Oan B / oanpaste kategory online promoasjestrategy: Hoe kinne jo falkûlen foarkomme en sekuer trochbrekke?

"99% fan minsken rinne op it ferkearde paad, en mar 1% fan minsken kalmearje en fine de goede rjochting."

As it giet om it befoarderjen fan To B (bedriuw nei bedriuw) en oanpaste kategoryen, is de grutste eangst net ûnfoldwaande budzjet, mar de ferkearde rjochting.

In protte bazen binne gek op reklame.Web Promoasje, en úteinlik fûn dat de ROI (rendemint op ynvestearring) wie jammerdearlik leech, en it soe noch slimmer wêze as net ynvestearje.

Dit is in typysk gefal fan "ynspanningen yn 'e ferkearde rjochting binne ferskrikliker as hielendal gjin ynspannings." Dat, hoe kinne wy ​​sekuer befoarderje en omwegen foarkomme? Litte wy hjoed oer dit ûnderwerp prate.

1. Key yndikatoaren binne ûndúdlik en der is gjin gefoel fan rjochting

By it befoarderjen fan To B en oanpaste produkten binne de kearnindikatoren eins heul ienfâldich, mar trije:

• Oantal oerlis(Kinne d'r klanten nei jo komme?)
• Consulting kosten(Hoefolle kostet it foar elke klant om jo te finen?)
• Inquiry konverzje taryf(Fan dyjingen dy't kamen, hoefolle transaksjes binne foltôge?)

Dizze trije yndikatoaren bepale oft de promoasje effektyf is.It oantal konsultaasjes en konsultaasjekosten binne relatearre oan advertinsjes en operasjonele strategyen, it taryf foar konverzje hinget ôf fan 'e mooglikheden fan klanttsjinst en ferkeap.

Mar in protte minsken sjogge it net op dizze manier.

As de promoasjeaksje net wurdt útfierd om dizze trije kearnindikatoren,Dan binne alle ynspanningen omdôch!

2. As jo ​​net witte hoe te berekkenjen, wurdt ROI in "metafysika"

De meast typyske layman syn oanpak is盯着Produksje ferhâlding(ROI) Sjoch as reklame moat wurde ferhege.

As in grutte oarder komt op ien dei, de ROI sil wêze benammen goed, en elkenien sil besykje te fergrutsjen harren ynvestearrings op dy dei is lyts, de ROI sil net goed, en it budzjet sil wurde besunige fuortendaliks.

Dit is as gewichtsverlies troch te staren nei de sifers op 'e skaal.

3. Accurate accounting metoade: stabiliteit + periodike rendeminten

Dat, hoe kinne wy ​​​​bepale oft in advertinsje effektyf is? De kearn is twa punten:

1. Is it folume fan konsultaasjes stabyl?(Allinich as ferkear stabyl is kin konverzje wurde foarsizze)
2. Binne de konsultaasjekosten akseptabel?(Lit fluktuaasjes fan ien dei net beynfloedzje jo oardiel)

De berekkening fan ROI is mear oan te riedenSjoch op rendeminten oer de heule syklus, net allinich koarte termyngegevens. Om't de beslútfoarmingssyklus foar To B-oarders lang is, kin it ferskate wiken of sels moannen duorje foar klanten om te gean fan konsultaasje nei it pleatsen fan in bestelling. Koarte termyn ROI kin de wiere situaasje net reflektearje.

Allinich troch te sjen nei de totale rendeminten oer de lange termyn kinne wy ​​de "maksimale betelbere konsultaasjekosten" sekuer berekkenje.

4. Brek del promoasje aksjes om kaai yndikatoaren

De groei fan prestaasjes is net ôfhinklik fan ien inkelde keppeling, marProdukt, reklame, ferkeap en mearpuntkoördinaasjeit resultaat fan.

