Vous êtes doué pour créer des produits, mais vous ne savez pas comment les promouvoir en ligne ? Ce guide de promotion vous aide à éliminer le goulot d'étranglement

Comment les personnes qui savent fabriquer des produits devraient-elles promouvoir leurs produits ? Quelle méthode est adaptée ?

Vous êtes doué pour fabriquer des produits, mais vous ne savez pas comment les promouvoir ? Ce guide de promotion vous fournit des conseils pratiques pour vous aider à éliminer le goulot d'étranglement de votre promotion. Qu'il s'agisse de stratégie de distribution, de sélection de canaux ou de comment doubler les ventes de produits, voici les réponses détaillées ! Faites en sorte que vos produits soient non seulement beaux, mais aussi « vendables »

De nombreuses entreprises travaillent dur pour développer des produits et les mettre sur le marché, pour finalement constater que les bénéfices sont médiocres.

À l’heure actuelle, les personnes qui sont réellement douées pour fabriquer des produits devraient se demander :Promotion WebAvez-vous choisi la bonne méthode ?

Si le produit est unique mais que la promotion suit la tendance, il peut être difficile de percer. Parlons donc de la façon dont les experts choisissentMarketing en ligneStratégies de promotion, quelles méthodes leur conviennent ?

1. Distribution et agence : laisser les profits affluer vers « l’eau vive »

Pour la plupart des entreprises,Distribution et agenceC'est sans aucun doute une méthode de promotion courante. Les produits entrent progressivement sur le marché via plusieurs niveaux de distributeurs, et les entreprises peuvent maintenir des revenus relativement stables tout en divisant les bénéfices. Pourquoi de nombreuses entreprises choisissent-elles encore ce modèle apparemment de « partage des bénéfices » ?

En réalité,Le modèle de distribution apporte des flux de trésorerie durables et une exposition au marché. En offrant des marges bénéficiaires aux distributeurs, les entreprises réduisent non seulement leurs propres coûts de promotion, mais obtiennent également une plus grande visibilité de leur marque avec l'aide des ressources des distributeurs. Même si le bénéfice net final de l'entreprise n'est que d'environ 10 %, ce modèle convient aux entreprises qui souhaitent un développement stable et des objectifs à long terme.

mais,Bien que le modèle de distribution soit stable, il est difficile d’atteindre une rentabilité rapide. Si vous êtes un chef de produit à la recherche d’une croissance élevée et de bénéfices rapides, cette voie n’est peut-être pas le meilleur choix.

2. Ventes autonomes : la marge brute est élevée, mais les coûts sont également élevés

De nombreuses entreprises ont constaté que leurs marges bénéficiaires étaient faibles après avoir essayé la distribution, elles ont donc simplement choisiAnnulez la distribution et les agents et vendez des marchandises directement par vous-même. Cependant, les résultats ne sont pas toujours ceux attendus. Le bénéfice net reste toujours autour de 10 %. Pourquoi ?

Ceci est dû au fait,Les ventes autonomes nécessitent un investissement important en frais de trafic et en frais de publicité. Bien que les entreprises aient augmenté leurs bénéfices bruts grâce aux ventes directes, dans le même temps, les achats de trafic et les dépenses publicitaires ont englouti la majeure partie des bénéfices. Ce modèle est plus adapté aux entreprises qui ont déjà une certaine notoriété de marque et peuvent générer du trafic naturel. Si vous devez compter sur la publicité pour générer chaque commande, il deviendra de plus en plus difficile d’augmenter vos bénéfices.

Dans l'ensemble,Le modèle autogéré convient aux entreprises qui disposent déjà d’une base de fans et d’une forte influence de marque., et pour les entreprises en démarrage, le choix de cette approche peut se heurter à une plus grande pression sur les coûts.

3. E-commerceApporter des marchandises : le jeu entre l’échelle finale des ventes et le bénéfice net

Ventes sur les plateformes e-commerce, un anChiffre d'affaires 10 milliard, bénéfice net 1 millions, pour la plupart des entreprises, c'est déjà un très bon résultat. Mais le dévouement derrière cette réalisation ne peut être sous-estimé.

L’avantage des plateformes de commerce électronique réside dans leur large base d’utilisateurs, mais en même temps,Le coût d’acquisition du trafic est également très élevé. Les entreprises doivent constamment optimiser leurs magasins et placer des publicités afin de gagner une place sur un marché féroce. Par conséquent, même si le modèle de commerce électronique permet de réaliser des ventes à grande échelle, le bénéfice net reste comprimé à environ 10 %. Cette méthode convient à ceuxEntreprises qui souhaitent se développer rapidement et accroître la notoriété de leur marque.

La stratégie fondamentale de la livraison du commerce électronique est l'amélioration ultime de « l'efficacité humaine ». Les entreprises peuvent rapidement augmenter leurs ventes en se connectant avec un grand nombre d’experts en livraison et de KOL. Pour les entreprises douées en innovation produit et jouissant d’une certaine réputation, c’est un bon moyen d’augmenter rapidement leur volume, mais cela nécessite également des coûts de publicité et de trafic élevés.

