Hoe kinne jo ynfloed útwreidzje Nei it lêzen fan "Ynfloed" kinne jo ynfloed krije

Us generaasje sil perfoarst de delgong fan macht en jild sjen, beide fan dy dingen, en de opkomst fan persoanlike ynfloed.

Histoarysk is de relaasje tusken de trije rotearre.

1. Fase XNUMX: Mei macht komt jild en ynfloed;
2. Fase XNUMX: Mei jild komt macht en ynfloed;
3. De tredde etappe: Yn 'e takomst sil allinich dejingen dy't ynfloed hawwe jild en macht hawwe.

Dit proses is eins hiel maklik te begripen.

• Wat kin op grutte skaal minsklike gearwurking effektyf organisearje?
• Wat binne de hoekstiennen fan dit tiidrek?
• As de Grutte Muorre boud wurde moat, kin allinich it rjocht fan Qin Shi Huang it dwaan.
• Yn 'e tiid fan jild kinne jo allinich fabriken bouwe mei kapitalistysk jild.
• Yn 'e takomst, salang't jo ynfloed frjemden effektyf kin oerhelje om mei te dwaan, sil de gearwurking dy't jo inisjearje it allegear hawwe.

Sa lêze wy Influence fan 'e Amerikaanske skriuwer Robert Cialdini, dat is in hiel goed boek.De skriuwer is de meast ferneamde ynstelling yn 'e wrâld foar oertsjûgings- en ynfloedûndersyk, en hat in protte jierren wurke oan oertsjûging en hearrigens.Dit boek is it learen wurdich.Yn dit boek ferklearret de ferneamde psycholooch Dr Robert Ziardini wêrom't guon minsken sa oertsjûgjend binne, wylst wy altyd maklik ferrifelje.

De 6 psychologyske geheimen efter de drang om oaren te folgjen binne de woartel fan dit alles, en dy masters fan oertsjûging brûke se altyd mei feardigens om ús yn ûnderwerping te bringen.

Gearfetting fan "Ynfloed" nei it lêzen

6 Strategyen foar it beynfloedzjen, oanfolle mei in protte saakferklearrings (hoewol't guon gefallen in bytsje âld binne), is it algemien heul dúdlik.

Derneist,Under elke ynfloedstrategy jouwe de auteurs ek "Hoe net beynfloede wurde troch it"(ôfwize)Metoade", As foar oft de metoade is echt en effektyf, it is in kwestje fan miening.

Hoe kinne jo ynfloed útwreidzje en ferbetterje?

It folgjende is de essinsje fan it hiele boek om te dielen:

1. wjersidigens
2. Ynset
3. sosjaal bewiis
4. lykas
5. autoriteit
6. krapte

01 Wjersidigens

prinsipe: It gefoel fan werombetelje fan skulden dy't troch wjersidigens ûntstien is, sil ús oaren safolle mooglik werombetelje nei it akseptearjen fan de foardielen jûn troch oaren (Om ús gewoane sprekwurd te brûken, is it "koarte hannen nimme, koarte mûlen ite")

realistyske eftergrûn: Leden fan 'e maatskippij wurde assimilearre oan' e begripen fan "wedersidigens mei hoflikens" en "beteljen fan tankberens". Om de bespotting en sanksjes fan 'e maatskippij te foarkommen, is elkenien net ree om dizze prinsipes te oertrêdzjen (der binne gjin dúdlike sanksjes yn de hjoeddeiske maatskippij, mar d'r binne faak bespotlikens, it is ommers in kwestje fan selsweardigens.)

relatearre gefal:

1. Netfermoedende soldaten yn 'e Earste Wrâldoarloch joegen iten út har hannen oan 'e fijân en naaiden út
2. Supermerken sette in fergese proefseksje op foar klanten, wêrtroch it makliker is om Amway te foltôgjen (fansels, guon minsken besykje gewoan en keapje net)
3. Haier-personiel hat de waskmasine revisearre, oanbean om trouwens fergees testen fan wetterkwaliteit te dwaan, en wetterreinigers ferkocht

Hoe wegerje?

