N'y a-t-il aucun profit à vendre des produits en tant qu'entreprise de commerce électronique ? Ajoutez un peu de culture et le prix augmentera instantanément 10 fois !

Que dois-je faire si la vente de produits ne génère aucun profit ? La guerre des prix est trop féroce et le produit n'a pas de prime ? Essayez le gameplay innovant de « produit + culture » !Maximisez vos profits !

L’autonomisation culturelle peut augmenter instantanément la valeur de votre produit, même si le prix augmente 10 fois, vous n’aurez pas à vous soucier que personne ne l’achète !

Gagner de l’argent est à la fois simple et difficile. fais surtoutE-commerceSur le chemin de la vente de produits, tout le monde est épuisé. En fin de compte, soit ils ne gagnent pas d'argent, soit ils sont épuisés.

Y a-t-il un moyen de le cracker ? avoir! Il faut sortir de la mentalité de « vendre des produits » et passer à « vendre de la culture ».

Pourquoi tu dis ça ? Alors continuez à lire et vous comprendrez.

Le cœur de la concurrence n’est pas le prix, mais la valeur

Avez-vous déjà découvert que l’industrie du nail art en est un exemple vivant ?

Une manucure ordinaire peut être réalisée d'une seule main pour 39 yuans, et 199, c'est déjà du milieu à haut de gamme.

Mais que se passe-t-il si le prix atteint plus de 500 ? Le concurrent a disparu en un instant.

pourquoi donc? En raison du seuil de prix, les utilisateurs sont exclus.

Envie d'aller plus loin ? Ensuite, nous devons travailler dur sur la culture et les aspirations.

Par exemple, quelqu'un a reçu une « manucure enrichissante » sur le thème de l'Année du Serpent. Savez-vous combien cela coûte ? 2000 yuans ! C'est des dizaines de fois plus cher qu'une manucure ordinaire, mais ce sont les gens qui paient pour cela.

Pourquoi? Car ce qu'elle vend n'est pas une simple manucure, mais le beau sens de « serpent qui vient bouger ». Les utilisateurs dépensent de l’argent et achètent de l’espoir. C'est la vraie maîtrise.

Ce n’est pas un rêve que les produits culturellement autonomes voient leur prix décupler

Vous trouverez peut-être cela incroyable, mais le pouvoir premium de la culture est si fort.

Si vous calculez le coût d’une peinture en fonction des matériaux, 50 yuans peuvent être assez élevés.

Mais que diriez-vous d’ajouter des étiquettes telles que « art », « maîtres célèbres » et « patrimoine culturel » ? Des prix de plusieurs millions, dizaines de millions, voire centaines de millions sont possibles.

Derrière cela se cache la bénédiction de la culture et des histoires.

Culture + rareté + beau sens, la combinaison des trois augmentera le prix 3 1 fois

• Pour un autre exemple, de nombreux articles en jade sur le marché peuvent facilement coûter des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers.
• Son coût matériel n'est peut-être que de quelques centaines de yuans, mais une fois combiné à des connotations culturelles telles que « sécurité », « chance » et « éviter le mal », il peut facilement dépasser 10 000 yuans.
• Culture + rareté + beau sens,Lorsque ces trois éléments sont combinés, il n’est pas rare que le prix augmente dix mille fois.

Vendre la culture et échapper au piège du « rapport coût-efficacité »

De nombreux chefs de produits crient chaque jour « une rentabilité extrême », mais qu'en est-il au final ? Roulez-vous en maçon.

Les vêtements sont plus respirants que les autres, les oreillers sont plus doux que les autres, et la lessive est plus riche que les bulles...

Ces compétitions au niveau matériel peuvent-elles vraiment vous rapporter beaucoup d’argent ?

Les faits montrent que c'est impossible.

La fin du rapport qualité-prix ultime ne fera que plonger l'ensemble du secteur dans un cercle vicieux : personne ne gagne d'argent et tout le monde s'implique. Quel est le résultat ? Les consommateurs en ont marre et les entreprises sont mortes. Cette route ne fonctionnera pas.

La valeur ajoutée culturelle est l’avenir des produits

Le moyen le plus simple de sortir de ce cycle est d’ajouter quelques « attributs culturels » au produit.

Par exemple, les T-shirts ordinaires ne peuvent plus être vendus ? Imprimez ensuite des motifs significatifs sur le T-shirt, tels que « recrutement de richesse » et « tout se passe bien », ou utilisez simplement des matériaux haut de gamme, comme la soie. Le prix d'un T-shirt ordinaire peut dépasser la barre des mille yuans en un instant.

La culture peut non seulement donner plus de valeur aux produits, mais également établir un lien émotionnel plus profond avec les utilisateurs.

Les gens qui achètent des produits le font apparemment pour leur fonctionnalité, mais ce qui les attire réellement, ce sont les histoires et les symboles culturels qui se cachent derrière eux.

Par exemple, lorsque Apple vend des téléphones portables, elle vend non seulement des performances, mais aussi une culture de « l'innovation » ; lorsque LV vend des sacs, elle vend non seulement des sacs, mais aussi un symbole de « luxe ».

Être capable de raconter des histoires est la capacité la plus précieuse

Je me souviens encore qu'il y a deux ans, mon ami ZB disait qu'il avait réalisé un produit culturel.

Il s'agissait d'un petit ornement fait à la main avec un matériau ordinaire, mais il y ajoutait quelques éléments culturels : chaque ornement a une histoire liée à une fête ou à une morale. Le résultat ? Après deux ans de popularité, il n’y a quasiment plus de concurrents. C'était vraiment amusant de gagner de l'argent à cette époque, et il y avait un grand nombre d'utilisateurs qui couraient après avoir acheté sans pratiquement aucun effort.

Mais de nombreux chefs de produits d’aujourd’hui ne se soucient que du prix et des performances et ne comprennent pas comment exploiter la valeur de la culture.

Pour parler franchement, si votre niveau culturel n’est pas à la hauteur et que vous ne savez même pas raconter une bonne histoire, comment pouvez-vous créer un bon produit ? À l’avenir, lors du recrutement de chefs de produit, il faudra peut-être vraiment commencer à 985 (rires).

 Résumé : Comment utiliser la culture pour responsabiliser les produits ?

1. Donnez au produit une belle signification: Par exemple, le concept de « course de serpent » peut apporter de l'espoir aux utilisateurs et ne se démodera jamais.
2. Créer de la rareté: Edition limitée, exclusive, personnalisée, tout cela peut augmenter l'attractivité du produit.
3. Racontez de bonnes histoires: Laissez les utilisateurs se souvenir non seulement du produit, mais aussi de l'histoire derrière le produit.
4. Utiliser des matériaux de haute qualité: La soie, l'artisanat et les matériaux naturels peuvent améliorer instantanément la qualité du produit.

Le pouvoir de la culture ne peut être ignoré

Que le produit se vende bien ou non, la clé n'est pas le prix, mais la capacité à faire payer les utilisateurs volontairement. Et la culture est la principale raison qui permet aux utilisateurs de payer un supplément.

Alors, arrêtez de rechercher aveuglément la rentabilité. Si vous continuez ainsi, vous ne ferez que devenir le prochain « déménageur de briques ».

Sortez du bourbier des prix, illuminez vos produits avec de la culture et impressionnez les utilisateurs avec des histoires. De cette façon, votre entreprise peut vraiment durer.

Enfin, n’oubliez pas cette phrase : le produit est le corps, la culture est l’âme !