisable: Certains produits nécessitent un haut degré de personnalisation pour répondre aux besoins individuels des clients.Dans ce cas, il peut s’avérer peu pratique de produire en masse des articles populaires, car chaque commande nécessite une fabrication unique.

4. risque élevé: Certains produits peuvent présenter des risques potentiels juridiques ou sanitaires, comme les produits chimiques ou les médicaments.Dans ce cas, la vente de ces produits nécessite une conformité et une supervision strictes et ne convient pas à une simple stratégie de réussite.

5. faible marge bénéficiaire: Certains produits ont des marges bénéficiaires très faibles, comme les produits d'épicerie ou les produits de première nécessité à faible coût.Même si vous vendez de grandes quantités, il peut être difficile de réaliser des bénéfices importants.

6. marché cible limité: Certaines catégories ont un marché cible très limité, comme l'art haut de gamme ou les voitures de luxe.Ces produits n’attirent généralement qu’un petit nombre de clients sélectionnés et peinent à réaliser des ventes de masse.

Il convient de noter que même si certaines catégories ne conviennent pas aux superproductions traditionnelles, le succès peut néanmoins être obtenu grâce à d'autres stratégies, telles que l'établissement de marchés cibles affinés, la fourniture de produits personnalisés de haute qualité ou l'établissement de relations clients à long terme.

Une stratégie de commerce électronique réussie doit être formulée en fonction des caractéristiques de la catégorie, plutôt que d’appliquer une approche universelle.

La stratégie du hit n’est-elle plus applicable sur le marché actuel ?

Cependant, le marché actuel a radicalement changé.La concurrence s’intensifie et les commandes des usines s’accumulent.

Pourquoi la stratégie de vente à chaud n’est-elle plus applicable sur le marché actuel ?Surtout dans le domaine de l’habillement et des chaussures.

En effet, dès qu'un produit phare apparaît, d'innombrables vendeurs affluent sur le marché, des guerres de prix sont sur le point d'éclater, les attaques publicitaires sont très ciblées et la bataille pour les clients devient de plus en plus féroce.

Dans le passé, le cycle de vie d'un produit pouvait durer jusqu'à six mois, mais aujourd'hui, il peut être aussi court qu'un mois.

Le piège des objets chauds

Les ventes à chaud peuvent certes générer d’énormes profits, mais elles comportent également certains dangers.

Les vendeurs qui comptent trop sur les ventes à chaud tombent souvent dans une mentalité de jeu. Une fois que leur stratégie consistant à s'appuyer sur les ventes à chaud échoue, ils peuvent être confrontés au risque d'extinction.

Par conséquent, une dépendance excessive à l’égard des éléments clés n’est pas une stratégie stable à long terme.

L’émergence de designs de niche

Comment créer des produits de l'océan super bleu sur le marché de l'océan rouge?

Aujourd’hui, une stratégie plus intelligente consiste à se concentrer sur des conceptions de niche.

Même si ces produits ne deviennent pas des succès instantanés, ils possèdent des caractéristiques uniques qui s’adressent à un petit groupe de consommateurs.

Cas réussis de modèles de conception de niche

Jetons un coup d'œil à un internaute de la Foire de CantonComment créer des produits explosifs et générer des profits élevésCas.

Les produits qu'il recommande peuvent sembler ordinaires et spécialisés, mais le patron derrière eux accorde une grande attention aux détails du produit.

Le design de ce produit a été peaufiné au fil des années, en mettant l’accent sur le confort et en attirant une clientèle fidèle.

Pourquoi les conceptions de niche sont-elles particulièrement compétitives ?

La raison pour laquelle les modèles de conception de niche sont particulièrement compétitifs est qu’ils possèdent des caractéristiques uniques sur le marché.Positionnement.

Ils ne se concentrent pas seulement sur l’apparence, mais aussi sur l’expérience réelle et la qualité du produit.

Cette caractéristique les rend remarquables sur le marché et difficiles à imiter.

Difficulté d'imitation

Il n’est pas facile d’imiter un design de niche.

Il y a généralement des années d’accumulation et de polissage derrière ces produits, et la sensation de port et la qualité particulières ne peuvent pas être facilement reproduites.

Les usines qui recherchent uniquement des profits rapides auront du mal à atteindre ce niveau en peu de temps.

La valeur à long terme des conceptions de niche

Enfin, il convient de souligner que les conceptions de niche ont une valeur à long terme.

Non seulement elles sont capables d’attirer des clients fidèles, mais elles sont également capables de maintenir une rentabilité stable dans un marché hautement concurrentiel.

Cette stratégie constante est plus durable que de s’appuyer sur des coups sûrs.

Cet article vise à aider les vendeurs de commerce électronique à mieux comprendre les tendances actuelles du marché et pourquoi se concentrer sur des conceptions de niche peut être un choix plus judicieux.Grâce à cette stratégie, les vendeurs peuvent se démarquer sur un marché hautement concurrentiel et atteindre une rentabilité à long terme.