Kin in bûtenlânske hannelsbedriuw sizze dat it in fabryk is? Hoe fertelt SOHO klanten dat it in fabryk is

Hoe kin in bûtenlânske hannelsbedriuw har klanten fertelle dat it in fabryk is? SOHO seit dat it in fabryk of in bûtenlânske hannelsbedriuw isE-commercebedriuw?

No binne der rike frouljuFerwûneMoatte wy ús klanten fertelle dat wy in hannelsbedriuw binne?

Lit my earst prate oer de oanpak fan in bepaalde fabrykseigner: de namme fan ús bedriuw is Import and Export Co., Ltd., en ús Hong Kong-bedriuw is xx International Trade Co., Ltd.

Wêrom fertelle klanten dat it in fabryk is? It is neat mear dan wat jo tinke: klanten lykas fabriken en fabryksprizen binne leech ...

Mar is wat jo fiele is wat jo fiele?

It is wier dat guon klanten graach fabriken fine, mar it bedriuw fan bedriuwen fan bûtenlânske hannel is bloeiend. Ha jo noait tocht oer wêrom?

De redenen wêrom't klanten jo kieze moatte wêze: ridlike priis ➕ goede tsjinst ➕ stabile supply chain.

• Dizze trije punten binne genôch.It makket net út oft jo in fabryk binne of net.

Jo kinne dus net allinich op wurden fertrouwe, jo moatte mei bewiis of plannen komme om dizze trije punten te bewizen.

1. Bygelyks, as jo sizze dat de priis in foardiel hat, wat is it foardiel? (Bygelyks: deselde kwaliteit mei de bêste priis, deselde priis mei de bêste kwaliteit)
2. Jo sizze bygelyks dat jo tsjinst goed is, wat is der sa goed oan? Is de e-postferwurkingssnelheid rap? Is it bestelproses perfekt? Binne jo yn steat om proaktyf problemen te behanneljen en klanten te foldwaan? Sille klanten besykje it mei jo út te finen fanwegen de samplefergoeding fan 20 yuan?
3. As jo ​​​​bygelyks sizze dat de supply chain sterk is, as ik in bestelling pleatse foar 50 sets, kinne jo it guod binnen in moanne leverje? It kin my net skele hoefolle fabriken jo meitsje it yn, Ik wol te sjen krekt itselde grutte produkt as it giet om my.

Foar in oar foarbyld hawwe jo sein dat jo mear kinne leverje dan dit, dus hokker boarnen kinne jo leverje om klanten en jo bedriuw te befoarderjen? (dit punt is heul wichtich)

Dit binne tafallich punten dy't lestich binne foar fabriken te berikken. As jo ​​​​it dogge, moatte jo dan noch soargen meitsje oer oft jo lizze moatte oer it wêzen fan in fabryk? Litte wy gewoan iepen sizze dat wy in hannelsbedriuw binne.

SOHO sei it wie in fabryk of in bûtenlânske hannel bedriuw?

Moatte bûtenlânske hannelers as SOHO klanten fertelle dat se fabriken binne?

Litte wy de fragen ien foar ien analysearje:

Fabriek foardielen:

1. Konkurrearjende priis;
2. Om't it in direkte fabryk is, kinne levertiid en kwaliteit direkt wurde kommunisearre en kontroleare.

Neidielen fan it fabryk:

1. Yn de measte gefallen, kommunikaasje en tsjinst bewustwêzen binne min;
2. De produktkategoryen binne relatyf ienich en de produktfleksibiliteit is net genôch.

Foardielen fan hannel bedriuwen:

1. Sterke kommunikaasjefeardigens,
2. D'r binne in protte opsjonele leveransiers by de hân, dy't in ferskaat oan ferskate produkten kinne dekke.

Neidielen fan hannelsbedriuw:

1. De priis is net better as direkte fabrykprizen.
2. Kwaliteit en levertiid binne lestich te kontrolearjen.

De boppesteande punten oer de foardielen en neidielen fan fabriken en hannel bedriuwen binne net absolút of wiidweidich. Se binne gewoan in analyze fan de foardielen en neidielen fan hannel bedriuwen en fabriken yn de measte gefallen.

