La différence entre les idées commerciales traditionnelles et le commerce électronique : laquelle est la plus rentable ? La vérité intérieure a choqué le cercle des patrons !

Vous utilisez toujours la pensée commerciale traditionnelleE-commerce? Pas étonnant que je ne puisse pas gagner d’argent !

Cet article analyse en profondeur les différences fondamentales entre le commerce traditionnel et le commerce électronique dans cinq aspects, notamment les produits, les canaux, les opérations et le trafic, et vous explique pourquoi de nombreux patrons traditionnels échouent dans la transformation et comment utiliser véritablement la réflexion sur le commerce électronique pour réussir un retour.

Si vous ne lisez pas cet article, vous risquez de continuer à brûler de l’argent sans regarder en arrière !

Réveillez-vous!
Vous ne pouvez pas devenir le roi d’Internet simplement en dépensant de l’argent !

Quelle est la pensée commerciale traditionnelle ?

J’ai été influencé par la génération plus âgée depuis que je suis enfant. Ce sont des hommes d'affaires à l'ancienne qui transportent des cigarettes et du vin et rendent visite aux clients un par un.

Quelle est l’essence de l’entreprise traditionnelle ?
C'est un facteur décisif.

Qu'il s'agisse d'un vendeur qui mène la charge ou du patron lui-même, l'objectif est le même :
Prends cette clépersonnage, tels que les directeurs des achats, les responsables de chaînes et les responsables d'espaces publicitaires.

En utilisant des relations, de simples relations personnelles et en pariant sur une commande importante et unique, le succès ou l’échec se produit souvent en un éclair.

Je suis allé une fois assister à une exposition industrielle.
La scène est assez grandiose et la plupart des patrons ont investi beaucoup d’argent.

Malheureusement,
Bien que ces personnes aient investi beaucoup d’argent dans le commerce électronique, très peu d’entre elles ont réussi.
Pourquoi?
Ce qui me reste en tête, ce sont ces vieux récits.

Quelle est l’idée du commerce électronique ?

Dans le monde du commerce électronique, peu importe la force de vos connexions, elles sont inutiles.

Même si vous connaissez le personnel de seconde main de la plateforme et avez recruté des présentateurs de premier plan,
Les produits qui ne sont pas compétitifs échouent toujours lamentablement.

Le commerce électronique repose sur les données.
Cela dépend de l’esprit des consommateurs.
Ce n’est pas parce que vous pensez que c’est bien que c’est bien.

La conception du produit est erronée, le volume est trop important, la logistique est trop chère et le prix n'est pas attractif.
Tout cela est en vain.

Dans le monde du commerce électronique, même l'apparence du produit, si l'emballage est agréable à déballer et les frais de port sont tous très importants.
Il faut être prudent avec ses calculs.

Dans un accès de rage, déplacez-vous simplement des marchandises directement du supermarché ?
Félicitations, vous avez perdu tout votre argent !

Quel est le secret de l'opération ?

Lorsque de nombreux patrons traditionnels entendent le mot « opération », leur tête se remplit immédiatement de points d’interrogation.

Marketing en ligneQue font exactement les opérations ?
En termes simples, générez du trafic + conversion.

drainageVolume = exposition x taux de clics.
Ventes = trafic x taux de conversion x valeur moyenne des commandes.

Cela semble un peu déroutant ?
En fait, c'est :
Laissez plus de gens le voir, plus de gens qui le verront cliqueront, et plus de gens qui cliqueront passeront des commandes.

Mais voici le problème.

Si le produit est pourri,
Peu importe le niveau d’avancement de la technologie ou les efforts que vous déployez dans vos opérations, vous ne pouvez que vous lancer dans des guerres de prix, ce qui ne fera qu’empirer les choses.

Quel est le charme du e-commerce ?
Le coût du trafic est inférieur à celui des magasins traditionnels, et bien inférieur à celui de l'astuce consistant à inviter les gens à dîner et à boire du Moutai.

Dépensez moins, gagnez plus.
Cela semble-t-il excitant ?
Le principe est qu’il faut avoir un bon produit !

Les frais de circulation et les frais de publicité sont-ils essentiellement les mêmes ?

Le commerce électronique achète du trafic tout comme les entreprises traditionnelles dépensent de l’argent en publicité.

La différence est que le trafic du commerce électronique est acheté avec précision.
Dépensez un dollar et découvrez combien de visibilité et de transactions cela peut apporter.

Et la publicité traditionnelle ?
Un titre dans un journal, une publicité d’une minute à la télévision,
Tout l’argent dépensé a été gaspillé et je ne sais même pas qui l’a vu.

Donc, dans le monde du commerce électronique,
L’argent est dépensé clairement.
Les gens sont convaincus par la coupe.

Les bons produits peuvent sauver des vies, mais les mauvais produits ne peuvent être vendus qu'à des prix cassés.

Il existe un vieux dicton dans le monde du commerce électronique :
« Les bons produits parlent d’eux-mêmes. »

Un bon produit peut devenir populaire sans dépenser beaucoup d’argent.
Mauvais produit ?
Peu importe combien d’argent vous dépensez, cela ne peut pas vous sauver !

De nombreux patrons sont venus me voir et m'ont demandé : « Pourquoi mes produits ne se vendent-ils pas bien ? »

J'ai serré les dents et je leur ai dit :
Frère, même si je te donne cette chose gratuitement, je pense toujours qu'elle prend trop de place !

Finalement, il ne restait plus qu'une seule voie :
Baissez le prix, descendez-le en dessous du plancher et rendez-le extrêmement bon marché.

Cela semble-t-il un peu déchirant ?
La réalité est encore plus cruelle que cela !

