Hoe de merk te segmentearjen?Teoretysk ûndersyk nei segmentaasje en it gefal fan posysjonearring marketingstrategy

Hoe kinne jo in blauwe oseaan fine yn in bepaald merksegment?

It finen fan meardere segminten mei hege wearde foar jo produkt is frij cool.Oanrikkemandearre kolleksje!

E-commercePositioningMarketing strategy gefal

Bygelyks, de Dali smart lamp ûnder ByteDance kin sawol in learmasine as in burolampe wêze.

Dêrom wurde yn dit gefal twa sets detailsiden makke, elk mei twa kaaiwurden:

1. In set fan "kompetitive learmasines"
2. Ien set rjochtet him op "in burolamp mei yntelliginte funksjes dy't it learen kinne begeliede".

FanSEOLange-tail-kaaiwurden wurde djip ûndersocht yn hokker merksegminten beskikber binne, en wy sille rjochtsje op hokker ferkeappunten, sadat de konverzje taryf kin wurde maksimalisearre yn twa of mear merken.

• Dit is de merksegmentaasjemetoade dy't wy faak brûke yn e-commerce. Posysje fan in produkt yn twa of mear merksegminten kin it ferkeappotinsjeel fan in produkt útwreidzje.
• Of d'r is in oare routine, dat is om in produkt te omneamen en te ferpakken dat al syn kollega's ferkeapje yn 'e A-kategory, en it yn' e B-merk te setten, om de konkurrinsje ynienen te foarkommen.

Hoe kinne jo posysjonearring fan merksegmentaasje útfiere?

Ien manier om konversaasjes te fergrutsjen is om jo brûkersbasis te segmentearjen.

In protte ûndernimmers hawwe fan it begjin ôf de bonusmerk grypt. De bonusmerk selekteart gjin brûkers. Hoewol't de konverzje net heech is, is itWeb PromoasjeFerkearskosten binne goedkeap.

Mar ienris de konkurrinsje is grut, it ferkear sil ôfnimme en de kosten sille tanimme.De konverzje tariven binne opnij sakke fanwege konkurrinsje.Der is gjin winst binnen of bûten.

Op dit stuit moat ik werom om te sjen hokker brûkers ik haw?âldste?fan middelbere âldens?froulju?

Algemien sprutsen, harren behoeften binne eins oars. As jo ​​wolle weromsette hege winsten, Jo moatte reposition en selektearje ien groep en wegerje oare groepen.

De kosten fan ferkear binne noch altyd heech, mar as jo kieze om brûkers te segmentearjen en opnij te meitsjen fan produkt nei fisueel, dan kin it konvertearingsnivo signifikant ferbettere wurde, en de ekstra is winst.

De peers binne net sa tûk, om't se de manier fan posysjonearring net sjen kinne, se kinne allinich in punt imitearje, en kinne gjin systeem imitearje.

LeareSegmentaasjeteoryûndersyk en ûnderfining yn posisjonearring fan marketingstrategy

It wurdt sein dat 40% fan 'e minsken dy't meidien hawwe oan' e kursus foar e-commerce binne ferkeapers dy't winkels hawwe iepene foar mear as ien jier, en 30% binne ferkeapers mei moanlikse ferkeap fan mear as 10.

Yn 'e iere dagen grypten dizze ferkeapers wat produktmooglikheden en diene it, mar fanwegen it gebrek oan systematyskInternet MarketingOperasjonele ûnderfining, resultearret yn instabiele prestaasjes.

It doel fan it learen fan systematyske merksegmentaasjeteoryûndersyk en posisjonearring fan marketingstrategy-ûnderfining is om de redenen te kennen efter ferskate problemen dy't de winkel tsjinkomt?

It lit jo fokusje op 'e kaaipunten en it probleem oplosse sûnder te folle muoite te besteegjen.

• Bygelyks: foar in protte produkten kinne wy ​​de produkten troch senario's mear ûnderferdield meitsje.
• Dit produkt wurdt bygelyks brûkt troch froulju dy't nei de sportskoalle gean. Hoe mear detaillearre jo beskriuwe, hoe krekter de mannichte sil wêze (it haadôfbylding sil dizze mannichte lûke), en de definitive konverzjekoers sil heger wêze.
• As jo ​​​​de sêne net sels studearje, kinne de minsken dy't ynklikje rommelige minsken wêze, d'r binne manlju, froulju, âld en jong, en de konverzje is fansels net heech.