Wannear moatte jo jo klanten fertelle dat jo in fabryk of in hannelsbedriuw binne?

No't wy de foardielen en neidielen fan fabriken en hannelsbedriuwen kenne, is de folgjende stap om te beskôgjen wannear't jo klanten fertelle moatte dat wy in fabryk binne? Wannear moat ik myn klanten fertelle dat ik in hannelsbedriuw bin?

Want net elkenien kin klanten oertsjûgje troch har persoanlike sjarme en profesjonaliteit.

It útgongspunt fan dit probleem is josels, dat is it ferkeapjen fan jo besteande produkten oan klanten.As jo ​​net witte oft de oare partij it nedich hat, is it grif relatyf lestich om oaren te oertsjûgjen.

Dizze fraach moat yn in oare rjochting betocht wurde, út it perspektyf fan de klant, wat wol de oare partij? Ik sil jo jaan wat de oare partij wol, yn dit gefal sil de oare partij fansels mear ûntfanklik wêze.

Dat wy moatte tinke út it perspektyf fan 'e klant, hat hy in hannelsbedriuw of in fabryk nedich? Fierder tinke, wat is syn wêzentlike needsaak foar in hannelsbedriuw of fabryk?

Dat, wannear fertelle jo jo klanten dat jo in fabryk binne? Wannear fertelle jo jo klanten dat jo in leveransier binne? It wurdt oanpast neffens de ferskillende behoeften fan ferskate klanten.

Wat moatte jo sizze tsjin de klanten fan hannelsbedriuwen yn Sina?

Foar ynlânske hannelsbedriuwen yn Sina, as klanten mei filialen yn Sina, hawwe se har eigen ynlânske teams en binne mear oanstriid om direkt mei fabriken gear te wurkjen.

• Foar sokke klanten ûntwikkelje en wurkje wy direkt gear yn 'e namme fan it fabryk.

Foar guon yndustry en produkten, klanten hawwe mear komplekse behoeften. Bygelyks, gift klanten kinne nedich mear as mar ien kategory fan klanten. Sokke klanten binne mear kâns te finen hannel bedriuwen.

• Om't hy in hannelsbedriuw nedich hat om him te helpen foarrieden yn binnenlân te yntegrearjen. Foar dit soarte klanten kin it foardieliger wêze om se te ûntwikkeljen yn 'e namme fan in hannelsbedriuw.

Foar klanten mei foar de hân lizzende skaaimerken fan de boppesteande twa soarten, kinne wy ​​soargje foar harren. Foar klanten dy't fabryk rjochte, wy sille ûntwikkelje se yn 'e namme fan it fabryk, en foar klanten dy't mear kâns te wêzen in hannel bedriuw, wy sil ûntwikkelje se yn 'e namme fan in hannelsbedriuw.

Hoe te oardieljen oft in klant de foarkar hat oan in hannelsbedriuw as in fabryk?

Foar de measte klanten, as wy ús tariede op ûntwikkeling, hawwe wy gjin manier om de foarkar fan 'e klant te beoardieljen. Wy witte net oft de klant de foarkar hat oan in hannelsbedriuw of in fabryk.

Foar sokke klanten, lit ús prate oer ús oanpak.

As wy klanten ûntwikkelje, beskôgje wy ús ûntwikkeling op lange termyn en ûntwikkelje se yn 'e namme fan ús eigen bedriuw.

As de oare partij freget, sille wy de klant fertelle:

Myn kant is in hannelsbedriuw, mar wy hawwe ús eigen direkte fabryk. Doe yntrodusearre er dat ik benammen ferantwurdlik bin foar de hannel, en myn partner (de baas fan myn haadleveransier) is ferantwurdlik foar de produksje en eksploitaasje fan it fabryk.

• Boppedat sille wy de nammen, adressen en fabrykssertifikaten fan 'e fabriken wêr't wy benammen gearwurkje oan klanten iepentlik sjen litte, en se binne wolkom om it fabryk op elk momint te besykjen.
• Yndie, in protte kearen, klanten moatte besykje it fabryk.
• Wy sille meitsje in gefoel foar ús klanten dat wy binne in yntegrearre yndustry en hannel bedriuw.