Hua Yu Hua est-elle une théorie du positionnement ?Quelle est la différence entre la théorie du positionnement et Hua Yuhua ?

PositionnementLa théorie et la théorie Hua présentent des différences importantes en matière de gestion d'entreprise et de marketing.

Hua Yu Hua est-elle une théorie du positionnement ?

Hua et Hua ne sont pas une théorie du positionnement, mais une méthode de marketing de marque basée sur la théorie du positionnement.

1. La théorie du positionnement a été proposée par les scientifiques américains du marketing Trout et Rees dans les années 1970., son idée principale est : occuper une position unique dans l'esprit des consommateurs, obtenant ainsi un avantage concurrentiel.
2. L'approche de Hua & Hua met également l'accent sur l'occupation d'une position unique dans l'esprit des consommateurs, mais elle se concentre sur les « symboles ».Hua & Hua estime que le positionnement de la marque n'est pas seulement le positionnement des produits ou des services, mais aussi le positionnement des symboles de la marque.Un bon symbole de marque peut aider les consommateurs à identifier rapidement et précisément la marque et à renforcer la notoriété et l'émotion à l'égard de la marque.

Le cœur de la théorie du positionnement

Tout d’abord, leur principale différence réside dans la manière dont l’aspect commercial est géré.

• La théorie du positionnement se concentre sur la recherche du résultat final dans l'esprit du client, qui peut représenter une certaine catégorie ou une cognition spécifique.
• Ensuite, toutes les stratégies sont centrées sur l'atteinte de ce positionnement. Par exemple, en prenant comme exemple les voitures d'occasion Guazi, le cœur de métier de l'entreprise est la vente de voitures d'occasion.
• Proposé par JHE-commerceLe positionnement de la direction est également une fin de jeu claire.De cette manière, les entreprises peuvent améliorer l’efficacité de chaque action et, à terme, maximiser leur part de marché.

Méthodes de base de la théorie Hua et Hua

Au contraire, la théorie de Hua et Hua ne met pas l’accent sur la détermination de la fin, mais se concentre davantage sur la résolution des problèmes actuels.

Les méthodes de base de la théorie de Hua et de Hua incluent la théorie des 4P, qui consiste à réajuster les produits, les canaux, les stratégies de prix et de promotion de l'entreprise.

• En outre, il se concentre également sur la théorie de l’image de marque d’Ogilvy pour établir l’image de marque d’une entreprise grâce à la communication de marque.Enfin, il met l'accent sur l'optimisation de l'efficacité de la communication, y compris l'optimisation de l'efficacité de la communication des arguments de vente des marques et des produits.
• On peut voir que la théorie de Hua et Hua se concentre davantage sur la résolution des problèmes de marketing des entreprises, plutôt que sur la recherche d'une fin de jeu claire comme la théorie du positionnement.
• Il ne s'agit pas de minimiser la théorie de Hua et Hua. En fait, de nombreuses moyennes et grandes entreprises ont grand besoin de ces méthodes à un certain stade, car elles ne sont peut-être pas disposées à étudier elles-mêmes les techniques de marketing en profondeur, mais sont prêtes à acheter services de conseil de premier ordre.
• L'achat des services de conseil de Huayuhua est similaire à l'achat de services de trafic : ils visent tous deux à compenser le manque de certaines capacités tactiques de l'entreprise et à répondre aux besoins de nombreuses entreprises.
• En résumé, la théorie du positionnement se concentre davantage sur le conseil stratégique, tandis que la théorie de Hua et Hua se concentre davantage sur la résolution des problèmes de marketing dans le développement des entreprises.

Bien que H&H puisse également résoudre des problèmes stratégiques, la mise en œuvre et le succès de la stratégie sont étroitement liés aux capacités propres de l'entreprise.

Un cabinet de conseil peut proposer un excellent positionnement stratégique, mais il faudra énormément d'efforts à l'entreprise pour y parvenir, et elle devra peut-être renoncer à quelque chose, de sorte que la satisfaction des clients n'est pas toujours élevée, car tous les clients ne le sont pas. s’engage à mettre en œuvre la stratégie.Enfin, la mise en œuvre de la stratégie devra peut-être également être optimisée en fonction des circonstances spécifiques de l'entreprise.

La flexibilité de Hua et la théorie Hua

La théorie de Hua et Hua réside dans sa capacité à aider les entreprises à découvrir différentes opportunités de marché pour atteindre leurs objectifs stratégiques.

