Hoe kinne jo in e-commerce-team bouwe?It bouwen fan in cross-border e-commerce team suksesfolle case plan ideeën

Hoe te bouwen fan in suksesfolleE-commerceTeam, fan it meitsjen fan 200 miljoen yn 't jier nei it meitsjen fan 500 miljoen yn' t jier?

It folgjende is de súkses- en mislearringsûnderfining fan in fabrykseigner by it bouwen fan in grinsgrins e-commerce-team en it fertsjinjen fan 200 miljoen oant 500 miljoen per jier:

Litte wy prate oer teambuilding:

• Hoewol't ik wurkje allinnich yn sels-media, Ik haw wat ûnderfining wurkjen as in team, dat holp my trochbringe in prachtige 7 jier;
• Ik haw dit jier (2020) ek tsjinslaggen tsjinkaam, wêrtroch't ik de minsklike natuer seach en serieus reflektearre oer myn tekoarten.
• Elk bedriuw hat in eigen team, grut as lyts, mei mear of minder minsken, guon binne tige effektyf, en guon binne as in stik los sân, net sa goed as de baas allinnich.

Dus hokker eleminten moat in poerbêst cross-border e-commerce team hawwe? Wat binne de aspekten fan cross-border e-commerce teambuilding?

Yn it ferline skreau ik altyd oer myn súksessen No kombinearje ik dizze tsjinslaggen en gearfetsje se, wat geskikt is foar teambuilding foar bûtenlânske hannel bedriuwen en cross-border e-commerce bedriuwen.

1. Hoe bouwe in cross-border e-commerce team?

Materiaal seleksje is it wichtichste Materiaal seleksje is de basis fan it team As de fundearring net goed is, kin it gebou net boud wurde.

It is better om minsken yn tekoart te rekrutearjen as tefolle.Myn kritearia binne: bûtenlanners, minne omstannichheden, fatsoenlik karakter, en net te dom. It is goed om in bytsje ambysje te hawwen, mar mei in swakke basis is it better om jo eigen bedriuw te begjinnen dan mei jo win-win te meitsjen.

Besykje gjin lokale stêdsbefolking te rekrutearjen, om't pleatslike minsken huzen hawwe en gjin soargen hawwe oer iten en klean. As se by ûngelok sloopt wurde, wurde se nei sloop "rinnende zombies" (nim de grap net serieus). As jo ​​​​kinne lokale minsken ynhiere dy't hurd wurkje, dan begjint hy ier of let in eigen bedriuw.Jo kinne ek mei him gearwurkje, mar ferwachtsje net dat hy op lange termyn wurket.

Net oannimme minsken mei min karakter, dy't binne leard troch in protte bloed en triennen. Dit wurdt spesifyk werom te finen yn it feit dat se hawwe gjin bottom line yn it dwaan fan dingen, binne ekstreem egoïstysk, en cheat minsken sûnder diskusje.

Foar ferkeapers fan bûtenlânske hannel kin ik ôfstudearden mei in lege skaal rekrutearje en fluch traine en groeie, of ik kin betûfte minsken yn dizze sektor rekrutearje. Ik tink yn 't algemien net oan minsken dy't ferskate jierren wurke hawwe, mar net út deselde yndustry binne, om't se al har eigen wurkwizen foarme hawwe en har opnij oanpasse moatte oer de yndustry. It bedriuw kin in protte jild útjaan, mar miskien net resultaten krije.

Foar e-commerce operaasjes soe ik perfoarst ien rekrutearje mei mear as 2 jier Tmall ûnderfining, en dan freegje him wat fragen om te sjen oft hy hat gegevens en kosten tinken, fisueel en marketing tinken, lykas de foarige winkel troch-trein,Tao KeOanpart, winkelferkeap taryf, hoe te kommunisearjen mei artysten en oare problemen.

2. Proeftiid foar cross-border e-commerce team leden

De proefperioade is tige wichtich.Der moat in proefperioade fan 1-3 moanne wêze foardat in kontrakt tekene wurdt.

Ik haw in drompel foar it werven fan minsken. In protte minsken hawwe hiel goed-looking cv, mar jo witte net oft se binne in mul of in hynder oant se foarby. Dat ik sil my rjochtsje op it observearjen fan in pear punten yn dizze trije moannen:

As der entûsjasme en inertia is, regelje dan mear wurk foar him, sadat syn entûsjasme en útfieringsfermogen folslein waarnommen wurde kinne. Fertel my oft ik it daliks dwaan moat of it efkes útstelle.