Foarkom it útlûken fan it prinsipe fan wjersidigens: wegerje de earste goedwilligens en konsesjes fan 'e oanfreger (bygelyks as jo in famke net leuk fine, moatte jo earst de yndividuele útnoeging fan 'e oare partij beslissend ôfwize om misferstannen en skuldgefoelens te foarkommen troch it prinsipe fan wjersidigens)

As jo ​​​​realisearje dat de oare partij it besiket, negearje it dan; oars kinne jo it likegoed akseptearje (yn 'e realiteit binne d'r guon scam-routines, dy't jo earst jild liene, en dan faaks jild fan jo liene, mar in protte minsken falle noch yn dizze fellen)

02 Ynset is itselde

prinsipe: Wy hawwe allegear in winsk om te praten, en as wy ienris in kar meitsje of in posysje nimme, steane wy ​​ûnder ynterne en eksterne druk om te dwaan wat wy tasizze te dwaan

realistyske eftergrûn: Minsken dy't dogge wat se sizze meitsje in goede yndruk en binne yn it bêste belang fan leden fan 'e maatskippij

Besibbe gefallen:

1. Brûk skriftlike of iepenbiere ferplichtingen om minne gewoanten te feroarjen, lykas gewichtsverlies of plannen foar it stopjen fan smoken (typysk, it opsetten fan in flagge yn 'e sirkel fan freonen, fansels, d'r binne in protte gefallen fan slein yn it gesicht)
2. Boartersguodwinkels advertearje foar it festival om âlders beloften te meitsjen oan har bern; stopje ferkeap tidens it festival en ferfange se troch oar boartersguod; ferkeapje it geadverteerde boartersguod nei it festival, en âlden sille se noch keapje foar har bern

Hoe wegerje?

Folgje it antwurd fan 'e lichemsorganen (dizze binne skreaun yn it boek, "As jo ​​​​fiele bedrogen fiele, sil de mage in ûngemaklik sinjaal stjoere!", Ik leau it net echt)

As jo ​​weromgean yn 'e tiid, meitsje jo deselde kar.

03 Sosjaal bewiis

prinsipe: Wy hannelje op 'e mieningen fan oaren by it oardieljen fan wat goed is

realistyske eftergrûn: It bestean fan sosjaal bewiis besparret ús fan hurd tinken oer de rjochten en foar- en neidielen fan elk beslút

relatearre gefal:

1. Gjin fan de 38 boargers dy't tsjûge wiene fan de deaslach melde by de plysje. De reden wie dat eltsenien oanwêzige tocht dat oaren de plysje belle koenen. Se observearren de minsken om harren hinne rêstich en sochten sosjaal bewiis.
2. As d'r in file is, sille de foaroansteande auto's fan baan wikselje, en de auto's efter sille folgje.

Hoe wegerje?

Wês wach yn it gesicht fan dúdlik ferfalske sosjale bewiis

Yn it gesicht fan misliedende sosjale identiteit, observearje mear foardat jo oardielen meitsje (in protte kearen wurde wy twongen ta aksje troch de groep, útsein as jo yn it foarste plak net yn 'e groep binne, sadat jo de kâns hawwe om in wrâldwide perspektyf te krijen)

04 Likes

prinsipe: Inducing goodwill út ferskate foarkar sil meitsje ús fansels hearrich

Hoe't it wurket:

• Uterlik sjarme: Minsken mei goed uterlik hawwe mear sosjale foardielen, binne mear oertsjûgjend en krije mear kâns om help te krijen
• oerienkomst: Wy hâlde fan minsken dy't lykje op ús en de neiging om yn te stimmen mei fersiken fan minsken dy't lykje op ús.Ferkeapers kinne deals fasilitearje troch "neifolgje en pandering" oan 'e fysike gebearten fan klanten, toan fan stim, styl fan ekspresje, ensfh.
• komplimint: Wy reagearje altyd posityf op kompliminten, oft it komplimint wier is of net
• Betingde refleks: Minsken hawwe it ynherinte idee dat dejingen dy't tichtby it read binne read binne en dejingen dy't tichtby de inket binne swart binne, en kondisearre refleks spilet dêr in wichtige rol yn.

