Quelle est la stratégie de positionnement de la marque sur le marché ?Analyser les étapes du cas de positionnement cible de l'entreprise

Marché de la marquePositionnementQuelle est la stratégie ?

Analyse des étapes du cas de positionnement cible de l'entreprise

Qu'est-ce que le positionnement d'une marque sur le marché ?

• Le concept marketing de positionnement sur le marché a été mis en avant par les spécialistes du marketing américains Al Rees et Jack Trout dans les années 70.
• Bref, le positionnement de la marque sur le marché, c'est occuper le cerveau de l'utilisateur▼

Pourquoi faire du positionnement marché ?

• Parce qu'occuper le marché, c'est occuper le cerveau des gens.
• Les choses nouvelles doivent être liées aux choses existantes, sinon elles n'ont pas leur place dans le cerveau des gens.

Peu importe le produit ou le service que vous vendez, vous pouvez vous poser la vieille question pour savoir si vous vous positionnez mal ?

La question est - qu'est-ce que c'est?

• Demandez-vous « qu'est-ce que c'est ? » et vous saurez si votre positionnement est erroné.
• Si l'utilisateur ne comprend pas ce que c'est, il doit corréler ce que sait le cerveau de l'utilisateur.

Cas de positionnement marché

2009 年淘 宝Le nombre de clics sur les annonces par mots clés de recherche dépassait lentement Baidu.Marketing en ligneMec, quand il a vu une opportunité, il s'est trouvé un ami au hasard, et après 3 mois de construction, il a aussi gagné plusieurs millions cette année-là, et il y a beaucoup de cas similaires...

Mallette de positionnement de service

(L'exemple suivant de service postal et de télégramme provient du contenu du livre "Positionnement")

image et texte

• Quelle est la différence entre positionnement produit et positionnement service ?Peu de différence, surtout d'un point de vue stratégique.La plupart des différences sont techniques.
• Dans la publicité des produits, l'élément dominant est généralement l'image ou l'image.Dans les publicités de services, l'élément dominant est généralement le mot ou le texte.
• Peu importe combien d'argent vous investissez dans votre produit ou service, si vous voulez qu'il touche l'esprit des clients potentiels, vous devez le connecter à ce qui existe déjà, et non l'ignorer complètement.

poste et télégramme

• Quelle est la différence entre ce nouveau type de télégraphe et le télégraphe à l'ancienne ?La principale différence est le prix.
• Les deux télégrammes étaient dans le même format et devaient être envoyés immédiatement.Les anciens télégrammes jaunes coûtent trois fois plus cher que les nouveaux télégrammes postaux bleus et blancs.
• Le thème de positionnement pour Post and Telegram est simple : "Post and Telegram : Envoyer des télégrammes à moindre coût." (Mailgramme : Impact d'un Telegram à une fraction du prix) »

lettre express

• En fait, le nom lui-même est la deuxième méthode de positionnement.
• Nous pouvons lier le télégramme postal au service postal des États-Unis.
• En positionnant ce nouveau service par référence aux services postaux ordinaires, les résultats sont bien meilleurs.
• D'où le lancement d'un deuxième thème, « La poste et le télégramme : un nouveau service express pour délivrer des informations importantes ».
• Quelle méthode est la meilleure?Malgré ses inconvénients, la théorie du positionnement soutient que les "télégrammes à bas prix" ont une meilleure direction que les "lettres rapides".

Petit prix et grande vitesse

• Pendant le projet pilote de télex, Western Union a également testé l'ancien trafic télégraphique dans des villes tests avant, pendant et après le déploiement de l'annonce.
• Ils ont constaté que les données indiquaient que le volume d'affaires était assez stable.
• Aujourd'hui, la société estime que la publicité du télégramme postal comme un télégramme à bas prix n'a non seulement pas affecté l'activité de l'ancien télégramme, mais l'a augmentée.

Étapes de positionnement du compte public WeChat

souvent vunouveau médiagens(Collège d'interceptioncamarades de classe) posent des questions telles que :

• Comment positionner le compte public WeChat ?
• Impossible de localiser, que dois-je faire ?
• Comment faire le positionnement du contenu du compte public WeChat ?

Que ce soit un particulier ou une entreprise qui utilise WeChatPromotion du compte publicSi vous souhaitez bien positionner votre compte public, vous devez vous poser les questions suivantes :

1. fairePromotion WebLa rédaction d'articles est l'une des stratégies les plus efficaces pour occuper le cerveau de l'utilisateur ;
2. La confusion est l'ennemie du positionnement, et la simplification est le sauveur du positionnement ;
3. Résoudre le problème du positionnement, c'est trouver à partir de l'esprit de l'utilisateur, et non du produit ;
4. Le positionnement doit connecter ce qui existe déjà avant qu'il ne puisse entrer dans le cerveau de l'utilisateur ;
5. Le ciblage local fait la publicité de la zone qu'il dessert ;

Comment positionner le projet sur le marché ?

• Il y a un noyau de "là où il y a de la douleur, il y a un marché", cette phrase est très précieuse.
• Le réflexe conditionné des gens ordinaires pour voir la douleur est de s'échapper.
• Ce que vous devez faire, c'est le regarder d'un point de vue différent - non pas pour fuir, mais pour voir l'opportunité.

Là où il y a de la douleur, il y a un marché ▼

• Lorsqu'une industrie est très difficile et gênante, c'est une très bonne opportunité.
• Si vous pensez à un moyen de résoudre ce problème et cette douleur en ce moment, vous pouvez obtenir une très bonne opportunité de marché et gagner de l'argent facilement.
• Il s'agit de changer la façon de penser :Car les gens ordinaires voient la douleur comme une échappatoire ;Et les gens puissants voient la douleur, mais ne voient que l'opportunité ^_^