Wat is it ferkeappunt fan it produkt?Hoe te skriuwen?Produkt Unike Selling Point Ferfining Copywriting Case

It saneamde ferkeappunt fan in produkt is eins in eigenskip fan produktattributen en de sterkste reden foar konsumpsje.

Internet MarketingCopywritingIt ferkeappunt fan in auto is as de motor fan in auto: de motor bepaalt de prestaasjes fan 'e auto, en it ferkeappunt bepaalt de ferkeapkrêft fan 'e kopy.

yn wy skriuweWeb PromoasjeFoardat it copywriting is, is de earste stap it ferkeappunt fan it produkt gearfetsje, om't it ferkeappunt it kearnaksessoire is fan 'e copywriting!

Wat is it ferkeappunt fan it produkt?

It ferkeappunt fan in produkt is ferskillende konsumintpersepsjes.

Dit is in tiidrek fan konkurrinsje. Yn de doelmerk, wat soarte fan differinsjearre wearde jout it produkt en hokker doelgroep konsumint befrediget it?

• Foar it begryp fan it ferkeappunt sei de reklameplanner dat it "USP (Unique Selling Proposition)" is;
• Marketers sizze dat it "it punt fan belang is dat it produkt oan 'e klant leveret";
• De winkelgids sei dat dit "it punt is wêr't it produkt it meast yndruk kin meitsje op klanten."

Tûzenen minsken prate tûzen wurden, en d'r binne tûzenen ferskillen, mar dizze trije ferskillende stânpunten sette yn prinsipe it konsept fan trije ferkeappunten foar.

Ik definiearje it as: kearnferkeappunt, reguliere ferkeappunt en differinsjearre ferkeappunt.

Hoe wurdt it unike ferkeappunt fan in produkt foarme?

Ik jou in foarbyld:

• Bygelyks, as jo klean ferkeapje, 100% Aksu langstapel katoen, perfekte naden, dit is de eigenskip fan dit produkt;
• Anti-rimpelprestaasjes en goede soarch binne de funksjonele skaaimerken;
• Net bang om de metro te droegjen is in foardiel foar brûkers.

Fanút it eachpunt fan 'e brûker is dit in ynlieding oer de funksjonele eigenskippen fan klean.

• Lykwols, fanE-commerceFanút it eachpunt fan marketingkopy is it in ferkeappunt fan it produkt.
• As in produkt gjin eigen unike ferkeappuntpromoasje hat, sil it net maklik wêze om te ferkeapjen.
• Dat jo moatte útfine wat de ferkeappunten en foardielen fan jo produkt binne.

Hoe kinne jo in goede baan dwaan fan produktdifferinsjaasje en posysjonearring yn 'e merk?

Ien sin gearfettingPositioningProdukt unike ferkeappunten:Produktdifferinsjaasje + funksjonele foardielen + brûkersfoardielen = ferkeappunten.

• Allinich mei de twa skaaimerken fan differinsjaasje en foardielen kin it wurde beskôge as in kwalifisearre eigentlik unyk ferkeappunt, oars is it in falske ferkeappunt.

Hoe skriuw ik it ferkeappunt fan it produkt?

In learaar foar e-commerce oplieding sortearre de produktferkeappunten foar in middei, en fûn in protte cross-industry en peer produkten foar referinsje. Nei it sortearjen fielde hy him tige tefreden.

Ynienen wie ik nijsgjirrich en tocht ik nei Baidu te gean om te sykjen nei "Wêrom dizze befolking soe brûke sa'n produkt”, allinich om te finen dat de ferkeappunten fan 'e redenen neamd troch Baidu de meast essensjele binne. Yn prinsipe kinne de ferkeappunten fan' e redenen yntrodusearre troch Baidu wurde brûkt, en ik fiel dat se de unike ferkeappunten fan in protte produkten kinne deadzje sekonden.

Doe't ik dizze metoade foar de earste kear hearde, begriep ik it net hielendal, mar dizze kear realisearre ik it!tankber!

Hoe kinne jo it ferkeappunt en styl fan e-commerce produkten skriuwe?

Yn 'e takomst, sykje earst op Baidu, en learje problemen te tinken en op te lossen út in oare hoeke.