4. Intégration de la chaîne d’approvisionnement : un outil d’expansion simple

Lorsque le bénéfice net de l'entreprise reste autour de 10 %, certains peuvent considérerConcentrez-vous sur la chaîne d'approvisionnement plutôt que de simplement vendre vous-même. L'avantage de l'intégration de la chaîne d'approvisionnement est la possibilité de coopérer avec plusieurs distributeurs ou experts, transférant ainsi la pression promotionnelle aux partenaires.

Par exemple, l'équipe commerciale d'une entreprise peut se connecter avec 100, voire 1000 10 distributeurs experts, de sorte qu'une équipe de XNUMX personnes puisse parvenir à apporter des marchandises à des milliers de personnes. Cette méthode réduit non seulement les coûts de vente directs de l'entreprise, mais permet également à chaque distributeur d'accomplir ses tâches et améliore l'efficacité humaine globale.

Le modèle de chaîne d’approvisionnement convient aux entreprises proposant une variété de produits et un large éventail de groupes cibles.. Si l'entreprise dispose de ressources abondantes et est prête à assumer certains risques de distribution, l'intégration de la chaîne d'approvisionnement est sans aucun doute un bon choix pour « réduire les coûts et accroître l'efficacité » de la promotion des produits.

5. Lancement sur le marché axé sur l'innovation : la période de bonus pour les produits uniques

Pour qu'un produit se démarque vraiment,Premier et innovantest la clé de la victoire. Il existe trop de produits homogènes sur le marché et les clients sont souvent plus intéressés par des produits nouveaux et uniques. Par exemple, le lancement d'un nouveau produit distinctif comme les « sous-vêtements Cordyceps » peut générer d'énormes ventes et marges bénéficiaires une fois que le produit est reconnu par le marché.

L'avantage de lancer un produit innovant est queAu début, il y a peu de concurrence sur le marché et les entreprises peuvent fixer librement leurs prix., la marge bénéficiaire brute est très considérable. Si un produit devient un succès instantané, les agents et les distributeurs afflueront spontanément, ce qui permettra à l'entreprise d'économiser considérablement sur ses coûts de promotion.

Bien entendu, les produits innovants comportent également des risques.Si le marché réagit mal, l’investissement risque de ne pas être récupéré. Par conséquent, le lancement de nouveaux produits nécessite que les entreprises disposent d’une connaissance approfondie du marché et de capacités uniques de recherche et développement de produits. Pour les personnes douées pour fabriquer des produits, continuer à lancer des produits innovants pour la première fois peut être le « moyen de gagner de l'argent » à long terme.

6. Trouver le bon partenaire : la combinaison parfaite entre ventes et nouveaux produits

Pour les personnes qui savent fabriquer des produits, la méthode de promotion doit se concentrer sur leurs propres produits.Positionnementchoisir.Une équipe qui sait trouver des experts et de la distribution, vous pouvez vous concentrer sur la recherche de ces nouveaux produits uniques et innovants comme principaux projets de promotion.

Et pour les équipes qui se concentrent sur les ventes,Le choix d’une supply chain coopérative est crucial. Choisir une chaîne d'approvisionnement avec de nouveaux produits et une innovation continue peut non seulement enrichir votre propre gamme de produits, mais également saisir les opportunités du marché.

En promotion, les vrais experts le savent tousLe plus important n'est pas la méthode de promotion, mais la recherche de la bonne cible de promotion.. Soit il s’agit d’un produit innovant avec une forte demande du marché, soit il s’agit d’une plateforme de chaîne d’approvisionnement jouissant d’une bonne réputation et de ressources suffisantes. Ce modèle de coopération peut permettre une croissance stable des performances commerciales.

Conclusion : Choisissez une stratégie de promotion qui vous convient et allez plus loin et plus régulièrement

Le marché actuel est très compétitif et les stratégies de promotion des entreprises doivent être choisies en fonction de leurs propres caractéristiques. Distribution, agence, auto-exploitation, e-commerce, intégration de la chaîne d'approvisionnement et même lancement de produits innovants,Chaque méthode de promotion a ses scénarios applicables et ses types d'entreprise.

En termes de promotion,Il n’y a pas de stratégie parfaite, seulement des choix adaptés. Les personnes douées pour fabriquer des produits doivent réfléchir attentivement à la manière de faire en sorte que ces produits soient acceptés par le marché et de générer des bénéfices élevés lors du lancement de produits.

Enfin,N'oubliez pas que la compétitivité fondamentale d'un produit est le fondement de sa longévité.. Quelles que soient les méthodes de promotion existantes, seuls les produits particulièrement innovants et répondant à la demande peuvent prendre pied sur le marché. J'espère que tous les responsables du produit pourront trouver leur propre moyen de le promouvoir.Laissez chaque produit « briller » sur le marché.