Wat is de grutste barriêre yn 'e e-commerce-yndustry? It is net ferkear, net produkten, mar "behearfoardiel"

TinkstoE-commerceIs "ferkear is kening" yn dizze wrâld? Ferkeard! Wat echt winst op lange termyn stipet is net ferkear, noch produkten, mar——Foardielen fan it behear.

Ferkear is gewoan "oerflakwurk", behear is de ûnderlizzende logika

In protte e-commerce-bazen tinke alle dagen: Hoe kinne joôfwetteringHoe stimulearje jo de ferkeap? Hoe kieze jo produkten? Wat is it resultaat? Nei in enoarme ferkearsoarloch is al it jild fuort, mar de resultaten binne gewoan sa-sa.

Wêrom? Omdat ferkear op taktysk nivo in sprint is, wylst behear op strategysk nivo in maraton is.

In team sûnder managementfoardielen is as in leger sûnder in kommandant - de foarste rige stoart foarút, wylst de efterste rige sliept; guon binne drok as hûnen, wylst oaren leech binne as de hel.

Op dit stuit, sels as jo mear ferkear hawwe, kinne jo gjin winst behâlde.

Wat is "behearfoardiel"?

Yn ien wurd - meitsje fan yntelliginsje organisaasjemooglikheden.

Klinkt mysterieus? It is eins hiel realistysk.

Stel jo dit foar: as jo leeftydsgenoaten in nij ûntdekkeôfwetteringKin dyn team binnen in wike testen, beoardielje en útfiere? As dat sa is, bouwe jo in "managementfoardiel" op.

Dyn kollega's kinne in nije strategy brûke om ien produkt te lansearjen. Mar hoe sit it mei dy? Jo kinne deselde strategy tapasse op 100 produkten. Dit is de krêft fan organisaasje.

In echt sterk team fertrout net op in "geniale baas" om it team te lieden, mar fertrout op meganismen, gearwurking en feedbacksystemen om elk lid yn steat te stellen sukses te replikearjen. It foardiel fan it management is om yntelliginsje net langer ôfhinklik te meitsjen fan yndividuen, mar om it te replikearjen yn it "spierûnthâld" fan 'e heule organisaasje.

Wêrom binne guon fan dyn leeftydsgenoaten altyd in stap foarút op dy?

Hawwe jo ea dizze ferfelende situaasje tsjinkommen: jo hawwe úteinlik in hitstrategy fûn, en immen oars die it de oare deis; it nije produkt dat jo mei soarch ûntwikkele hawwe, waard yn mar in pear dagen imitearre, sels de ferpakking wie fergelykber.

Wolle jo jo kompjûter echt ferneatigje?

Dit is de pine fan "gjin barriêres".

Ferkearsstrategyen kinne kopiearre wurde, produkten kinne imitearre wurde, mar managementfoardielen kinne net kopiearre wurde. Dit komt om't it net allinich ien aksje is, mar in folslein systeem fan tinken en útfiering.

In bedriuw mei managementfoardielen is as in motor dy't perfekt smeerd is. Sels as de merk fan koers feroaret, kin er fluch fan rjochting feroarje en fierder fersnelle.

It foardiel fan it management is de "grêft" fan 'e ûndernimming.

Ma YunDer waard eartiids sein: "Lytse bedriuwen sjogge nei kânsen, middelgrutte bedriuwen sjogge nei modellen, en grutte bedriuwen sjogge nei organisaasjes."

Dizze sin ûntbleatet de wierheid oer e-commerce.

Jo kinne fluch jild fertsjinje mei in súksesfol produkt, mar jild fertsjinje oer in libben hinget ôf fan it gearstallende effekt fan jo organisaasje. As jo ​​in strategy binnen jo bedriuw standerdisearje, sjabloanen meitsje en automatisearje kinne, hawwe jo in barriêre foar yngong oprjochte.

Dit soarte barriêre kin net troch oaren útgroeven wurde, mar is in "ûnsichtbere asset" dy't sammele is troch ûntelbere proef- en flaterprosedueres, optimalisaasje en ynrin.

