Wêrom ferlieze in protte tradisjonele bedriuwseigners trije oant fiif miljoen yuan as se begjinne mei de oergong nei e-commerce? Der binne twa falstrikken dêr't 99% fan 'e minsken yn fallen binne!

Jild ferlieze yn bedriuw is prima, it probleem is it sa "rjochtfeardich" te ferliezen! In protte tradisjonele lytse ûndernimmers stappe yn...E-commerceSe stiene fol fertrouwen en tochten: "As ik offline sa goed ferkeapje, sil it online grif makliker wêze." Mar wat barde der? Trije moannen fan passy, ​​seis moannen fan eangst, en in jier werom nei it begjin.

De falstrik fan e-commerce, om it bot te sizzen, is net dat minsken net witte hoe't se it dwaan moatte, mar leaver dat se "der tefolle oer neitinke".

I. Streamfieding: De "swiete trap" fan algoritmyske fieding

Yn it earstoan fûn de eigener fan it lytse bedriuw dat reklame ongelooflijk nuttich wie!

De backend-gegevens namen ta, mei mear klikken, mear tafoegings oan winkelkarren en mear ferkeap. Ik fielde my as wie ik op steroïden.

Algoritmes binne dingen dy't spesifyk de minsklike natuer begripe.

It jout dy earst in foarpriuwke fan sukses, wêrtroch'tst ferkeard tinkst: "Wow, dit bedriuw giet fan 'e grûn!"

Dat de baas weau mei syn hân en sei: "Foegje wat mear budzjet ta, lit ús derfoar gean!"

Mar doe't de gegevens ienris stabilisearre wiene, realisearren se har - de winst wie fuort. De reklamekosten stegen de loft yn, en hoe djoerder it ferkear, hoe leger de ROI (rendemint op ynvestearring).

Dy skynber "eksplosive" gegevenspunten binne eins it resultaat fan it platfoarm "fisk kweken" - jo binne dy fisk.

Om it simpel te sizzen, gokken is as in kasino, dêr't it hûs altyd wint.

Algoritmes witte wannear't jo optein binne en wannear't jo it opnij besykje wolle. Jo tinke dat jo de kontrôle hawwe, mar jo wurde eins gewoan by de noas laat troch it algoritme.

II. Ynventarisaasje: Sentimint is it weardefolste, yllúzje is it skealikst.

It grutste probleem mei tradisjonele bedriuwseigners is dat se tefolle fertrouwen hawwe yn har eigen produkten.

Tsientallen jierren offline ûnderfining hawwe har "produktfertrouwen" ynbrocht - "Ik ferkeap dit produkt al mear as in desennium, en klanten priizgje it allegear; it sil wis ek online in hit wurde."

As gefolch, doe't se ienris begûnen mei it ynslaan, folde it in hiel pakhús.

Mar e-commerce is net offline; it doelpublyk, de kanalen en it tempo binne oars. Offline fertrouwe jo op mûnlinge oanbefellings fan reguliere klanten; online fertrouwe jo op algoritmyske bleatstelling.

Soms wurdt in produkt populêr om't it algoritme it ferkear jout; soms wurdt it net populêr om't nimmen it yn sykresultaten fine kin.

Dit late ta in klassike trageedzje: de earste oarders namen ta, wat late ta in oerstallige foarrie fan tsien kear de normale foarrie, allinich om it algoritme ynienen fan koers te feroarjen, wêrtroch't de ferkeap sakke. Pakhuzen rûnen oer, de cashflow waard slim fersteurd, en fabriken wachten noch altyd op betelling - de hiele leveringsketen stoarte yn.

Krekt as by daten, tinke jo miskien dat as se hjoed nei jo laket, it betsjut dat se jo leuk fynt; mar eins is se gewoan beleefd.

Tredde, tradisjoneel tinken: it behanneljen fan e-commerce as in "nij kanaal" resultearre yn eksploitaasje.

In protte bedriuwseigners tinke dat e-commerce allinich giet oer it feroarjen fan wêr't se har guod ferkeapje, mar it is eins in spultsje fan "harren mentaliteit feroarje".

Tradisjonele bedriuwen beklamje "boarnen, ferbiningen en relaasjes", wylst e-commerce beklammet "algoritmen, ynhâld en gegevens".

As in tradisjonele bedriuwseigner hûnderttûzenen dollars útjout om in "e-commerce-team" yn te hieren en ferwachtet dat se "fluch resultaten berikke", is it as in jonge beam knypje en roppen "groeie fluch grutter" - it is sinleas om se te haasten.

Operaasjes binne gjin magy, en algoritmen binne gjin wondermiddel.

Lykas it sprekwurd seit:Goede operaasjes kinne in goed produkt 100 kear fersterkje, wylst minne operaasjes it 10 kear fersterkje kinne en noch altyd liede ta ferliezen.