Wat de baas moat dwaan is te analysearjen hokker keppeling it meast optimisearre wurde moat:

• It produkt is goed, mar it oantal oanfragen is leech? Dit jout oan dat der in probleem is mei de reklame- en promoasjestrategyen.
• It oantal oanfragen is goed, mar de konverzje taryf is leech? Dit lit sjen dat de ferkeap- en klanttsjinstmooglikheden net goed genôch binne.
• Hege konsultaasjekosten en lege ROI? Miskien is de reklamestrategy net goed keazen.

As wy it probleem net analysearje kinne, kinne wy ​​allinich besluten nimme op basis fan ús eigen oardiel.Lege ROI is ûnûntkomber.

5. De kearnlogika fan promoasje: fokus op it tal oerlis en kosten

Foar To B en oanpaste kategoryen is de kearnlogika fan ús hjoeddeistige strategy:Stabiele levering + yntelliginte planning + krekte kontrôle.

Faak stribjen wy net bewust nei eksplosive groei op koarte termyn, mar rjochtsje wy ús leaver op:

1. Binne it folume en kosten fan konsultaasjes stabyl?
2. Is de totale ROI binnen in akseptabel berik?

Salang't dizze twa kearnpunten stabyl binne, kin de ynvestearring trochgean.

6. Hoe kinne jo in produkt útwreidzje nei't it stabyl wurdt? kopy!

In protte minsken leauwe ferkeard dat as in bepaald produkt slagget, se it budzjet gek ferheegje moatte. Eins is it net.It folume fan yndividuele produkten yn 'e To B / oanpaste kategoryen is meastentiids beheind, en it is lestich om grutskalige winsten te betrouwen op ien produkt.

De juste strategy is:

1. Multi-kategory yndieling(Ferskillende klantbehoeften, oerienkommende ferskillende produkten)
2. Multi-winkel operaasje(Fergrutsje dekking en ferminderje konkurrinsjedruk)
3. Meardere priis strategy(Ferskillende priisklassen om ferskate klantgroepen oan te lûken)

Wy stribjen net ien produkt hits, mar leaver stribjen ien produkt ROI te maksimalisearjen totale winst.

7. Kin it fierder optimalisearre wurde? De ultime ûnderferdieling!

As jo ​​​​in mear ekstreme ROI wolle berikke, kinne joRjochte levering per regio, yndustry en merksegment.

lykas:

• In inkele keppeling direkt nei in provinsje(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, ensfh.)
• Rjochte levering oan spesifike yndustry(Medysk, Underwiis, Manufacturing, ensfh.)

Hoe krekter, hoe heger de ROI, en de foardielen wurde fergrutte troch kwantiteit.

Gearfetting: Promoasje metodyk foar To B / oanpaste kategoryen

1. Fokus op kearnyndikatoaren: konsultaasjevolume, konsultaasjekosten, en konverzje taryf foar ûndersyk
2. Nim gjin besluten basearre op ynvestearring en produksje, sjoch nei ROI op lange termyn
3. Promoasje, eksploitaasje en ferkeap foarmje synergy
4. De kearnlogika fan reklame: stabilisearjen fan it oantal konsultaasjes + kontrolearjen fan de kosten fan oerlis
5. Nei't it ienige produkt stabyl is, wurdt de replikaasjestrategy útwreide
6. Ekstreme segmintaasje om ROI te ferbetterjen

Oan B / oanpaste kategoryen binne noch in relatyf "blauwe oseaan" merk.Salang't it produkt foardielen hat en de operaasje better is dan dy fan leeftydsgenoaten, kin in "oanfal fan diminsjereduksje" wurde berikt.

In protte minsken kleieTaobao, Baidu, en ynformaasjestream advertinsjes feroarje te fluch, mar is dit net in kâns?

Snelheid brûke om traagheid te ferslaan, krekte plannen te meitsjen en de "prei" fan leeftydsgenoaten te snijen is de kar fan tûke minsken! 🚀