Quels sont les différents types de contenu utilisés en e-commerce ? Une analyse complète des vidéos courtes, des publicités et des vidéos de vente de produits.

Penses-tuE-commerceLa concurrence porte sur le prix, mais en réalité, c'est le contenu qui compte.

L'environnement actuel du commerce électronique est pleinement entré dans l'ère du « contenu dominant ».

Les entreprises de toutes tailles sont inquiètes : que faire en cas de manque de créativité, comment attirer du trafic et comment augmenter leur nombre d'abonnés ?

En réalité, la réponse était sous nos yeux depuis le début.

La stratégie de base du e-commerce de contenu repose sur trois grands types : les vidéos courtes, les publicités commerciales et les vidéos de vente de produits.

Vidéos courtes : un jeu original pour générer du trafic

Les vidéos courtes sont celles qui exigent le plus de créativité.

Son essence ne réside pas dans la vente de marchandises, mais dans l'acquisition d'adeptes.

Pourquoi?

En raison du mécanisme algorithmique des vidéos courtes, celles-ci privilégient la nouveauté, les émotions et les moments capables de capter l'attention.

Quand on tombe sur une vidéo drôle, on ne peut s'empêcher de l'aimer.

Face à un défi extrême, on ne peut s'empêcher de le partager.

Voilà la force des vidéos courtes.

Elle repose sur la résonance émotionnelle, et non sur la logique du produit.

Par conséquent, les vidéos courtes et le commerce électronique ne sont pas étroitement liés.

Il s'agit plutôt d'un vivier permettant d'attirer des personnes, puis de les convertir par d'autres moyens.

Publicité commerciale : Ingénierie de la mémoire de marque

Le fonctionnement de la publicité commerciale est complètement différent de celui des vidéos courtes.

Son objectif n'est pas de gagner plus d'abonnés, mais d'approfondir la mémoire qu'en ont les utilisateurs.

La créativité d'une publicité détermine souvent le prestige d'une marque.

Vous souvenez-vous du jingle d'une publicité pour une boisson ?

Vous souvenez-vous d'une publicité classique pour téléphone portable ?

Voilà toute la valeur de la publicité.

En général, seules les grandes marques peuvent se permettre de jouer ce modèle.

Ils engageront des sociétés de planification marketing de premier plan ou inviteront des influenceurs clés à promouvoir leurs produits.

L'investissement était colossal, mais les résultats ont été remarquables.

L'objectif de la créativité publicitaire n'est pas de vendre un seul article, mais de laisser une impression durable dans l'esprit des utilisateurs.

Il s'agit d'une stratégie à long terme.

Vidéos promotionnelles de produits : répondre à la demande est essentiel.

Les vidéos de vente de produits sont le type de contenu véritablement lié au commerce électronique.

De nombreux commerçants pensent à tort que les vidéos de promotion de produits doivent être sophistiquées et créatives.

其实完全不是。

Le cœur des vidéos de vente de produits tourne autour du produit lui-même.

L'essentiel est que le produit puisse résoudre les problèmes des utilisateurs et répondre à leurs besoins.

L'algorithme diffusera du contenu de manière précise en fonction de votre contenu.

Si vos vidéos ne servent qu'à mettre en valeur vos compétences, aussi créatifs soyez-vous, il vous sera difficile d'atteindre votre public cible.

Par conséquent, vous constaterez que les comptes proposant un contenu plus créatif ont tendance à moins vendre.

Les comptes qui vendent beaucoup de produits ont tendance à être moins créatifs.

Voilà la logique qui sous-tend les vidéos de vente de produits.

Les astuces cachées dans les vidéos promotionnelles : les avis négatifs sont une source de créativité

De nombreuses entreprises se creusent la tête pour trouver des idées créatives, mais elles vont en réalité dans la mauvaise direction.

La véritable source de créativité ne réside pas dans les idées extravagantes, mais dans les avis clients négatifs.

Les réclamations des clients expriment les besoins les plus authentiques.