Echt yndrukwekkendInternet MarketingOperasjoneel personiel wurket selden foar oaren - se dogge it leaver sels. In partner fine dy't operaasjes echt begrypt is dreger as de lotterij winne.

IV. It "Gifeffekt" fan Eksplosive Befel: Swietens komt gau, de dea komt gau

In protte lytse ûndernimmers binne net it meast bang om net te ferkeapjen, mar leaver om "ynienen tefolle te ferkeapjen".

In taname fan bestellingen is as in sûkerbedekte kûgel; as jo it ienris priuwe hawwe, sille jo ferslave reitsje.

Yn it earstoan wie ik sa drok dat myn hannen krampen hiene, dagen en nachten ynpakke en ferstjoere, en it gefoel hie dat ik in grutte striid wûn hie. Mar doe't de hype ienris weirekke wie, stapelde de foarried him op, skeaten de retouren omheech, stoarte de klanttsjinst yn, en droege de cashflow op, en kaam alles wer by it begjin.

In taname fan oarders is gjin súkses; it is in "yllúzje".

Echte e-commerce-masters stribje nea nei eksplosive groei, mar leaver nei "stabiliteit". Stabiliteit betsjut it garandearjen fan moanlikse winsten, it foarkommen fan ynstoarten fan 'e leveringsketen, en derfoar soargje dat reklame-útjeften transparant en kosteneffektyf binne.

Krekt as in masterskaker sjogge se nei tsien setten foarút, net allinich de direkte spanning fan 'e set.

V. Fan ferliezen nei stabiliteit: E-commerce is eins in "tradisjoneel bedriuw"

Om it bot te sizzen, e-commerce is no in "tradisjonele yndustry" wurden.

Yn it ferline stride elkenien om ferkear; no is de konkurrinsje foar "omni-channel management".

Produktdistribúsje oer meardere platfoarms, ynhâldsieding, monetarisaasje fan planken, onlineôfwetteringOffline operaasjes, berekkening fan foarriedsyklus, gearwurking yn 'e supply chain ...

Dit is net langer in fraach fan "oft jo witte hoe't jo in bedriuw rinne moatte", mar leaver "oft jo in persoan binne dy't saken echt begrypt".

Om te oerlibjen yn e-commerce, hawwe jo gjin trúkjes nedich, mar geduld.

Goede produkten + goede leveringsketen + stabile mentaliteit - dat is de gouden trijehoek.

Jo hoege net achter in taname fan bestellingen oan te rinnen. Salang't jo mei elke advertinsje in bytsje jild fertsjinje, jo foarried soepel beweecht, en elke klant weromkomt foar werhelle oankeapen, dan hawwe jo wûn.

Om it bot te sizzen, e-commerce is gewoan in "âld toanielstik" op in oar poadium. It publyk feroaret, it skript feroaret, mar de akteurs - moatte leare om har teksten te feroarjen.

Konklúzje: E-commerce is gjin tydlike rage, mar in reis fan selsûntwikkeling.

In protte minsken dy't oan e-commerce dogge, binne rjochte op ferkear, mar ferjitte har eigen paad dúdlik te sjen.

Echte e-commerce giet net oer it boartsjen mei algoritmen; it giet oer it begripen fan 'e minsklike natuer. Jo moatte de wifkjen fan konsuminten begripe, de "gierigens" fan algoritmen, en ek witte wannear't jo jo "ferliezen beheine moatte".

Wês rasjoneel yn it behearen fan ferkear, kontrolearje ynventaris, wês foarsichtich mei bestellingspieken en haw in langetermynfisy foar bedriuw.

As jo ​​leare om elk ferlies te behanneljen as "lesjild" en elke konverzje as in "sinjaal", dan binne jo echt evoluearre fan in "tradisjonele lytse ûndernimmer" nei in "nije bedriuwsspiler".

Finale gearfetting:

1. Streaming is in technyske feardigens, mar noch mear in psychologyske striid. Algoritmes biede earst stimulâns, en rispje dan de beleanningen.
2. Ynventaris is in fal, en blyn fertrouwen is it skealikst.
3. In taname fan oarders is gif; it bringt tydlike swietens folge troch trije jier fan bitterheid.
4. In goed produkt is de ûnderlizzende logika; operaasjes binne gewoan in fergrutglês.
5. E-commerce is gjin tydlike rage; it is in lange-termyn stribjen.

Learje earst te berekkenjen, lear dan gedachten te lêzen. Gegevens begripe en in stabyl tempo oanhâlde binne de kaaien om in wiere winner te wurden.

It ultime geheim fan e-commerce leit yn stadige groei, net yn eksplosive groei.