Le marché national du e-commerce est extrêmement concurrentiel. Comment les entreprises de e-commerce transfrontalières peuvent-elles percer et réussir leur expansion à l'international ?

想从E-commerceVous souhaitez vous affranchir d'une concurrence féroce et de coûts de trafic élevés ? Ce guide vous montrera comment réduire les risques liés à vos campagnes, optimiser les fonctionnalités de vos produits et mettre en place une stratégie de croissance transfrontalière reproductible et plus stable.

Que vous ayez ou non une expérience à l'étranger, vous pouvez trouver une méthode de mise en œuvre adaptée à votre équipe pour remettre votre entreprise sur la voie d'une croissance durable.

Le marché national du e-commerce est-il trop concurrentiel ? Le trafic est-il trop coûteux ? Hésitez-vous à vous internationaliser ?

Je ne le sais que trop bien.

Parce que ce n'est pas un problème.

C'est un problème courant dans ce secteur.

En résumé :Ils n'ont pas développé leur gamme de produits lorsqu'ils profitaient de l'augmentation du trafic, et maintenant que ces avantages ont disparu, ils sont complètement vulnérables.

Beaucoup de gens étaient comme ça à l'époque.

À l'époque, ceux qui parvenaient à se frayer un chemin dans l'écosystème Baidu accéléraient à une vitesse vertigineuse, leurs équipes passant de quelques dizaines à quatre cents personnes, et ils gagnaient de l'argent à une vitesse fulgurante.

Mais vous savez ce que je veux dire.

Quand le vent souffle, l'argent arrive.

Lorsque le vent s'est calmé, le fond était exposé.

Durant ces années, leurs émotions étaient plus palpitantes que les graphiques en chandeliers.

J'ai reçu une énorme commande aujourd'hui, c'est génial !

Si les stocks explosent demain, j'aurai envie de me cacher sous terre.

L'équipe travaille chaque jour comme si elle « pariait sur le fait que demain sera meilleur ».

Jusqu'au jour où ils ont finalement réalisé…Si une entreprise continue de jouer avec le trafic, elle finira par être emportée par le cycle et disparaître.

Ils ont donc passé trois ans à se plonger dans le produit.

Pour comprendre les véritables besoins des utilisateurs.

Essayez de comprendre le rythme de l'industrie.

Développer la capacité à « entrevoir la prochaine vague d'opportunités ».

Ce n'est qu'après cela que l'entreprise s'est véritablement stabilisée.

Cela ne repose ni sur les jeux de hasard, ni sur le plagiat, ni sur le destin.

Misez sur la solidité de vos produits pour traverser les cycles économiques.

Le problème n'est pas le trafic ; le problème, c'est que vous n'avez pas de base produit solide.

Ce responsable a déclaré que le commerce électronique national était trop concurrentiel.

Le trafic sur les plateformes est à la fois coûteux et difficile à obtenir.

J'ai envie d'aller en mer, mais je m'inquiète de mon manque d'expérience.

Après avoir entendu cela, nous avions envie de lui dire : « Frère, la question n'est pas de savoir si tu veux prendre la mer ou non, c'est que tu n'as même pas encore construit de bateau. »

Chaque phrase est déchirante, mais chaque mot est la vérité.

Commencer par le trafic n'est pas une mauvaise chose.

C'est la méthode la plus rapide pour obtenir des résultats.

Mais si vous comptez toujours sur le fait de gagner gros, de copier l'argent des autres et de vivre avec cette mentalité du « oh, j'ai encore décroché le jackpot »...

Une fois ces avantages disparus, ce sera le chaos.

Les voyages transfrontaliers sont encore pires.

Vous avez vu quelqu'un d'autre exploser aujourd'hui.

Vous faites des réserves avec enthousiasme, mais deux mois plus tard, le marché a déjà basculé vers la prochaine tendance à la mode.

Le commerce électronique transfrontalier repose-t-il encore sur la « copie » des fonds ?

C'est comme courir un 100 mètres en pantoufles.

Nous avons perdu avant même de commencer.

Le véritable obstacle à l'entrée sur le marché est la compréhension du produit, et non les techniques de génération de trafic.

Qu'est-ce que la compréhension du produit ?

Cela signifie être capable de comprendre les besoins non exprimés dans l'esprit d'un utilisateur.