Par exemple, si quelqu'un dit que les vêtements se décolorent, vous pouvez améliorer le tissu.

Certains se plaignent de la lenteur des livraisons, il faut donc améliorer la logistique.

Certains affirment que le manuel d'instructions n'est pas clair, il est donc conseillé de filmer une vidéo d'utilisation détaillée.

Ces améliorations représentent les idées créatives les plus précieuses.

Parce qu'elle répond directement aux problèmes rencontrés par l'utilisateur.

Et ce point sensible est la clé pour conclure l'affaire.

La relation entre les vidéos courtes, la publicité et le commerce électronique en direct

Les vidéos courtes sont une porte d'entrée vers le trafic.

La publicité est une forme de mémoire de marque.

Le commerce électronique en direct complète le cycle de vente.

Les trois ne sont pas isolés les uns des autres.

Elles sont comme trois voies différentes, mais ensemble, elles constituent l'écosystème du commerce électronique de contenu.

Les vidéos courtes sont captivantes.

La publicité vous rend mémorable.

Ils vendent des produits pour inciter les gens à dépenser de l'argent.

Voici la chaîne logique complète.

Anxiété et percée des commerçants

De nombreuses entreprises sont inquiètes, car elles ont le sentiment de manquer de créativité.

En réalité, la créativité n'est pas une solution miracle.

Les vidéos courtes nécessitent de la créativité, mais c'est pour générer du trafic.

La publicité a besoin de créativité, mais c'est pour le bien de la marque.

Les vidéos de vente de produits n'ont pas besoin de beaucoup de créativité ; elles doivent résoudre des problèmes.

Par conséquent, ce que les entreprises doivent vraiment faire, c'est comprendre leurs utilisateurs.

Comprendre les besoins et les points de friction des utilisateurs.

Utilisez ensuite des produits pour répondre aux besoins et des vidéos pour les présenter.

Voici comment sortir de l'impasse.

Mon point de vue : la créativité est le moyen, la demande est l'essence.

À mon avis, la créativité n'est qu'un moyen.

Elle peut attirer l'attention et créer des souvenirs, mais elle ne peut pas remplacer la demande.

L'essence du commerce électronique réside dans les transactions.

Le principe de base d'une transaction est la demande.

Répondre à la demande est la logique ultime du commerce électronique.

Les vidéos courtes, les publicités et les vidéos de vente de produits servent des objectifs différents, mais au final, elles visent toutes à répondre à des besoins spécifiques.

Voilà à quoi devrait ressembler le commerce électronique de contenu.La philosophie.

Conclusion : L’avenir du commerce électronique de contenu

L'avenir du commerce électronique ne se résumera plus à la simple vente de marchandises.

C'est une guerre de contenu.

Les vidéos courtes sont une arme pour générer du trafic.

La publicité est un bouclier pour une marque.

Les vidéos de vente de produits sont un outil puissant pour conclure des ventes.

Ce n'est que lorsque ces trois éléments sont combinés qu'une force de combat complète peut être formée.

À notre époque, la créativité est importante, mais comprendre le cœur des gens l'est encore plus.

Ce n'est qu'en comprenant les utilisateurs que l'on peut véritablement prendre l'initiative dans le commerce électronique.

Résumé

Aujourd'hui, nous avons analysé les trois principaux types de contenu pour le e-commerce : les vidéos courtes, les publicités et les vidéos de vente de produits.

Les vidéos courtes sont une porte d'entrée vers le trafic.

La publicité est une forme de mémoire de marque.

Le commerce électronique en direct complète le cycle de vente.

La créativité est le moyen, la demande est l'essence.

Si vous êtes chef d'entreprise, cessez de vous préoccuper de la créativité.

Comprendre les utilisateurs, résoudre leurs problèmes et répondre à leurs besoins.

C'est le cœur même du commerce électronique.

Passons à l'action et transformons les avis négatifs en idées créatives et les besoins en ventes.

Le marché du e-commerce de contenu appartient à ceux qui comprennent les utilisateurs.