Pourquoi les profits du e-commerce diminuent-ils ? La clé de la croissance réside dans le choix de la bonne stratégie !

E-commerceLe véritable enjeu de la faillite d'une entreprise n'est jamais son incapacité à atteindre ses objectifs de profit, mais le fait que son dirigeant ait pris la mauvaise direction.

Quand j'ai entendu pour la première fois l'idée que « les objectifs de profit obligent les employés à travailler plus dur », j'ai failli recracher mon thé au lait.

Dans le secteur du commerce électronique, cette approche revient à utiliser une boussole pour trouver du Wi-Fi : elle est totalement erronée.

J'ai récemment entendu le propriétaire d'une entreprise de commerce électronique transfrontalière raconter que sa société compte six personnes et qu'elles sont occupées comme des toupies tous les jours, tournant très vite, mais qu'elles ne peuvent pas voler très haut.

Il a expliqué que, pour motiver tout le monde, il avait fixé un objectif de croissance des bénéfices de 30 % pour l'équipe, espérant que chacun serait inspiré en voyant ces chiffres.

Après avoir entendu cela, je n'ai rien pu faire d'autre que soupirer et porter la main à mon front : ce n'est pas de la motivation, c'est le bouton de minuterie d'un autocuiseur.

Dans le commerce électronique, le profit est un facteur crucial. Ce n'est jamais quelque chose qui peut être « obtenu par le travail acharné »..

它 是 Votre stratégie est déterminée par la direction que vous prenez et les choix que vous faites, et non par les efforts que vous déployez.

Qu'est-ce que l'effort ? C'est l'accélérateur.

Qu'est-ce que la stratégie ? C'est le volant.

Si le volant n'est pas correctement réglé, appuyer sur l'accélérateur ne fera que vous éloigner plus rapidement de votre trajectoire.

Pourquoi le secteur du commerce électronique ne pourrait-il pas utiliser les méthodes traditionnelles de « gestion du stress » ?

Le secteur du commerce électronique est un secteur extrêmement contre-intuitif.

Une usine plus grande n'est pas nécessairement synonyme de plus grande stabilité.

Un plus grand nombre d'habitants n'implique pas nécessairement une plus grande expansion.

Plus d'efforts ne signifient pas nécessairement des profits plus élevés.

Le commerce électronique est par essence un secteur où la stratégie est primordiale.

Votre aujourd'huiPromotion WebCette stratégie est-elle en phase avec les stratégies les plus récentes ?

Choisissez-vous les bons produits ?

Votre matrice de trafic tire-t-elle parti des opportunités actuelles ?

Votre chaîne d'approvisionnement présente-t-elle des goulots d'étranglement ?

Ces objectifs sont 100 fois plus importants que de faire 3 heures supplémentaires.

Ainsi, lorsque les dirigeants se concentrent sur les personnes, les efforts et les processus, ils oublient l'essentiel : dans ce secteur, il s'agit de gagner en « faisant les bons choix ».

Pourquoi suis-je si résolue ? Parce que j'ai déjà souffert.

Une entreprise transfrontalière a un jour connu une baisse de ses bénéfices.

Durant cette période, toute l'équipe tremblait de tension.

Si nous suivons l'approche traditionnelle, nous pourrions tenir des réunions tous les jours, surveiller des données tous les jours et nous concentrer sur l'exécution tous les jours.

Le résultat ? L'entreprise entière sera encore plus épuisée et les bénéfices chuteront encore plus rapidement.

Plus tard, nous avons décidé de faire le contraire.

Nous n'avons pas fait d'heures supplémentaires.

Aucun indicateur clé de performance n'a été augmenté.

Les heures de travail n'ont pas été prolongées.

Nous n'avons fait qu'une seule chose : Démultiplier par dix la stratégie clé du « développement produit ».

Alors que d'autres développent une seule référence par semaine, nous investissons directement des ressources pour en atteindre 10 par semaine.

Juste cette action.

Trois mois plus tard, les bénéfices ont battu tous les records précédents.

为什么?

Dans le commerce électronique, la croissance ne s'obtient pas en « décomposant les objectifs ».

Au lieu de cela, ils ont réalisé une percée en «saisissant les stratégies clés».

L'effort est un accélérateur.

La stratégie est le moteur.

Si vous ne remplacez pas votre moteur et que vous continuez à appuyer sur l'accélérateur, il vous brûlera au lieu de vous faire voler.

Les entreprises de commerce électronique les plus courantes死亡Méthode : Occupée, mais inutile

La réalité pour de nombreuses équipes de commerce électronique :

Occupé tous les jours.

Je panique tous les jours.

J'ai l'impression d'avoir « beaucoup à faire » chaque jour.

Mais si vous me posez une question :

Ce que nous faisons aujourd'hui a-t-il une valeur stratégique ?

La plupart des gens sont restés silencieux.

Ce n'est pas que les employés ne soient pas travailleurs, ni qu'ils ne soient pas intelligents.

