🚀 Hoe kinne jo jo e-commerce winst ferdûbelje: Behearskje gewoan dizze metoade foar finansjeel behear fan e-commerce-teams!

Betsjut in gebrek oan begryp fan e-commerce finânsjes dat al jo hurde wurk foar neat is? Baas, wêr binne al jo winsten hinne gien?

Giet it by e-commerce allegear om ferkear? Is it it produkt dat konkurrearret? Gjin fan beiden is hielendal korrekt.

Wat echt bepaalt hoefolle jild jo fertsjinje, binne jo ûnderlizzende finansjele behearfeardigens.

Ik tocht eartiids dat ik goed wurk die mei online marketing , mei bestellingen dy't stadichoan binnenkamen. Mar doe't ik de berekkening oan 'e ein fan 'e moanne die - wachtsje, wat barde der? Ik haw de hiele moanne foar neat wurke.

No sille wy it belang fan finansjeel behear foar e-commerce-teams útlizze en jo wat ienfâldige, effektive metoaden foar finansjeel behear leare om jo te helpen fan "in protte ferkeapje mar in bytsje fertsjinje" nei "goed ferkeapje en stadichoan fertsjinje" te gean.

Ynventaris stapelt him heger op = winsten wurde tinner en tinner?

In protte bazen hawwe in misferstân: salang't it produkt goed ferkeapet, is it de muoite wurdich om de foarried oan te foljen.

ferkeard!

Jo moatte witte dat hoe mear ûnrendabele guod jo ferkeapje, hoe grutter it ferlies.

Wy hawwe dizze flater al earder makke. Wy hawwe besocht om foarrieden oan te slaan sa gau as in hjit produkt yn folume begon te krijen. As gefolch, doe't de platfoarmregels feroaren en it ferkear sakke, setten de stapels ynventaris in druk op ús kapitaalketen.

Hoe hawwe wy it letter oplost?

Ik kontrolearje de brutowinstferklearring alle dagen, en kontrolearje de winstbydrage fan elk item ûndersocht.

As in produkt lange tiid gjin jild oplevert, of as de winst leger is as ferwachte, dan moatte wy net wifkje om in opruimingsferkeap te begjinnen.

Krektoarsom, as guon produkten in goede konverzje en hege winsten hawwe, sille wy ús ynvestearring fuortendaliks ferheegje en tagelyk "itselde produkt mar ferskillende ferzjes" ûntwikkelje.

Finansjele analyze fan produkten is de ûnderlizzende logika foar produktseleksje.

Stopje allinich mei nei GMV te sjen, it is net gelyk oan jild!

Lege arbeidseffisjinsje = bedriuw dat "kocht wurdt as in kikkert yn waarm wetter"?

Om earlik te wêzen, hawwe tsjintwurdich in protte teams de neiging om bûten kontrôle te reitsjen as der tefolle minsken binne.

Tinke jo dat as jo tsien ferkeapers en fiif klanttsjinstmeiwurkers ynhiere, jo ynkomsten fansels ferdûbelje sille?

It is sa grappich. De realiteit is dat hoe mear minsken der binne, hoe leger de effisjinsje.

Hoe dogge wy it? Hjir is in metodyk:

Ferdiel it team yn ferskate lytse groepkes, en lit elke groep ûnôfhinklik de winst berekkenje.

Sjoch dan nei hoefolle jild elke persoan eins elke moanne foar it bedriuw fertsjinnet, dat is de ferhâlding fan 'e produktiviteit fan meiwurkers ta de bydrage fan 'e yndividuele winst.

As de produktiviteit fan in team trije moannen leech bliuwt, sille wy:

• Optimalisearje it proses
• Oanpassing fan posysjes
• Sels ûntslaggen fan oerstallich personiel

Foar teams mei hege arbeidseffisjinsje sille wy boarnen, bonussen en mankrêft tafoegje!

Bygelyks: Wy hawwe in team fan 3 minsken, en har moanlikse winst is heger as dy fan in oar team fan 5 minsken. Wat moatte wy dwaan? Beslissend de salarissen fan dizze trije minsken befoarderje en ferheegje, en har metoaden kopiearje nei oare groepen.

Jo kinne it sels berekkenje mei dizze formule:

Arbeidsproduktiviteit = Nettowinst / Totaal oantal meiwurkers

As de nettowinst fan jo bedriuw minder is as it totale salaris fan har meiwurkers, dan dogge jo yn prinsipe "woldiedigens".

