Une lecture incontournable pour le commerce électronique transfrontalier à l'étranger : analyse des avantages et des inconvénients d'une culture approfondie des segments de marché et d'une expansion horizontale

TransfrontalierE-commerceComment sortir de la vague d’involution ? Cet article fournit une analyse approfondie des avantages et des inconvénients de la culture en profondeur et de l'expansion horizontale dans les segments de marché pour vous aider à trouver la stratégie à l'étranger optimale, à éviter les pièges et à réaliser des percées sur le marché !

La « question de l'année » dans le milieu du commerce extérieur bat son plein :Dans la vague de mondialisation à l’ère de l’involution, les entreprises devraient-elles s’en tenir à une segmentation approfondie lorsqu’elles se mondialisent, ou devraient-elles choisir de continuer à se développer horizontalement ?

• Ce sujet a même déclenché une énorme guerre de mots lors du débat des Foreign Trade Real Cow Awards organisé par Alibaba. De grands noms de tous horizons se disputaient, ce qui a obligé les gens à réfléchir profondément.

En tant que personne qui observe les tendances du commerce extérieur depuis longtemps, j'aimerais partager quelques idées approfondies et des suggestions pratiques.

Pour répondre à cette question, nous devons commencer parSélection de plateforme, environnement de marché, stratégie produitAnalyser en trois dimensions.

Pourquoi cette question est-elle si importante ?

L'involution signifie que la concurrence devient de plus en plus féroce, que les coûts d'acquisition de clients continuent d'augmenter et que les bénéfices sont comprimés à l'extrême.

Dans le même temps, la mondialisation rend possible l’expansion du marché.

Adhérer à la profondeur de la segmentation, c'est rechercher l'excellence, tandis que s'étendre horizontalement, c'est jeter un large filet pour attraper du poisson.

Les deux itinéraires ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais si vous choisissez le mauvais, cela peut être comme tenir un bouclier lors d'une fusillade, obtenant la moitié du résultat avec la moitié de l'effort.

Pensez-y, si vous vous en tenez à une petite catégorie, mais constatez que la demande est saturée et que les dividendes disparaissent, quel sera le résultat ?

Ou, si vous recherchez un succès rapide et des bénéfices instantanés pour vous développer à grande échelle, mais ignorez la stabilité et le contrôle de la qualité de la chaîne d'approvisionnement, à quel type d'effondrement cela mènera-t-il ?

La logique dorée de la culture en profondeur et de la subdivision

Parlons d’abord de la « profondeur de segmentation ». C'est comme un alpiniste qui choisit un sommet pour grimper à l'extrême, plutôt que de changer constamment de montagnes.

1. La concentration apporte du professionnalisme

La segmentation du marché signifie que vous pouvez approfondir les besoins des utilisateurs et rendre votre produit le meilleur possible.Il ne s’agit pas seulement de vendre des produits, il s’agit de vendre des solutions. Par exemple, une entreprise qui fabrique des petits appareils électroménagers a conçu un petit radiateur à économie d'énergie spécialement pour le chauffage hivernal du marché européen, et le résultat a été un énorme succès. Des cas comme celui-ci illustrent que la segmentation peut vous aider à renforcer votre compétitivité de base et à éviter une confrontation frontale avec des concurrents généralisés.

2. Le pouvoir de la marque est plus facile à accumuler

En vous concentrant sur un créneau spécifique, votre marque sera plus susceptible d’être mémorisée par les utilisateurs cibles. Les consommateurs ne se souviennent peut-être pas du modèle de produit d'une certaine grande marque, mais ils se souviendront certainement de la marque de chauffage qui « comprend le mieux les utilisateurs nordiques ». C'est le charme d'une stratégie approfondie.

Cependant, la profondeur de la segmentation n’est pas sans risques. La capacité du marché est limitée et la demande évolue rapidement. Ces problèmes rendront votre courbe de profit confrontée à une énorme incertitude.

Opportunités et défis de l’expansion horizontale

En revanche, l’expansion horizontale revient plutôt à jeter un filet dans l’océan. De nouvelles plateformes, de nouvelles catégories et de nouveaux canaux visent à couvrir rapidement un plus large éventail de marchés.