使用WordPress webside, Wy hawwe fertroud op sykmasines om antwurden te finen om problemen op te lossen dy't wy tsjinkamen.

Produkt ferkeappunt kwaliteit ynspeksje metoade

Troch de boppesteande gefallen leau ik dat jo de betsjutting fan it produktferkeappunt hawwe begrepen.

Foardat wy it raffinearjen fan ferkeappunten besprekke, moatte wy earst ferdúdlikje hoe't in súksesfol ferkeappunt wurdt definieare.

It is allinich troch it begripen fan 'e noarmen wêrmei't treflikens wurdt mjitten dat wy kinne fine ûnder de protte ferkeapjende ideeën dy't it bêste by ús past en it bêste by ús gebrûk past.Hjir is in ynlieding op de kwaliteitsynspeksjelist fan it produktferkeappunt.Nettsjinsteande hokker metoade of hoeke jo brûke om it ferkeappunt fan jo produkt te ekstrahearjen, jo moatte dizze checklist foar kwaliteitsynspeksje brûke om se allegear te kontrolearjen.Jo moatte ek foldogge oan de trije kritearia op 'e QA-checklist om in goed, suksesfol produktferkeappunt te wêzen.

Kritearia 1: Differinsjaasje fan konkurrinten

Konkurrinten kinne it net, se doare net te tasizzen, se meitsje it net bekend, mar jo dogge it. As jo ​​​​belofte kinne, moatte jo de earste wêze om it te dwaan, sadat it maklik is om it fertrouwen te winnen fan klanten.

Standert 2: Jo hawwe de krêft om it sels te dwaan

It ferkeappunt is gjin slogan om klanten te ferrifeljen, mar in fêste ynset dy't de test fan 'e merk en klanten trochstean moat.

Bygelyks, JD.com lansearre de slogans fan "deselde dei levering" en "de folgjende dei levering" op grûn fan syn selsboude logistyk;

Daily Youxian belooft guod op syn betiidst binnen in oere te leverjen fia it pre-warehouse-model dat pionierde is yn 'e e-commerce-yndustry foar farsk iten.

As dat net slagget, sille jo jo merk ferpletterje en yn in PR-krisis komme.

Standert 3: waarnommen en mjitbere wearde

Wylst it foldocht oan it ferkeappunt dat de konkurrinsje ûnderskiedt fan har eigen krêft, foldocht it net needsaaklik oan 'e behoeften fan' e merk.

In súksesfol ferkeappunt moat wêze wat konsuminten wolle, en it moat waarneembaar en mjitber wêze.

Bewiis fan produkt ferkeappunt

Nei it meitsjen fan in heul goed produktferkeappunt, hawwe wy noch ien stap nedich om it produktferkeappunt te bewizen.

Unproven produktferkeappunten binne retoryk, ûntbrekke oertsjûgjend, en konsuminten sille it gewoan laitsje.

• Om har ferkeappunt fan "360-graden ôfwaskjen en dekontaminaasje" te bewizen, sille ferkeapers fan ôfwaskmasjines klanten sjen litte hoe't se skûtel waskje salang't se de winkel yngeane, sadat klanten kinne meidwaan, en dan it ferkeappunt yn 'e harsens fan konsuminten ymplantearje ..
• Om te bewizen dat "wy binne allinich porters fan 'e natuer", hat Nongfu Spring it heule proses opnommen fan it ûntdekken fan de wetterboarne mei in kamera en makke it yn in advertinsje.
• Om it ferkeappunt fan "suvere pleatslike aaien" te bewizen, namen de pleatslike aaiferkeapers in protte foto's fan it fieden en iten fan ynsekten op it plak yn 'e bergen, en lutsen ek in banner út "net echte pleatslike aaien, jo sille ferlieze XNUMX as jo se keapje", dizze belofte is genôch Shocked.

Brûk eksperiminten, demonstraasjes, fergelikingen, taseine kompensaasje, tsjûgenissen fan klanten, en saakkundige oanbefellings om bewizen fan ferkeap te ûntwerpen.

Unthâld, in unproven produkt unyk ferkeappunt is net in wier produkt unyk ferkeappunt.