Le patron n'a pas proposé de stratégie.

Si les employés manquent de stratégies, ils ne peuvent combler les lacunes que par leur travail.

C'est comme essayer de chasser la marée avec un balai : on ne peut jamais y arriver complètement.

Pourquoi est-ce que je dis que « des primes devraient être accordées à ceux qui sont capables d'élaborer des stratégies » ?

Je dis souvent quelque chose qui fait mouche :

La personne qui exécute le plan est importante, mais celle qui propose les stratégies clés l'est encore plus.

Une stratégie bien choisie peut engendrer des mois de croissance.

Les heures supplémentaires ne permettent de maintenir la progression que pendant quelques heures.

Par conséquent, l'entreprise doit se doter d'une règle :

Pour les stratégies menant à des percées commerciales, une prime de 20 000 sera attribuée comme suit :

La personne qui a proposé la stratégie – 1 5

Les personnes chargées de mettre en œuvre la stratégie – 5000

Quelqu'un m'a demandé : « Est-ce juste ? »

J'ai dit que c'était parfaitement juste.

Car la stratégie consiste à envisager le présent dans la perspective du futur.

L'exécution consiste à regarder vers l'avenir depuis le présent.

La valeur n'est jamais la même.

Une entreprise de seulement 6 personnes a-t-elle encore besoin d'une structure ? Bien sûr.

De nombreux patrons pensent :

Moins de personnes = pas de structure

Structure = Brevets de grandes entreprises

Cette idée a vraiment ruiné beaucoup trop de gens.

Même si votre entreprise ne compte que 6 personnes, elle doit avoir une structure de base :

Une personne définit la stratégie et l'orientation. Une autre gère le calendrier et le personnel. Les autres exécutent le plan.

Pourquoi le diviser de cette façon ?

Sans direction, chacun tâtonne à l'aveuglette. Sans rythme, l'exécution manque de concentration. Sans structure, l'efficacité ne progressera jamais.

Les petites entreprises ont encore plus besoin de structure car elles ne peuvent pas se permettre de faire des erreurs.

Il faut entraîner le système nerveux central de l'équipe dès son plus jeune âge. Concentrez-vous sur la stratégie, pas sur les tâches.

Voici la logique sous-jacente de 1 à 10, et de 10 à 100.

La véritable logique sous-jacente du commerce électronique ne repose pas sur l'effort humain, mais sur le choix de la bonne stratégie.

Il y a tellement d'employés qui travaillent dur dans ce secteur.

Il existe aussi de nombreuses équipes qui travaillent incroyablement dur.

Mais les équipes qui choisissent la bonne direction seront toujours celles qui gagneront.

Si vous allez dans la mauvaise direction, quels que soient vos efforts, vous ne constaterez qu'une évolution négative.

Votre réussite ne dépend pas de l'effort fourni par vos employés.

Cela dépend des choix stratégiques du patron.

Il s'agit de la règle la plus facilement négligée, mais pourtant la plus cruciale et la plus incontestable, dans le secteur du commerce électronique.

Conclusion : La réflexion stratégique est le seul avantage concurrentiel des entreprises de commerce électronique.

Nombre d'entreprises échouent non pas parce que le marché est trop difficile.

C'est parce que le patron n'utilise que l'argument du « travail acharné » pour tout expliquer.

En réalité, les entreprises à la pointe du progrès s'appuient sur des capacités plus avancées :

1. Identifier les variables clés.
2. Identifier les leviers de croissance.
3. Élaborez un système stratégique.
4. Laissons l'équipe consacrer son temps aux choses les plus importantes.

C'est le plafond de verre d'un secteur, et aussi la limite de la hauteur que peut atteindre une entreprise.

Ce qui stimule véritablement la croissance d'une entreprise, ce n'est pas l'épuisement lié aux heures supplémentaires, mais plutôt des approches stratégiques précises et efficaces.

Lorsqu'un dirigeant comprend véritablement cette logique, il a déjà surmonté les obstacles à la croissance que les entreprises de commerce électronique ordinaires ne peuvent franchir.

En bref, en résumé :Le secteur du commerce électronique est par nature axé sur la stratégie, et non sur la main-d'œuvre.

Les profits ne se construisent pas grâce aux heures supplémentaires des employés, mais grâce à des avancées majeures dans les stratégies clés.

L'activité des employés n'est pas synonyme de progrès pour l'entreprise.

Pour qu'une équipe soit véritablement efficace, vous devez :

1. Concentrez-vous sur les stratégies clés.
2. Établir la structure de base.
3. Récompensez ceux qui proposent des idées de croissance.
4. Réduire le travail inutile.
5. Se concentrer sur la direction est plus important que l'effort.

Lorsque les dirigeants sont prêts à passer du « contrôle des personnes » au « contrôle des stratégies », la croissance de l'entreprise peut véritablement commencer.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise de commerce électronique, c'est le moment idéal pour repenser la logique de croissance de votre entreprise.