Pourquoi Alibaba a-t-il réussi ?Analyse des principales raisons du succès de 1688

Beaucoup de gens se demandent comment Alibaba a un tel succès ?

L'un des facteurs de succès d'Alibaba est d'utiliser le nom classique, le plus gros avantage de ce nom :Familier et facile à retenir.

Les secrets du succès d'Alibaba

Nom de marque de l'entreprise

coeur:Racontez des choses connues ; plus il y a de gens qui l'ont étudié, mieux on s'en souviendra ; la plupart des gens sont allés à l'école primaire et peuvent rechercher des noms de marque dans les manuels scolaires du primaire, les livres d'histoire et les contes de fées classiques.

1. L'origine du nom Alibaba

Alibaba de "Alibaba et les quarante voleurs":马云Une fois dans un restaurant aux États-Unis, il a eu un coup de tête, a appelé le serveur du restaurant et lui a demandé s'il connaissait le nom d'Alibaba.Le serveur a répondu qu'il savait, et a également dit à Ma Yun que le sort d'Alibaba pour ouvrir le trésor était "Open Sesame".

Après cela, Jack Ma a demandé à d'autres personnes à plusieurs reprises à divers endroits.Après ce test, Jack Ma a constaté que l'histoire d'Alibaba est bien connue des gens du monde entier et que la prononciation est presque la même quelle que soit la langue. "De ma grand-mère à mon fils, ils ont tous lu Alibaba." De cette façon, Jack Ma a déterminé "Alibaba" comme nom de l'entreprise.

Jack Ma a déclaré : J'ai choisi le nom Alibaba non pas pour la Chine, mais pour le monde.淘 宝, et un jour, cela deviendra mondial.Dès le début, notre objectif n’était pas seulement de gagner de l’argent, mais de créer une entreprise mondiale excellente pouvant durer 102 ans.Or, le nom de domaine « Alibaba » a été racheté par un Canadien.Ma Yun était sûr que ce nom de domaine serait répandu dans le monde entier à l'avenir : il a alors dépensé 50 1 dollars sur un capital de démarrage de XNUMX XNUMX yuans pour racheter le nom de domaine d'Alibaba au Canadien.

2. L'origine du nom de Taobao

Faire du shopping ne signifie pas nécessairement acheter des choses, c'est un état d'esprit très délicat.Souvent, si vous vous promenez dans un magasin sans but précis, vous pouvez être attiré par ces choses que vous trouvez belles.Si vous voulez entrer et jeter un coup d'œil, jetez un coup d'œil, ce processus est le processus de "récurage".Au moment où vous voyez quelque chose que vous aimez, vous sentirez que c'est ça, ce bébé.

Acheter quelque chose est en fait une expérience « processus plus résultat ».Plusieurs fois, même si vous ne trouvez pas un trésor, vous vous sentirez très satisfait.J'ai été profondément absorbé par ce sentiment, c'est un sentiment très heureux.Acheter des choses pour vous-même en ligne est également un processus de « récurage » et de « shopping ».C'est juste que le magasin dans lequel vous entrez ne va pas d'un endroit à l'autre, mais met en œuvre le processus à la main sur l'écran de l'ordinateur.Ce sont tous pour satisfaire ce sentiment dans mon cœur.

En conséquence, le mot "Taobao" a été défini et le produit a également été appelé "bébé".L'ADN--amusement,生活Le style d'être amical, amical et diaosi a été réglé. C'est la "barrière compétitive" de Taobao, et elle deviendra également la "cage" de Taobao.

3. L'origine du nom Tmall

Les femmes sont le plus grand groupe de consommateurs du centre commercial Taobao. Les femmes sont nées pour aimer les chats. Je pense que le nom "Tmall" est pour les femmes.

Concernant l'origine du nom Tmall, Jack Ma a expliqué :

À l'époque, lorsque Taobao Mall allait changer de nom, mes collègues choisissaient beaucoup de noms parmi lesquels choisir, je trouvais que c'était trop orthodoxe, trop direct et manquait d'imagination.

Quand je rentrais chez moi le soir, je prenais une douche avant d'aller me coucher et soudain j'ai pensé au mot "Tmall".J'étais tellement excitée que j'ai immédiatement appelé mes collègues.Une voix de chagrin et d'indignation est venue de l'autre côté du micro: "Comment cela peut-il être fait! C'est trop le sol TMD!".Je n'ai pas abandonné et j'ai appelé de nombreux collègues et amis les uns après les autres, seulement pour être grondé, ridiculisé et découragé.

Tôt le lendemain, un collègue du bureau m'a envoyé un message disant que je ne devais pas appeler ce nom fantôme.