It makket net út oft de meiwurker minne wurkfeardigens, produktkennis of basisfeardigens hat.Om te sjen oft er it inisjatyf nimt om te learen, sille wy yn de proeftiid wat lytse opliedings regelje, lykas stjoere him nei it fabryk foar in wike, of jaan him wat lytse ynformaasje, en dan test him dêrnei. Learet er troch dizze observaasje aktyf of passyf?

Spitigernôch binne de measte jongeren net ree om it inisjatyf te nimmen om te learen, dus lit it gewoan op 30-70!

As jo ​​​​ien fine dy't ree is om it inisjatyf te nimmen om te learen, kinne jo mei súkses de folgjende ronde fan karakterynspeksje ynfiere.

Yn feite, karakter ynspeksje is relatyf simpel, gewoan sjen oft hy hat in ûnderste line. Tink derom dat it "karakter" hjir net ferwiist nei loyaliteit. It bedriuw en meiwurkers binne yn in wurkgelegenheid relaasje, en se wurkje net foar dy. Tsjintwurdich, Hy is in solide soldaat, en hy hoecht net te wêzen trou, mar hy moat wêze oprjochte.

Tidens it fraachpetear sille jo him wat algemiene fragen stelle, lykas wurkûnderfining, en yn 'e proeftiid kinne jo útfine oft hy liedt of oerdreaun is. It is maklik om it karakter fan in persoan te sjen.

Jo kinne meastentiids wat lyts jild brûke om te testen oft in persoan gierig is. Ik haw in manier om him te freegjen om wat lytse oankeapen te dwaan, lykas nei de meganyske en elektryske merk gean om wat lytse accessoires te keapjen. De winkelman sil freegje oft hy moat de faktuer ophelje. Dit is in tester. It is in goede kâns om in produkt te keapjen. Jo kinne nei dy winkel gean om dêrnei te fergelykjen op basis fan de fergoedingspriis. Yn 't algemien krije fabryksmeiwurkers in lytse kickback. Ik draaide in bline each, mar it bedriuw syn saaklike team, as it kin net stean de test, Dit soarte fan persoan kin net bewarre wurde. Dit is myn les.

3. Wat binne de aspekten fan cross-border e-commerce team training?

Nei de proefperioade geane wy ​​yn formele oplieding. In protte lytse bedriuwen jouwe gjin omtinken oan e-commerce team training. Dit is in heul serieus probleem. Jo kinne sûnder HR, mar jo kinne net sûnder training, oars sille jo sels fertrage en oaren.

It doel fan cross-border e-commerce training hat de folgjende fjouwer wichtige aspekten:

1. master in feardigens
2. yntegrearje yn de groep
3. Effisjinsje earst
4. Wearden útfier

De wichtichste binne 2 en 3. Nettsjinsteande bûtenlânske hannelsbedriuw of e-commerce, se hawwe allegear gearwurking nedich. Jo kinne net allinich wurkje. Sels as jo tige krêftige talinten rekrutearje, sille se mislearje as se net kinne yntegrearje. Wês wis dat jo him "ik" feroarje yn "wy."

Ineffisjinsje is net akseptabel. It doel fan jo training is om in team op te bouwen en de baas te befrijen. In team dêr't de baas by alles belutsen is sil perfoarst net effisjint wêze.

Wat wearden oanbelanget, in protte jonge minsken fersmite no bedriuwswearden, mar wy moatte teminsten deselde doelen hawwe. Bygelyks: meitsje tegearre jild en diel it jild.

4. Lyts bedriuw e-commerce team building budzjet plan

excitation:

Dit is de kearn fan 'e effektiviteit fan teambestriding. Ik learde dit fan Ali Tiejun, hoewol it net te fergelykjen is mei lytse bedriuwen.Ma Yun, mar op syn minst kinne wy ​​meitsje in opskuor oer de kommisje ratio.

Ik haw it hifke. Ik wurkje hiel hurd op myn eigen om saken te dwaan. Ik meitsje 2000 miljoen yn 't jier en meitsje in winst fan 200 miljoen. Ik hiere 10 ferkeapers. Sels as se binne mar de helte sa by steat as ik, as se dogge 1000 miljoen yn it jier en meitsje 500 miljoen, Ik sil berekkenje de punten. Hy hat 500 miljoen, en ik haw noch XNUMX miljoen. Ik fiel mear ûntspannen omdat it folume is grut en ik haw mear sizzenskip yn de leveransiers.

Njonken yndividuele stimulearrings binne der ek stimulearrings foar teams. Doel is om elkenien meiwurkje te litten ynstee fan op himsels te soargjen. De yntinsiteit fan teamprikkels is benammen cash. De eardere stimulearringsreizen wie net sa effektyf.