Besibbe gefallen:

De meast typyske binne de ferskate aksjes fan 'e fansirkel, en foarkar spylje dêr in grutte rol yn.

Hoe wegerje?

Fokus op wat te dwaan en net belutsen by tefolle persoanlike likes en dislikes.

De goede wil dy't troch it leukjen brocht wurdt, kin net altyd erkend wurde en strikt bewekke wurde De bêste manier is om de natuer syn gong te litten gean, oant de goedwill dy't troch it leukjen brocht wurdt it passend normale nivo te boppe giet, en it ferdigeningsmeganisme wekker wurde moat en rjochtsje op it effekt. earder as de oarsaak.

05 Autoriteit

prinsipe: Fan 'e berte leart de maatskippij ús om gesach te folgjen

Besibbe gefallen:

Typysk as bekend yn de lêste jierrenpersonaazjeDe goedkarring fan 'e finansjeel behear APP is donderje, en elkenien sil betelje foar it omdat se leauwe yn dizze saneamde "autoriteiten";

Der binne ek ferpleechkundigen dy't de ferkearde dokter net doare te freegjen;

D'r is ek it drama mei hege skoare "Tsjernobyl", dat it Tsjernobyl-ynsidint herstelt troch de kokon te strippen, sadat wy sjen kinneûnfolsleine systeemlykasblyn leauwe yn autoriteitis in wichtige faktor yn dizze trageedzje.

Hoe wegerje?

Wês alert op autoriteit en stel josels fragen:

• Is dizze autoriteit in wiere ekspert?Is har autoritative kwalifikaasje relevant foar it ûnderwerp oan 'e hân? (Bygelyks stjerkarakters & finansjele produkten, binne de twa tema's besibbe? Tink mear foardat jo in beslút nimme, jo binne ferantwurdlik foar josels)
• Fertelt dizze ekspert de wierheid?Profiteare saakkundigen fan ús hearrigens?

06 Skarste

prinsipe: Hoe seldsumer de kâns, hoe heger de wearde liket te wêzen (dit is eins it wichtichste útgongspunt fan ekonomy, boarnen binne min)

hoe't it wurket:

• Seldsum is kostber: De eangst om wat te ferliezen is motivearjender dan de winsk om itselde item te krijen.As gebreken in ding min meitsje kinne, kin jiskefet ek skat wurde.
• Opstannige psychology: Wannear't wat dreger te krijen is as it eartiids wie en ús frijheid om it te hawwen beheind is, hoe mear wy it wolle.De winsk om fêste belangen te behâlden is it hert fan opstân. (Is d'r gjin tekst dy't net earder songen is, "Wat jo net kinne krije is altyd yn 'e rommel, en dejinge dy't favoryt is is altyd eangst")

Besibbe gefallen:

Typyske gefallen lykas promoasjes mei de wurden "beheinde tiidlimyt" en tekoart oan maskers tidens de epidemy

Hoe wegerje?

Harkje nei jo ynderlike warskôgingsbuorden

Stel de fraach wêrom't jo it nedich binne (fansels, in protte kearen binne minsken net sa sûn en sille net wachtsje oant de foar- en neidielen folslein analysearre binne foardat se op 'e merk komme).

Mindmap fan it boek "Ynfloed"

Taheakje as lêste de mindmap fan it boek "Ynfloed" ta ▼

D'r binne in protte situaasjes yn dit boek dy't it boppesteande punt meitsje, en ik hoopje dat jo it sels fiele.

Ik leau dat jo nei it lêzen fan dit boek twa dingen kinne dwaan:

1. Earst sizze jo net "ja" as jo echte bedoeling is om "nee" te sizzen;
2. Twad, meitsje josels mear ynfloed as ea.