Haha voici le plaisir.Je pense que puisque tout le monde déteste ce nom, cela montre le caractère unique de ce nom.Les noms n'ont aucune signification et ils deviennent significatifs lorsqu'ils sont prononcés par de nombreuses personnes.On juge que le nom sera grondé par pas mal de monde dès qu'il sera annoncé.Je pense que le nom doit être retenu. Plus les gens le grondent, plus il se propage rapidement. L'important est de savoir comment ajouter une connotation culturelle au nom plus tard.

Sous mon obscénité, nous avons lancé "Tmall".Haha, bien sûr, la réprimande a duré quatre jours. . .hé-hé. .Cinq jours plus tard, les gens pensaient que le nom était intéressant.

Aujourd'hui, personne ne pense qu'il y a quelque chose de mal avec le nom "Tmall".

(L'origine des noms d'Alibaba, Taobao et Tmall partagés ci-dessus peut être trouvée sur Internet)

Ensuite, je partagerai 3 exemples de dénomination homophonique.

Dénomination homophonique

• Incorporer des mots-clés :Facile à retenir, facile à diffuser, facile à taper.

Exemple

1. Notes de voyage :Les mots de natation pour enfants ont été renommés Xiyouji et l'entreprise s'est immédiatement améliorée.

2. État entrepreneurial :La diplomatie signifie aider les autres à démarrer des entreprises.

3. 1688 :Alibaba 1688, c'est-à-dire jusqu'au bout.

modèle de puissance de la marque

Chen Weiliangfaire WeChatPromotion du compte public,nouveau médiaDans la pratique de l'opération, j'ai personnellement résumé un ensemble de modèles nommés "modèle de puissance de marque":

Toute entreprise ou individu qui souhaite créer une marque peut utiliser cet ensemble de "Brand Power Model" pour accroître l'influence de la marque.

fairePositionnement

Pour cela, vous devez vous poser 3 questions :
(1) Qui est mon groupe d'utilisateurs ?
(2) Quels sont leurs 3 plus gros problèmes ?
(3) Quel type de solutions puis-je proposer ?

Après avoir compris ces trois questions, vous pouvez vous faire un positionnement précis et devenir un professionnel dans un certain domaine.

Voici unWechatmembres de la ville » par exemple :

1. Qui sont les utilisateurs d'un membre Wechat Mall ?
(1) Ceux qui veulent gagner de l'argent en tant que micro-entreprise à faible risque ;
(2) Les personnes qui veulent consommer à bas prix.

2. Quels sont les trois points les plus douloureux pour les membres d'un micro-centre commercial ?
(1) Informations d'approvisionnement insuffisantes, impossible de trouver des produits adaptés à leur propre promotion ;
(2) Le coût et le risque de thésaurisation des biens sont trop élevés en raison de l'important investissement en capital de l'agent pour un certain produit.
(3) Il est difficile de gagner de l'argent de manière peu coûteuse et sans risque.

3. De quels avantages (solutions) puis-je bénéficier en tant que membre d'un micro centre commercial ?
(1) Une grande quantité d'informations sur l'offre, de nombreux choix, des produits promotionnels adaptés faciles à trouver;
(2) Il n'y a aucun risque de capital et de stockage pour un produit à vendre pour le compte d'autres ;
(3) Gagner de l'argent sans aucun coût et sans risque ;
(4) Profitez de tarifs d'adhésion préférentiels et économisez de l'argent pour votre propre consommation.

transmettre des idées

Quel est le plus destructeur ?La chose la plus destructrice et la plus influente au monde est la diffusion des idées.

Quand Jack Ma parle partout dans le monde, il diffuse des idées.

Toutes les personnes les plus influentes de la planète diffusent des idées, Marx a Das Kapital, Lao Tseu a Tao Te Ching, Confucius a Les Analectes, et ces fondateurs religieux ont tous au moins un livre classique qui sert à diffuser leur idéologie.

Par conséquent, si une entreprise souhaite renforcer l'influence de sa marque, elle doit établir un système théorique d'idéologie de marque et diffuser ses idées, de manière à renforcer son influence de marque.

je partagePromotion Webthéorie de la connaissance, résumantMarketing WeChatLe modèle de compétence consiste à diffuser mes pensées, et les lecteurs se sentent récompensés après l'avoir lu, car les pensées que j'ai diffusées ont affecté les lecteurs.

faire de la pub

Si vous voulez diffuser des idées, vous devez vous engager dans la propagande, et il existe diverses tactiques de propagande qui peuvent être utilisées pour la propagande.

divers mouvements

Marketing en ligneIl existe de nombreuses façons de promouvoir, ce qui suit répertorie une variété de mouvements de promotion de réseau courants.