No is it yn prinsipe om in ferkeapdoel yn te stellen, ekstra beleanningen te krijen nei it berikken, en dan it jild binnen it team te dielen.

It ferkeapdoel is in stapte groei, mar dit jier (2020) fanwegen de epidemy wiene d'r gjin bestellingen yn 'e earste helte fan it jier en bestellingen yn' e twadde helte, dy't net kinne wurde útfierd, dus waard it tydlik annulearre.

Ik fertroude my allinich op dit soarte fan finansjele stimulâns om rappe groei foar 7 jier te berikken. Yn 't algemien wurde 20-30% fan' e eigentlike winst fan bûtenlânske hannel beleanne oan meiwurkers (útsein tentoanstellinghier), wylst e-commerce wurdt beleanne mei 1 -3% fan ferkeap. Dit is folle heger as it gemiddelde yn 'e sektor. Ik haw al oer de details skreaun, dus ik sil se hjir net werhelje.

Mar letter ha ik ûntdutsen dat der ek problemen binne.Allearst hawwe guon minsken goede famyljebetingsten en stribje se net mear nei pure monetêre stimulearring.Twad ha jongeren net mear allinnich om jild, mar jouwe mear omtinken foar de wurksfear. As jo ​​net lokkich, do silst neat dwaan gjin saak hoefolle jild do hast. Dat wy binne dit jier begongen wat minsklike feroaringen te meitsjen, wat slogan-shouting en PK-systemen te annulearjen.

5. Game regels en ideeën foar cross-border e-commerce team building

It kin sein wurde dat it in bedriuwsmodel is, ferdield yn ynterne en eksterne.

Lit ús prate oer it ynterne team hjir. As in lyts bedriuw, wy leaver te brûken de gearkomste line as in metafoar foar goede spul regels. Eltsenien hat wille te spyljen tegearre en diele jild. Slechte spielregels, elkenien slûpt ôf, ûntwykt en skopt de bal.

Yn feite is it doel fan it spul regels te ferbetterjen team effisjinsje en foarmje in gearkomste line, dy't fereasket in dúdlike ferdieling fan arbeid, sette moal en komme út mei brea. Dit punt kin sjoen wurde yn ferwizing nei in protte jonge minsken syn bedriuwen tsjintwurdich, lykas Amazon, koarte fideo bedriuwen, en e-commerce bestjoeringssysteem bedriuwen. Se binne folslein gearkomste line produksje, krekt as myn fabryk meitsjen fan skuon.

Elke net-produsearjende baas soe ek in gearkomsteline yn syn holle moatte foarmje (of in mindmap meitsje fan it bedriuwsmodel fan it bedriuw om it kompleks te ferienfâldigjen).

Op syn heechst kin ik der mar ien diel fan dwaan, of hielendal net meidwaan. Wês net mei alles belutsen, dat is perfoarst net effisjint. Ik haw de assemblageline fan myn bedriuw al dield, jo kinne it sykje.

6. Cross-border e-commerce teambuilding fereasket omtinken foar dissipline

D'r is gjin regel sûnder regels, mar no wolle jonge minsken net graach beheind wurde, wat heul tsjinstridich is, dus no sil myn nije systeem de humanisaasje ferheegje, mear resultaatrjochte wêze en beheiningen yn oare aspekten ûntspanne.

Bygelyks, yn termen fan oanwêzichheid, sil ik guon meiwurkers beskôgje dy't yn swierrichheden binne troch famyljeredenen, en minsklik wêze en de regels folgje om foar te kommen dat se út 'e kontrôle komme.

7. Cross-border e-commerce team building en behear model

It wêzentlikepersonaazjeOm fêst te hâlden.

Bygelyks: bûtenlânske hannelWeb PromoasjeSales team baas,Internet MarketingDe operasjonele direkteur, personiel, dit moatte fertrouliken wêze.

De baas kin net alles dekke, dus kearnmeiwurkers moatte problemen op 'e tiid melde kinne ynstee fan goed nijs mar net min nijs.

Dit is wat ik dit jier leard.Der wie kantoarpolityk yn it bedriuw, en nimmen fertelde my deroer. Ik realisearre it pas letter, wat úteinlik late ta it ferlies fan minsken troch binnenfjochtsjen.

Meilijen beheart gjin soldaten:

It behearsysteem kin ferminsklike wurde, mar as jo as manager te pratend binne, sille oaren fan jo profitearje en moatte beslissende besluten nimme.

Oars, stopje mei behear en dwaannije mediaNo, pas mar op dysels.