Il s'agit de savoir où se trouve la prochaine grande tendance, au lieu de simplement suivre le mouvement une fois que tout le monde l'a déjà fait.

Cela signifie être capable de transformer les idées en produits, les produits en avis positifs et les avis positifs en atouts à long terme plus rapidement que ses concurrents.

Cette capacité coûte dix mille fois moins cher que la publicité.

J'ai été très direct avec ce patron :

Le trafic est un raccourci ; le produit est le but ultime.

La première moitié dépendait de l'audience.

La seconde partie portera sur la qualité du produit.

On ne peut pas courir indéfiniment pendant la première mi-temps, n'est-ce pas ?

Le coup de sifflet retentira tôt ou tard dans cette arène.

Pourquoi tant d'équipes échouent-elles au moment où « l'occasion en or » se termine ?

Parce qu'ils n'ont jamais vraiment compris les utilisateurs de toute leur vie.

Ils savent seulement « où il y a de la circulation ».

Mais ils ne comprennent pas « pourquoi les utilisateurs sont prêts à acheter ».

Ils ne regardent que « ce que les autres ont révélé ».

Mais ils ne demanderont pas : « Puis-je faire mieux ? »

Ils savent saisir les opportunités.

Mais ils n'ont absolument aucune idée de comment faire face au jour où le vent s'arrêtera.

Il est important de comprendre que le trafic n'est pas un atout.

Ce qui compte, c'est le produit.

L'argent que vous gagnez grâce au trafic, c'est comme un cadeau du vent.

L'argent que vous gagnez grâce à vos produits provient de vos propres efforts.

Ces deux éléments sont fondamentalement différents.

Regardez cette casserole en acier inoxydable de Ruian, sortie récemment.

Cet appareil a fonctionné pendant plus de dix ans sans tomber en panne.

L'usine de cannabis a fait faillite.

En conséquence, un client a publié une vidéo disant :

« J'utilise cette casserole depuis plus de dix ans. »

Le trafic est arrivé en masse, comme un torrent.

L'usine a été sauvée grâce au trafic internet.

Réfléchissez-y.

Est-ce que ce genre de barrière peut être créée en dépensant des sommes astronomiques en publicité ?

C'est totalement inaccessible.

Car c'est là le point fort du produit.

C’est la profonde confiance que ressentent les utilisateurs lorsqu’ils « veulent l’utiliser à nouveau ».

Si votre produit trouve un véritable écho auprès du public, vous pouvez devenir un succès sans effort.

Alors, quel chemin dois-je prendre ?

En résumé:

Le trafic peut vous rapporter vos premiers gains, mais votre réussite dépendra de la qualité de votre produit.

Envie d'aller en mer ?

L'expérience n'est pas le plus grand obstacle.

Le plus grand obstacle, c'est que vous rêvez encore :

«Puis-je encore mener une bataille en utilisant le trafic ?»

Laissez-moi vous dire la réalité :

pouvez.

Mais tôt ou tard, nous allons rencontrer un goulot d'étranglement.

Vous devez naviguer à travers des cycles.

Vous devez éviter les principaux revers de l'industrie.

Vous devez vous assurer que l'entreprise ne survive pas par chance.

Ensuite, vous devez construire les fondations du produit.

En conclusion : l'avenir appartient à ceux qui comprennent à la fois le trafic et le produit.

À l'ère de la surinformation, la concurrence commerciale retrouve peu à peu son essence.

La technologie va évoluer.

La plateforme va changer.

La circulation peut fluctuer.

Mais les besoins réels des utilisateurs ne changeront pas.

Les entreprises qui peuvent véritablement traverser les cycles économiques sont celles qui savent saisir les tendances immuables au milieu du changement.

Maîtriser la force d'un produit, c'est maîtriser les « principes fondamentaux » du commerce.

Cela vous aide non seulement à rester calme face aux fluctuations, mais aussi à voir clairement la direction à suivre au milieu du chaos, en écrasant vos concurrents grâce à un « sang-froid stratégique » et des « avantages structurels ».

Ce sera la clé de la victoire à l'avenir.

Commencez dès maintenant à développer les capacités de vos produits, afin que toute croissance future provienne du pouvoir que vous contrôlez réellement.