De ferkeap is heech, mar de baas is earm = jild wurdt net op it goede plak ynvestearre

Hearst faak minsken opskeppe: "Ik ferkeapje in miljoen yn 'e moanne!"

Mar doe't him frege waard om 2 yuan út te nimmen om te ynvestearjen yn in nij projekt, sei er dat er te min jild hie.

Wêrom?

Omdat hy net begrypt dat fûnsen net allinnich in kostenpost binne, mar ek in boarne.

Jo moatte josels ôffreegje, kin elke bestege dollar kwantifisearbere opbringsten bringe?

Wy hawwe in tabel foar fûnsferdieling makke , dy't dúdlik oanjout:

• Wêr is it jild hinne gien?
• Wat is it rendemint op elk projekt?
• Hokker kanaal hat de leechste ROI?

Hjir is in pynlike les:

Yn it ferline hawwe wy 10 yuan útjûn om in KOL yn te hieren om ús produkten te promoatsjen, mar úteinlik hawwe wy mar minder as 3 produkten ferkocht.

Letter hawwe wy it jild omdraaid en ynvestearre yn in ûnôfhinklik websideprodukt mei in hege brutomarzje, en de ROI gie direkt nei 2.5!

Fûnsen wurde brûkt om winst te meitsjen, net om noflik út te jaan.

As jo ​​de rekken net regelje, sil it jo ier of let takomme.

As jo ​​it net beheare, sille de winsten fuortglide.

Wêrfoar moat e-commerce finânsjes ferantwurdlik wêze?

Trije haadseksjes: guod, minsken en jild.

• guodIt is de brutowinst, omset en foarriedopruimingslogika fan elke commodity.
• folkIt is teamferdieling fan arbeid, evaluaasje fan de effektiviteit fan personiel en optimalisaasje fan effisjinsje.
• jildIt betsjut oft elke bestege dollar de muoite wurdich is en oft de ROI it doel foldocht.

Bedriuwseigners binne faak obsedearre mei "ferkearsstrategyen" en "reklametechniken", mar se negearje it feit dat finânsjes it wiere sûnenskontrôlerapport foar in bedriuw binne.

Oft in bedriuw folwoeksen is of net, kin bepaald wurde troch syn finansjele systeem.

Wat definiearret in master?

In ekspert is net ien dy't alle dagen oerwurk docht om plannen te skriuwen of yn gearkomsten op 'e fuotten tinkt, mar ien dy't in winst-en-ferliesrekken en in pear cashflow-yndikatoaren brûke kin om de sûnens fan in bedriuw yn sekonden ôf te lêzen.

De sterke boartsje mei winst, de swakke konkurrearje mei ferkeap.

In e-commercebaas dy't bekend is mei finânsjes kin nei gegevens sjen lykas in dokter nei in CT-scan sjocht en it probleem yn ien eachopslach identifisearje.

Wês net mear in burnout-spiler dy't "hege ferkeap driuwt, mar alle winst ferliest".

It is tiid om fan finânsjes jo kearnwapen te meitsjen by it behearen fan jo bedriuw.

Gearfetting fan wichtige punten:

• Finânsjes is de ûnderlizzende logika fan e-commerce.
• Trije kearneleminten: foarriedbehear, optimalisaasje fan arbeidseffisjinsje en kapitaalallokaasje.
• Finânsjes net begripe = jild ferlieze sûnder it te witten.

Nim no aksje!

✅ Meitsje fuortendaliks in "winstanalysetabel foar ien produkt".

✅ Hâld ien kear yn 'e moanne in "gearkomste oer minsklike effisjinsjebeoardieling".

✅ Stel in reade line yn foar "rendemint op kapitaalynvestearring" en stopje mei ynvestearjen as it leger is as de limyt.

Allinnich troch echt kontrôle te nimmen oer jo finânsjes kinne jo de winst fan e-commerce stevich yn jo bûse hâlde!

Lit jo hurde wurk net mislearje fanwegen managementdetails.

Bewarje dit artikel en hâld op mei in baas te wêzen dy't allinich wit hoe't jo "guod ferkeapje" moatte. Jo kinne in ûndernimmer wurde dy't echt wit hoe't jo "jild fertsjinje" kinne!