Trois éléments de la théorie des affaires du commerce électronique : analyse approfondie de la demande, de la stratégie et de l'organisation

Vous voulez savoir comment vous améliorerE-commerceVolume des ventes ? Cet article vous propose une analyse complète des trois éléments du succès du commerce électronique : la demande, l'organisation et le jeu. De la compréhension des besoins des utilisateurs à la construction d'une organisation efficace en passant par des stratégies affinées, nous vous aidons à trouver rapidement des avancées et à construire une machine à profit e-commerce !

Lorsqu’il s’agit de commerce électronique, de nombreuses personnes pensent à des publicités écrasantes et à une gamme éblouissante de centres commerciaux.besoin,style de jeu,organisationproduits, mais en fait, le cœur du commerce électronique n’est pas la vente de biens ;解决 问题.

Maintenant, je souhaite partager une nouvelle théorie du commerce électronique, centrée surbesoin,style de jeu,organisationDiscutons de ces trois points clés. Comment ces éléments fondamentaux s’articulent-ils pour devenir l’arme magique permettant à une entreprise de commerce électronique de gagner ?

Besoins : quels besoins et quels problèmes ?

La première étape pour le e-commerce est toujours de clarifier vos besoins. En d’autres termes, qui servez-vous ? De quoi ont-ils besoin ? Comment votre produit résout-il leur problème ?

Imaginez, une marque souhaite vendre des produits de beauté si son public cible est constitué d’étudiants, alors le prix doit être au cœur de ses préoccupations. Pour les utilisateurs haut de gamme, les ingrédients et le ton de la marque peuvent être la clé. donc,Comprenez qui sont vos utilisateurs cibles, puisPromotion WebLes moyens sont plus importants.

L'analyse de la demande ne consiste pas seulement à découvrir les problèmes des utilisateurs, mais également à trouver le point d'entrée sur le marché le plus précis. C'est comme le tir à l'arc, atteindre la cible est plus important que la force. Vous devez utiliser votre produit pour résoudre les problèmes réels des utilisateurs, pas seulement les inciter à l’acheter.

Par exemple: J'ai un ami qui vend des collations saines. Ses utilisateurs cibles sont les personnes en train de perdre du poids mais qui aiment aussi les collations. Il a découvert que la plupart des collations saines étaient fades. Il a donc développé des chips riches en saveur mais faibles en calories. Dès son lancement, le produit a rapidement occupé le marché car c’est le vrai besoin des utilisateurs !

Comment jouer : « l'arme nucléaire » du e-commerce

Alors, comment devrions-nous agir face à ces besoins ? C'est çastyle de jeuC'est l'âme des opérations de commerce électronique.

Qu'est-ce qu'un style de jeu ? En termes simples, il s’agit de savoir comment atteindre efficacement les utilisateurs et les faire payer. Cela inclut une compréhension approfondie des règles des plateformes de trafic et des stratégies marketing précises.

Par exemple, beaucoup de gens parlent maintenant de抖 音Les entreprises de commerce électronique pensent que tant qu’elles produisent un bon contenu, elles peuvent réaliser de grosses ventes. Mais en fait, la logique derrière l'algorithme de la plateforme, le mécanisme de répartition du trafic et les habitudes de visualisation des utilisateurs est la véritableLa façon de jouer.

et,La durée de vie des stratégies e-commerce est très courte, en quelques mois, voire quelques semaines, un jeu autrefois efficace peut devenir inefficace. Cela explique également pourquoi les grandes entreprises sont plus soucieuses de mettre à jour leurs méthodes de jeu.

Savez-vous ce que font les grands patrons du e-commerce ? ils sont toujours làRecherche et innovation ludique. Ils se sont personnellement battus pour analyser les règles de la plateforme et trouver des moyens plus efficaces de vendre des produits.

Par exemple: Je connais un grand patron dans le secteur du commerce électronique de streaming en direct. Même si l'entreprise compte des centaines de personnes, il surveille toujours personnellement la sélection des produits et le script de chaque diffusion en direct. Il a déclaré : « Le style de jeu est dépassé et il est inutile, quelle que soit la force de l'équipe. » C'est la vérité fondamentale du commerce électronique.

Organisation : laissez l’équipe être votre « fossé »

La demande et le style de jeu sont importants, mais construire une organisation qui fonctionne efficacement autour de ces deux éléments est la clé du succès à long terme.

L’organisation n’est pas une simple accumulation de main-d’œuvre ;Réaliser une mise en œuvre efficace des besoins et des méthodes de jeuEt l'architecture conçue. Cela comprend une série de liens tels que la sélection du personnel, la division du travail et l'optimisation des processus.

Par exemple, votre équipe dispose-t-elle d’une personne dédiée chargée de la recherche sur la demande ? Quelqu'un a-t-il une compréhension approfondie de l'algorithme de la plateforme ? Existe-t-il des analystes de données capables d’ajuster l’effet des styles de jeu en temps réel ? Ces positions apparemment discrètes déterminent en réalité l’efficacité du style de jeu.

Une bonne structure organisationnelle permet de dépenser chaque centime judicieusement et de placer chacun dans la position la plus appropriée.. Pour les entreprises de commerce électronique, ce type de capacité organisationnelle constitue également un obstacle concurrentiel.

Stratégie et gestion : l'accélérateur du jeu

Beaucoup de gens aiment parler de stratégie et de management, mais ils oublient souvent un point :La stratégie et le management doivent servir le style de jeu.

Si votre style de jeu n’a aucune valeur, aussi parfaite que soit la stratégie, ce n’est que du papier. Et une fois que votre style de jeu est efficace, une bonne stratégie peut amplifier son influence, augmentant ainsi vos marges bénéficiaires et améliorant votre ratio entrées-sorties.

Il en va de même pour la gestion. Un système de gestion puissant peut permettre à l’équipe de copier le style de jeu plus efficacement et permettre à l’entreprise de se développer rapidement.

Par exemple, certaines entreprises de commerce électronique utilisent des systèmes de gestion intelligents pour décomposer des liens opérationnels complexes en indicateurs numériques. De cette façon, l’équipe peut non seulement mieux exécuter son style de jeu, mais également ajuster sa stratégie à temps pour rester toujours compétitive.

L'innovation est au cœur de la compétitivité

En tant que praticien du commerce électronique, j'ai toujours pensé queL'innovation est la première productivité du commerce électronique. Qu’il s’agisse d’exploration de la demande, de conception de jeux ou d’optimisation organisationnelle, chaque étape nécessite une exploration et des percées continues.

Surtout dans cette ère de changement rapide, la compétence de base des entreprises de commerce électronique est passée de « vendre des biens » à « innover de nouvelles méthodes ». Les entreprises avec des marges bénéficiaires élevées et une croissance rapide sont toutes dues au fait qu'elles ont saisiDerniers bonus de jeu.

Conclusion : trois éléments pour le succès du e-commerce

En dernière analyse, le succès du commerce électronique ne peut être dissocié deBesoins, organisation et style de jeucombinaison efficace. Parmi ces trois éléments, le style de jeu est sans aucun doute l’élément le plus critique.

Pour vous démarquer dans le e-commerce, vous devezComprendre en profondeur les besoins des utilisateurs, optimiser en permanence les styles de jeu et développer de solides capacités organisationnelles. Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez rester invincible face à la concurrence féroce du marché.

Alors, agissez maintenant ! Étudiez vos utilisateurs, concevez votre style de jeu, optimisez votre équipe et démarrez votre légende du e-commerce !

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