La véritable responsabilité des opérations

Opération vraiment géniale.
Il ne s’agit pas d’emballer des produits de mauvaise qualité comme des produits à succès.

Mais--
Aidez les bons produits à trouver les bonnes personnes !

Le monde du e-commerce est si transparent qu’il vous fait remettre en question votre vie.

Si votre produit explose,
Le voisin peut le copier en quelques minutes et le prix est moins cher que le vôtre.

Aucune marque ?
Aucune innovation ?
Bonne chance, ne vous attendez pas à gagner facilement !

Commerce électronique en rayon ? E-commerce de contenu ? Vous ne voyez pas la différence ?

Ne pensez pas que vous avez terminé une fois que vous avez appris à ouvrir un magasin et à mettre des produits en rayon.

C'est juste le niveau de l'école primaire !

Nous sommes désormais entrés dans l’ère du e-commerce de contenu.
Quel est le contenu ?
Courtes vidéos, diffusions en direct, images et textes,Petit livre rougeNotes, Zhihu répond...
Tous !

Si le contenu est bon, vous pouvez obtenir du trafic à 0 coût.
C'est encore mieux que de gagner à la loterie !

Cependant, le commerce électronique de contenu ne repose pas sur la chance.
Au lieu de cela, étudiez systématiquement et pratiquez dur.

Vous souhaitez miser sur le talent ?
La plupart des gens n’ont pas cette chance !

Comment jouer le e-commerce de contenu ?

Tout d’abord, familiarisez-vous avec les règles de la plateforme.
Chaque plateforme a son propre petit tempérament, comme抖 音J'aime le taux d'achèvement et j'aime les réponses approfondies sur Zhihu.

Deuxièmement, comprenez le mécanisme de distribution du trafic.
Votre contenu doit soit stimuler l’œil, soit toucher le cœur, sinon personne ne le lira.

Troisièmement, construisez une image personnelle.
La propriété intellectuelle personnelle doit être intéressante, professionnelle ou avoir une histoire.

Vous ne pouvez pas devenir un grand écrivain simplement en tournant deux vidéos ou en écrivant quelques articles.

Il faut persévérer et continuer à produire.
Il faut continuer à essayer et à apporter des corrections.

Lorsque vous construisez une propriété intellectuelle personnelle, ne commencez pas par penser à couper les poireaux

Aujourd’hui, de nombreux patrons souhaitent créer de la propriété intellectuelle.
Quand je pense à la propriété intellectuelle, mon esprit vagabonde :
« Si vous avez des fans, vous pouvez prendre leur argent ! »

Haha, tu aimerais bien !

IP très populaire,
S'appuyant sur le partage désintéressé,
Cela dépend de la production sincère de valeur.

Au moment où il ouvrit la bouche, il révéla sa queue de renard sur laquelle était écrit « Je veux gagner de l'argent ».
Qui se soucie de toi ?

Mêlé au e-commerce, mêlé au cercle du contenu,
Être une bonne personne vient en premier, gagner de l’argent vient en second !

Que doivent faire les patrons traditionnels lorsqu’ils se transforment en e-commerce ?

Si vous me demandez,
Plus important encore,Apprenez-le vous-même d'abord !

Établir une base solide de connaissances de base.
Ce n’est qu’à ce moment-là que vous pourrez comprendre les courants sous-jacents du monde du commerce électronique.

Sinon, à quoi bon acheter du trafic, placer des publicités, gérer une équipe et tourner des vidéos ?
Quelqu'un vous dit quelques mots et vous payez bêtement de l'argent.

J'ai vu trop de patrons locaux.
J'ai été trompé.
Il a trompé une famille après l’autre.

结果 呢？
J'ai perdu mon argent, mon entreprise a fait faillite,
Il n’y a aucun moyen de protéger les droits !

Du point de vue de la nature des affaires,
Qu'il s'agisse d'une entreprise traditionnelle ou d'un commerce électronique,
Le noyau est toujours :Offrez de la valeur, gagnez la confiance et continuez à grandir.

Le commerce électronique vient de changer la donne.
J'ai changé un ensemble d'armes,
Mais la nature de la guerre n’a jamais changé.

Ce n'est que par un apprentissage et une adaptation continus que
Ce n’est qu’à cette époque en pleine mutation que nous pouvons rester invincibles.

Les gens à la pensée rigide sont voués à être éliminés par le temps.
Ceux qui brisent constamment les limites de la cognition,
Ce n’est qu’alors que vous pourrez surfer sur le vent et les vagues du nouveau monde !

Résumé : Commerce traditionnel VS e-commerce, la clé de la transformation

• Les entreprises traditionnelles s’appuient sur les connexions, tandis que le commerce électronique s’appuie sur les produits et les données.
• Les entreprises traditionnelles s’appuient sur les relations, tandis que le commerce électronique s’appuie sur le trafic et les conversions.
• La tradition préfère travailler à huis clos, mais le commerce électronique doit s’adapter au marché.
• Dans le commerce électronique, les produits sont rois, les opérations sont reines et le contenu est général.

Envie de vous transformer ?
Changez d’abord d’avis, puis agissez !

Arrêtez de vivre votre vie selon l’ancien calendrier.
Ce n’est qu’en acceptant le changement que nous pourrons avoir un avenir !

N'oubliez pas, grand maître,
Toujours sur la voie de l'apprentissage continu et de l'itération.

Souhaitez-vous que je vous donne également la « Liste de contrôle d'auto-assistance ultime pour les patrons traditionnels se transformant en commerce électronique » ? Si vous le souhaitez, faites-moi signe et je m'en occupe immédiatement ! 😎