Bedriuwen mei managementfoardielen kinne hûndert kear werhelje wat se goed diene. Bedriuwen sûnder managementfoardielen fertrouwe allinich op 'e baas om persoanlik it bedriuw te behearen. Sadree't de baas wurch, lui of ôfleid wurdt, komt it bedriuw ta stilstân.

Trije kearnpylders fan managementfoardiel

No is de fraach: Hoe kinne jo "managementfoardielen" kreëarje?

Ik gearfetsje it yn trije kaaiwurden:

1️⃣ 机制—— Soargje derfoar dat beslútfoarming en útfiering in set regels folgje. In goed meganisme is as in automatysk navigaasjesysteem, dat it team helpt omliedingen te foarkommen.

2️⃣ Kollaboraasje—Soargje foar in ûnbehindere ynformaasjestream. In goed team wurket net ûnôfhinklik; ynstee dêrfan wurkje se, lykas fingers en in hân, gear om altyd krêft út te oefenjen.

3️⃣ 反馈Meitsje fan learen in gewoante. Fluch besjen en fluch proef-en-flaterjen binne de kearn fan teamgroei. Allinnich mei in effisjint feedbackmeganisme kin "organisatoarysk learfermogen" ûntwikkele wurde.

Dizze trije punten binne ûnmisber.

It kearpunt fan e-commerce bazen: fan "operator" nei "coach"

In protte bazen hawwe it drok hân mei it blussen fan brânen - nije produkten, populêre produkten, klanttsjinst, operaasjes... allegear tagelyk.

Mar hawwe jo opmurken dat de bazen fan echt grutte bedriuwen allegear "idle" binne?

Omdat se feroare binne fan "it sels dwaan" nei "it team it dwaan litte". Dit is it heechste nivo fan managementfoardiel: as de baas in stap werom docht, kin it team noch winne.

Fan operator nei coach, dit is de transformaasje dy't elke e-commerce baas trochmeitsje moat.

Case Thinking: In ferhaal fan twa bazen

Baas A hâldt alle dagen yn 'e iere moarn noch altyd de efterkant fan 'e levering yn 'e gaten; Baas B bringt mar twa oeren troch yn reguliere gearkomsten en bringt de rest fan 'e tiid troch mei it bestudearjen fan trends.

In heal jier letter wie it team fan Boss A yn ynterne konkurrinsje en stagnearren de prestaasjes; it team fan Boss B operearre automatysk en de winst ferdûbele.

It ferskil tusken harren sit mar yn ien wurd——Foardielen fan it behear.

Konklúzje: Barriêres binne net ekstern, mar yntern

In wiere master is net ien dy't tûker is as oaren, mar ien dy't "yntelliginsje" rapper as oaren yn organisaasjemooglikheden omsette kin.

De e-commerce-yndustry liket te konkurrearjen op produkten en ferkear, mar eins konkurrearret it úteinlik op organisaasje-effisjinsje en managementwiisheid.

Managementfoardiel is de "ûnsichtbere motor" fan 'e ûndernimming, dy't jo yn steat stelt om stadichoan foarút te gean yn 'e tij fan feroaring en jo team yn steat stelt om te hawwenDe selsreparaasje- en replikaasjemooglikheden fan systematyske groei.

Gearfetting punten:

• Ferkear en produkten binne resultaten, mar behear is de kearn fan it duorsum meitsjen fan de resultaten.
• Managementfoardielen komme fan trije eleminten: meganisme, koördinaasje en feedback.
• Bedriuwen mei managementfoardielen kinne har súkses replikearje, wylst dy sûnder allinich hurd wurkje kinne.
• It úteinlike doel fan in e-commerce baas is om it team yn steat te stellen om "op eigen manneboet te fleanen".

Dus, de folgjende kear as jo prate oer "e-commerce barriêres", tink dan ris nei oft jo noch fêst sitte yn it "hitprodukt-tinken"?

De echte barriêre is net it ferkear dat oaren sjen kinne, mar de "behearskrêft" dy't ferburgen is yn 'e organisaasje. 🚀