Comment choisir un marché segmenté ou un marché de masse ? La vérité derrière la différence de profit de 10 fois est révélée !

Comment choisir entre marché segmenté et marché de masse ? Quels secrets d’affaires se cachent derrière la différence de profit multipliée par 10 ? Une analyse approfondie des avantages et des inconvénients des deux principaux marchés vous aidera à prendre des décisions précises et à vous lancer rapidement sur la voie de profits élevés !

Tarification des produits pour les segments de marché : petit marché, grande sagesse !

1. Segment de marché VS marché de masse : qui choisir ?

Imaginez que vous vous trouvez à la croisée des chemins, entre les ruelles étroites des marchés de niche d’un côté et les larges avenues des marchés de masse de l’autre. Les marchés segmentés peuvent fixer des prix élevés et avoir des marges bénéficiaires brutes plus élevées ; les marchés de masse peuvent capter des volumes à bas prix et avoir un plus grand potentiel.

À première vue, le marché de masse ne semble-t-il pas plus attractif ? C'est à grande échelle et a un grand potentiel. On a l'impression que vous pouvez gagner beaucoup d'argent dès que vous y entrez.

a unE-commerceLe vendeur dispose d'un produit dont le prix peut être plus élevé dans un segment de marché haut de gamme et atteindre une marge bénéficiaire brute de 50 % ou il peut choisir d'entrer sur le marché de masse et d'atteindre une marge bénéficiaire brute de 30 % ; Prix ​​inférieur.

• autreemmêléTout simplement parce que la taille potentielle du marché bas de gamme semble dix fois plus tentante.
• La question est donc la suivante : devrions-nous nous en tenir à la voie des prix élevés pour les segments de marché, ou devrions-nous tenter le coup et choisir la stratégie des prix bas pour le marché de masse ?
• Après un examen attentif et un « brainstorming », notre conclusion finale est la suivante : retour décisif à la voie des prix élevés du segment de marché !
• Après tout, dans le domaine haut de gamme, le profit est roi !

Analysons-le en détail :

1. La pression concurrentielle sur les segments de marché est faible
Dans ce cas, le marché de niche compte moins de cinq concurrents, tandis que le marché de masse compte plus de 100 acteurs. Cet écart est un peu comme le contraste entre « nature sauvage » et « marché humide ». Bien que la nature soit petite, les opportunités sont grandes ; le marché humide est bondé et tout le monde crie, ce qui rend encore plus difficile de gagner de l'argent.

2. Les utilisateurs du marché de masse ne sont pas sensibles à la qualité
Sur le marché de masse, les utilisateurs recherchent généralement la rentabilité. Achetez celui qui est bon marché, peu de gens sont prêts à payer pour la qualité. Dans les segments de marché, les clients accordent davantage d'attention à la qualité des produits et à l'image de la marque, et ils sont prêts à payer des primes supplémentaires pour de bons produits. C’est comme ouvrir un café. Devriez-vous préparer du café infusé à la main ou vendre du café instantané ? Le café instantané est pratique, mais il a un goût sans âme, n'est-ce pas ?

3. Les segments de marché ont plus de marge de manœuvre pour fixer les prix
Le marché de masse est souvent occupé par certaines marques fortes, et leurs prix et leur influence bloquent presque toute marge de progression pour les autres acteurs. Dans les segments de marché, les opportunités sont plus nombreuses et il est même possible de devenir la marque numéro un. Par exemple, sur le marché de masse, vous trouvez un espace sous les épaules des géants, tandis que sur le marché de niche, vous vous tenez sur un espace ouvert et pouvez brandir librement vos poings.

2. La taille du marché n’est pas égale à la taille des bénéfices

Lorsque beaucoup de gens évoquent « grand marché », l’image de « gagner beaucoup d’argent » vient à l’esprit, mais ne vous laissez pas tromper par les chiffres ! La taille du marché et la taille des bénéfices sont fondamentalement deux choses différentes.

1. Ventes importantes ≠ bénéfices élevés
Bien que l'échelle du marché de masse soit vaste, les marges bénéficiaires sont très faibles en raison d'une concurrence féroce et de fréquentes guerres de prix. Le bénéfice que vous pouvez partager est en réalité très faible. Dans ce segment de marché, même si l'échelle est plus petite, le profit de chaque transaction est considérable.

2. Des centaines de personnes attrapent de la nourriture VS cinq personnes partageant la soupe
Le marché de masse est comme un pot de porridge, il y a beaucoup de monde, et chaque personne ne peut en obtenir qu'une petite cuillerée ; le marché de niche est comme un petit gâteau, avec seulement quelques personnes qui le partagent, votre part sera naturellement plus grande.

3. Obsession et stratégie : se débarrasser du « grand complexe de marché »

De nombreuses entreprises ont l’obsession que le grand marché soit une opportunité pour l’avenir, et que plus l’échelle est grande, plus il est prometteur.

Mais la vérité est :Au lieu de vous concentrer sur la taille du gâteau, concentrez-vous sur le morceau que vous pouvez manger.

Supposons que l'échelle de profit totale du marché de masse soit de 10 milliard et qu'il y ait 100 concurrents, chacun recevant une part moyenne de 1000 millions ;

Le bénéfice total du segment de marché est de 2 millions, et il n'y a que 5 concurrents, chacun pouvant en obtenir 4000 millions. Après avoir calculé ce compte, est-ce que cela a du sens dans votre esprit ?

4. Avantages du choix des segments de marché

Sur la base de l’analyse ci-dessus, nous avons finalement conclu que :Segmenter le marché professionnel est un choix plus judicieux.

1. Peu de concurrents: Il est plus facile de se démarquer et de conquérir des parts de marché.
2. Fidélisation élevée de la clientèle: Prêt à payer pour des produits de haute qualité, les marges bénéficiaires seront plus importantes.
3. Grande marge de croissance pour la marque: Avoir l'opportunité de devenir la marque numéro un et de former une compétitivité à long terme.

5. Perspectives d'avenir et opinions personnelles

Dans l’environnement de marché actuel, les segments de marché font l’objet de plus en plus d’attention. Qu'il s'agisse de fabriquer des maisons intelligentes haut de gamme ou de fournir des services personnalisés, les entreprises doivent trouver leur propre « petit étang ».Les gros poissons ne doivent pas nécessairement nager dans l’océan, mais il est plus facile de devenir le roi d’un petit étang.

Pour revenir à ce cas, le choix des segments de marché n'est pas seulement la maximisation des avantages à court terme, mais aussi la pierre angulaire de la construction d'une marque à long terme. Dans ce cas, ce n'est qu'en saisissant les opportunités et en se concentrant sur les segments de marché que nous pourrons obtenir une double récolte de bénéfices et de valeur.

Résumé: Bien que le segment de marché soit « petit », il présente moins de concurrence et des bénéfices élevés. Il convient mieux aux commerçants aux ressources limitées qui souhaitent se démarquer rapidement. Même si le marché de masse peut paraître « grand », il est difficile de réaliser des profits élevés. Lorsque vous faites des affaires, ne vous contentez pas de regarder des chiffres superficiels, approfondissez la logique qui les sous-tend et trouvez les véritables points de croissance !

Suggestions d'actions

• Si vous rencontrez toujours des difficultés, essayez d’étudier le potentiel de votre propre segment de marché et de trouver les clients cibles.
• Construire une bonne marquePositionnement, rapprochez-vous du haut de gamme et ne tombez pas dans le bourbier de la guerre des prix.
• Le plus important est de ne pas avoir peur des petits marchés, de privilégier la segmentation, et vous pourrez aussi devenir un « grand gagnant » !

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