(1)faireSEOécrire un essai:
SEO est l'abréviation de l'anglais Search Engine Optimization, la traduction chinoise est "search engine optimization" et l'alias chinois est "website optimization" - une série d'optimisations sur site et hors site du site Web, afin d'améliorer le site Web mots-clés dans les moteurs de recherche.Rang, plus le classement est élevé, plus l'opportunité d'exposition est grande.

La façon de rédiger des articles SEO est une stratégie de mots-clés SEO à longue traîne, qui consiste à collecter les questions et les réponses qui préoccupent le plus les utilisateurs.

Nous pouvons rechercher une certaine racine sur des sites Web de questions-réponses tels que Baidu Know et Zhihu, par exemple : "Extraterrestre", vous trouverez beaucoup de telles questions, collectez les questions, résumez les réponses et écrivez 1 article par jour, vous pouvez accumuler environ 3 articles en 100 mois et devenir rapidementOVNIJe suis un expert en recherche, et il y a plus de 300 articles par an, et ça va exploser après une longue période.

La clé du succès d'Alibaba

Alibaba est le premier site Web B2B chinois à faire du référencement en anglais. Alibaba utilise la propagande SEO pour classer d'innombrables mots-clés B2B sur la première page de Google et obtenir un flux infini de trafic SEO passif. C'est le secret du succès d'Alibaba.

• Souvenez-vous de cette révélation du succès d'Alibaba, elle peut vous apporter无限Grosse prise !

Selon mon observation, le site Web de Chuangyebang fait également du référencement. La recherche Baidu pour « entrepreneuriat » se classe naturellement en page 1, et la recherche Google pour « entrepreneuriat » se classe naturellement en page 1. Par conséquent, la méthode de promotion des comptes publics WeChat de Chuangyebang est très efficace, et les fans sont automatiques. croissance, on peut voir que le référencement est un mouvement très puissant.

(2) Livres publiés :
L'influence de la rédaction d'articles ne peut être sous-estimée, et elle finira par exploser avec le temps.

J'ai vu de nombreuses célébrités sur Internet qui ont diffusé leurs idées depuis les stars. En partageant et en écrivant des articles, elles ont gagné la confiance de nombreux fans, puis elles ont des fans qui financent des livres. C'estRédactionInfluence.

(3) Marketing vidéo :
L'effet du marketing vidéo n'est certainement pas pire que la rédaction d'articles, nous pouvonsYOUTUBEOn peut voir en ligne qu'il existe en effet de nombreuses célébrités Internet qui utilisent des vidéos pour partager leur expertise et leur expérience, attirant beaucoup d'attention et atteignant à la fois la gloire et la fortune.

(4) Médias sociaux et marketing des nouveaux médias :
Partagez des articles et des vidéos sur les médias sociaux et les nouvelles plateformes médiatiques pour augmenter encore l'exposition et améliorer l'influence de la marque.

(5) Commercialisation de WeChat :
À l'ère de l'Internet mobile, les utilisateurs sont presque tous sur WeChat. Si vous êtes une entreprise WeChat, si vous utilisez votre compte WeChat personnel, compte public WeChat, groupe WeChat (Marketing communautaire) combinés les uns aux autres est également un mouvement de propagande efficace.

Plus de compétences en promotion marketing WeChat, je partagerai également via le compte public WeChat (ID: cwlboke) à l'avenir, continuez à faire attention ^ _ ^

Effet de levier

Les différents mouvements ci-dessus ne sont pas inutiles, mais nécessitent une exécution extraordinaire, et il faut un peu de temps pour s'accumuler pour voir de bons résultats.

Dépensez de l'argent pour faire de la publicité, utilisez de nouveaux médias influents et un grand café pour faire la promotion, et voyez l'effet très rapidement.Collège d'interceptionCertaines personnes utilisent également cette astuce pour la promotion du compte public WeChat).

Qu'en est-il du cercle vicieux ?

Cependant, si vous ne comptez que sur les dépenses publicitaires, tant que le projet est en perte, il est facile d'entrer dans un cercle vicieux.

Par conséquent,Chen WeiliangAfin de vous aider à injecter plus de nouveau trafic gratuit, nous résumons spécialement le "nouvelle théorie des flux":

Mais comme il n'est pas trop tôt, j'analyserai la nouvelle théorie du trafic et les cas quand j'en aurai l'occasion, et partagerai cette "nouvelle théorie du trafic" sur mon compte public WeChat. Bienvenue pour scanner le code et suivre ^_^

Lecture complémentaire :

• Si le mari de ZAC et Wang Tong ne font pas de référencement, comment vont-ils drainer 3 1 ip ? (Résumé de la nouvelle théorie du trafic)