1. La diversification réduit les risques

Si les politiques d'une plateforme changent ou si une certaine catégorie devient soudainement inactive, les entreprises qui se développent horizontalement peuvent compenser leurs pertes dans d'autres domaines. Par exemple, une entreprise de commerce électronique transfrontalier propose à la fois des produits ménagers et des produits d'extérieur. Lorsque l'épidémie a éclaté et que les ventes de produits d'extérieur ont diminué, les produits ménagers ont connu une énorme épidémie.

2. Dividendes de la nouvelle plateforme

Les plates-formes émergentes ont souvent de faibles coûts de trafic et la fidélité des utilisateurs n'est pas encore établie, ce qui offre d'excellentes opportunités d'expansion horizontale. Par exemple, sur des plateformes telles que TikTok Shop, les commerçants qui se sont installés tôt ont obtenu l’avantage d’être les premiers à distribuer des marchandises et à augmenter rapidement leur volume.

Mais l’expansion horizontale comporte également des dangers cachés.La complexité de la chaîne d'approvisionnement s'est accrue, le contrôle de la qualité des produits est devenu plus difficile et la marquePositionnementfacile à flouter, peuvent devenir des obstacles à l’expansion horizontale.

Comment équilibrer profondeur et expansion ?

Dans la réalité, le choix de subdiviser en profondeur ou de s'étendre horizontalement n'est pas l'un ou l'autre, mais doit être basé surCycle de vie de la plateforme, période de dividende du marché, allocation des ressources de l'entrepriseSoyez flexible.

1. Segmentation des grandes plateformes et généralisation des petites plateformes

Pour les plateformes déjà matures, comme Amazon ou eBay, il est plus efficace d’approfondir les segments de marché. Parce que la concurrence est féroce, seule une différenciation extrême peut se démarquer. Pour les plateformes émergentes, telles que Temu ou TikTok Shop, élargir son réseau peut permettre de saisir davantage d’opportunités.

2. Distribuez les marchandises pendant la période de bonus et optimisez pendant la période d'entrée

Pendant la période de bonus des nouvelles plateformes ou des nouvelles catégories, conquérir le marché grâce à la distribution de produits ; lorsque la concurrence s'intensifie, la structure des produits sera optimisée pour augmenter les marges bénéficiaires d'un seul produit. Par exemple, une société de commerce électronique transfrontalier de vêtements a initialement lancé une variété de t-shirts après la période de bonus, sur la base des retours de données, elle s'est concentrée sur la conception d'une série unique de style nordique.

3. Prise de décision basée sur les données

Les salons professionnels et l’analyse des données sont d’importantes sources de renseignements. Lors des expositions de Shenzhen et de Yiwu, vous pourrez observer les préférences des acheteurs mondiaux. Les données de la plateforme peuvent vous indiquer quels produits ont le potentiel de devenir des succès.Ne suivez pas la tendance et ne la portez pas, mais mettez à niveau et optimisez en fonction des produits déjà populaires.

Opinion personnelle : La manière d’attaquer à l’étranger

Je crois que le choix de la stratégie à l’étranger dépend essentiellement de la situation de l’entreprise.Gènes et dotations en ressources.

Si vous êtes une petite entreprise dotée d’une chaîne d’approvisionnement stable, une segmentation approfondie peut être votre choix inévitable, mais si votre équipe sait réagir rapidement aux changements du marché, l’expansion horizontale a sans aucun doute plus de potentiel.

Imaginez : la profondeur de subdivision est un marteau, qui peut atteindre la cible avec précision ; l'expansion horizontale est un filet, qui peut capturer plus d'opportunités.

Qu'est-ce qui est le plus important, le marteau ou le filet ? Cela dépend si vous voulez construire un manoir ou pêcher pour gagner votre vie.

Résumé

Prendre la mer à l'ère de l'involution,L’adhésion à la profondeur de segmentation et l’expansion horizontale continue ne sont pas opposées, mais complémentaires.. Une culture en profondeur vous permet de prendre racine et l’expansion vous permet de vous étirer. La sélection et l’exécution des deux doivent être décidées au cas par cas.

Alors, quelle est la prochaine étape ? Ne vous contentez pas de publier ces cas de « millions de ventes mensuelles transfrontalières » dans votre cercle d'amis. Récupérez vos données, rendez-vous sur le site de l'exposition et trouvez des réponses à partir des détails. Après tout, ce n’est qu’en allant dans la bonne direction que l’on peut affronter le vent et les vagues.

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