C’est l’avantage de la théorie S&W : elle peut être personnalisée selon les besoins d’une entreprise et lui fournir des informations clés sur le marché.

En termes de positionnement stratégique, le « modèle stratégique du diamant » de la théorie sino-sino offre des perspectives précieuses.

Hua & Hua estime que le positionnement stratégique d'une entreprise peut être divisé en trois types : le positionnement de la mission commerciale, le positionnement stratégique de l'entreprise et le positionnement de l'activité commerciale.

Différents niveaux de positionnement théorique du management Hua & Hua

Tout d’abord, nous pouvons considérer les différents niveaux de positionnement des entreprises.

1. Le premier niveau est le positionnement de la mission commerciale: Il met l'accent sur la mission des entreprises dans la société et sur la manière de résoudre les problèmes sociaux.Ce niveau peut également être considéré comme le positionnement de la division sociale du travail, couvrant l'orientation de la mission de toute une vie de l'entreprise.
2. Le deuxième niveau est le positionnement stratégique de l’entreprise :Il se concentre sur l’activité principale de l’entreprise et sur les produits et services qu’elle propose.Ce niveau se retrouve en Chine et dans le modèle stratégique chinois « Trinity », où les entreprises doivent utiliser un ensemble complet de produits et de services pour résoudre des problèmes sociaux spécifiques.
3. Le troisième niveau est le positionnement des activités de l'entreprise: Ceci est étroitement lié au positionnement stratégique de Michael Porter, qui implique un ensemble unique d'activités opérationnelles conçues pour offrir une valeur unique, réduire les coûts totaux et rendre difficile l'imitation par les concurrents.Le positionnement de troisième niveau fournit un soutien à la stratégie commerciale de deuxième niveau, et le deuxième niveau est le moyen de réaliser la mission commerciale de premier niveau.

• En fin de compte, le positionnement de la mission commerciale de premier niveau est le but ultime de l'entreprise, et sa mission principale est de toujours servir les objectifs de la société.
• Ces trois postes sont interdépendants et aident l'entreprise à réaliser sa mission sociale, à fournir des produits et des services et à créer une valeur unique grâce à des activités commerciales uniques.

Quelle est la différence entre la théorie du positionnement et Hua Yuhua ?

La différence entre la théorie du positionnement et Hua se reflète principalement dans les aspects suivants :

• La théorie du positionnement met l'accent sur la concurrence, tandis que Hua et Hua mettent l'accent sur la différenciation.La théorie du positionnement soutient que le positionnement de la marque doit être différencié de celui des concurrents afin d'obtenir un avantage concurrentiel.Hua & Hua estime que le positionnement de la marque doit partir d'une perspective de différenciation et trouver un point unique qui puisse attirer les consommateurs.
• La théorie du positionnement met l’accent sur la stratégie, tandis que Hua et Hua mettent l’accent sur la tactique.La théorie du positionnement résout principalement le problème de la stratégie de marque, c'est-à-dire comment la marque doit être positionnée sur le marché.La méthode Hua & Hua résout principalement le problème de la tactique de la marque, c'est - à - dire comment renforcer le positionnement de la marque grâce aux symboles de la marque.
• La théorie du positionnement met l'accent sur la rationalité, tandis que Hua et Hua mettent l'accent sur la sensibilité.La théorie du positionnement estime que le positionnement de la marque doit être basé sur les besoins rationnels des consommateurs.L'approche Hua & Hua estime que le positionnement de la marque doit être capable de stimuler les émotions des consommateurs, établissant ainsi une plus forte notoriété de la marque.

Dans l'ensemble, la théorie du positionnement et Hua et Hua sont deux méthodologies importantes dans le marketing de marque.La théorie du positionnement met l’accent sur la compétition et la stratégie, tandis que la méthode Hua et Hua met l’accent sur la différenciation et la tactique.Les deux méthodes ont leurs propres avantages et inconvénients, et les entreprises peuvent choisir en fonction de leur propre situation.

De l'analyse ci-dessus, on peut voir que la théorie de Hua et Hua est cohérente avec le point de vue de Trout sur le concept selon lequel « la stratégie est un ensemble unique d'activités commerciales ».

En bref, la théorie du positionnement et la théorie sino-sino ont leurs propres avantages et domaines d’application lorsqu’il s’agit de questions stratégiques.